导图社区 光泉-程前访谈“鲜切花赛道”云舍花卉刘玉堂和张意豪
这是一篇关于38-刘玉堂张意豪-云舍花卉的思维导图,主要内容包括:7.光泉-个人发展咨询梳理总结,6. 未来规划,5. 鲜花项目细化,4. 进一步创业,3. 创业经历,2. 教育经历,1. 背景介绍。
这是一篇关于106-程前访谈足力健张京康的思维导图,张京康的创业经历充满了艰辛与挑战,但他凭借敏锐的市场洞察力、坚定的信念和不懈的努力,成功打造了足力健老人鞋这一知名品牌。未来,张京康将继续秉承“让天下老人穿上专业老人鞋”的使命,致力于为广大老年人提供更加舒适、实用的产品和服务。
罗总用南墙的过程告诉我们,如果企业缺乏清晰的定位,往往进入的不是一个有一万家公司的市场,而是进入了一万个市场,自己像是在每一个市场中有一家公司。要盯着目标客户满意度,而不是销售额,为用户做的创新才是有价值的创新。感谢二位老师精彩呈现,学习了。
光泉-程前访谈海比电商兰友洋,一个成功的创业者的完整画像,包括他的背景、经历、商业模式、未来发展以及人生感悟等方面。同时,也为我们提供了关于创业和跨境电商的一些重要信息和启示。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
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车队管理
38-刘玉堂&张意豪-云舍花卉
7.光泉-个人发展咨询梳理总结
6. 未来规划
目前以事业为重心,不考虑婚姻,专注于产业影响力建设。
展望十年后,希望在产业带拥有决定性影响力,并实现事业家庭平衡。
十年后可能不止是在想赚钱了,可能会想做点更有意义的事情
5. 鲜花项目细化
起步阶段:三人合伙,投入建设大棚和准备设施,耗资500万。
2022年4月建大棚投入500万,7月准备好设施
某宝直播:初期销售困难,但逐渐取得突破,成为头部商家。
2022年7月开始直播
第一天没出单
第二天卖三单
第三天10多单
后面每天几十单
八月份破百单
2022年9月,小二安排官方平台直播
日销售额突破5万
2022年11月进入平台鲜切花赛道TOP3
成为平台头部,一天GMV是50-100万
每天要卖出去几十万支花
一年GMV6000万
复购率高达70-80%
运营策略:通过精细选品、巧妙定价和提升物流体验,实现了高复购率和稳定盈利。
1、供应链选品团队
30%来自拍市
有一部分品种是自己投资种
愿意承担损耗,只挑好的
保养、储藏、保水、分拣处理
2、物流的时效性
3、极具性价比的定价策略
1单亏损
2单后开始有利润
极致的性价比
直播风格
性价比诱惑
塑造了月薪2600的小主播形象,亏的是老板钱和我无关‘
竞争对手模仿不到精髓
形成正循环卷死对手
精细的运营选品
直播内容做好拉直播间数据
有了销量供应链侧有话语权再压价
价格压下去再把品控做好
再通过快递物流让利给消费者
1. 背景介绍
网购先进化类目稳坐第一,日MV一到三百万,实现财富自由。
低成本运营,曾因生意冷清让主播惊讶。
在直播间塑造了月薪2600的小主播形象,拉近与观众距离。
2. 教育经历
两人均复读并在同一年上大学,有共同的创业想法。
2016年上学
其中一人宿舍做项目赚钱,另一人经营二手书业务。
参加大学生创业比赛,以二手书项目获得佳绩。
3. 创业经历
最初通过二手书项目起家,利用差价赚取利润。
2017年(20岁)开始倒卖二手书
1公斤2毛的价格收大四的
团队20人
4折卖出
赚了80-90万
先期放学校,后面学校附近租了仓库
悬赏众包平台项目提供了推广能力的机会,通过网络扩大了业务。
2018年做了一年,全国都有,每天几万单
大学期间通过连续项目积累了资源和财富,打下基础。
挣了百万左右
拍毕业照时候
一个人提了辆帕拉梅拉开进去
一个人车停外面走进去
4. 进一步创业
毕业后创立自己的平台,短时间成为行业领先者。
2020年创立悬赏众包平台
几个月就做成头部了
巅峰时候十万人同时在线
在互联网和人员不可控时候开始考虑下一步
尝试进入陪玩行业,但因市场变化意识到局限。
2020年9月(23岁)
复购率极高、黏性好
做了一年
成为云南标杆
审视多个项目后,决定投身于鲜花电商领域。
想做一个长久事业、长期生根
2022年(25岁)进入鲜切花赛道
考虑鲜花不好养,复购率高
生活条件会让鲜花从礼品鲜花变为家居鲜花
鲜花是成瘾性产品,是一种生活方式