导图社区 光泉-程前访谈陈寅森Lemonade美瞳
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100-陈寅森Lemonade美瞳
光泉(个人成长规划)梳理总结
总结
创业过程中的起伏与成长
困难与机遇:在面对挫折的同时,能够发现新的商业机会并抓住。
精细化运营的重要性:通过细致入微的管理方式,实现了业绩的飞跃。
品牌建设与市场洞察:强调为了建立稳固的品牌,需要深入理解市场趋势并引领市场。
感悟
把每一件简单的事情做好,就是不简单,把每一件平凡的事情做好,就是不平凡。
用户是一家企业唯一真正重要的资产。
运营和增长的本质一致,都是将产品价值传递给用户。
公司发展和未来规划
之前是以运营来驱动的,要开始把品牌做起来
做一些真正对用户需求好的产品
把美瞳的蛋糕做得更大一点
不认为抢融资的对手是竞争对手,认为日韩品牌才是竞争对手
未来3-5年,可以接受Lemonade不是第一名
但不能接受日韩品牌还在国产品牌之上
那就是我们的工作没做完成
将会把公司运营全部围绕这点来做
心态变化
会每天记得投资人的打击
My silence is not my surrender(我的沉默不是我的投降)
美瞳品牌lemonade的早期发展
市场洞察,2019年选择赛道
在电商平台搜一个女孩子能用到的所有类目
发现美瞳市场很乱,在国内属于YLQX
市场从业人员对花色比较保守
自己对美又有一定认知
初期挑战
思考如何拿到牌照
好朋友支持100万启动资金
70%是想帮自己一把
30%是觉得行业还行
如何起盘
刚开始只招了一个美工,其他的都自己干
找供应链工厂
磨一款产品出来
产品定位:花色创新
产品营销:贴近用户
把器械参数语言变成用户能够理解的语音
2019年8月第一批产品制作完成
想进猫平台售卖小二不认可
2019年9月在猫药品类产品上架
供货商角色,平台抽佣25%
定价:比市场价格低30%
第一天就卖爆
价格设置错误
不会运营导致优惠券叠加出错
发现时已经归了二三十万
亏掉了第一批80万的货
第二批定了100万+的货
卖了一段时间发现不挣钱,因为成本算错了
佣金成本
物流成本
发货成本
包装成本
投放成本
退货成本
100(元)售价
—15退货成本
—25佣金成本
—8发货成本
—12推广成本
—50产品成本
—13增值税
—6关税
货卖完了,发现亏了200万
唯一能验证的是对市场的判断是正确的
2020年2-3月有正向循环利润
2020年4月资本扶持,大量同类产品涌入
对手最快最大融资额估值达到60亿
用的团队都是最好的
投入资金是自己的几十倍上百倍
瞬间被挤压了市场
运营说跑不起直通车了,需要翻几倍的加价
十个月达播报价从2万坑位费涨价到200万
给一个达播28万的坑位费+25万的货全亏了
融资难
见投资人难,也不知道自己的优势
而且对方第二天就投给了对手
一年见了50个投资人都失败了
精细化运营(有机增长)
追求GMV
健康可持续的
真正满足用户需求的
2020年6月到11月开始自己学习平台运营
2020年双十一爆了
做了1000万GMV
细拆细分每一个动作,争取提升一点点效率
头图怎么设计
文字怎么排版
停留率
转化率
2021年4月年营收3000万,投入600万
再遇危机(2022上海封城)
找2个货车2个司机24小时睡在车上,给足够的钱
同时再找3-4个不同区域的备用仓
保障了每一天都发货,保障了现金流
资金充裕迎来了6月1日解封时候的618节
都不需要做投放
因为整个封城期间,只有自己可以正常发货
9月份超过某品牌(投资人投给对手那家品牌)
2023年营收不到2亿
从头部品牌差距从30倍缩减到4倍
回国创业初期的困难与失败
定制西装业务的起落(2012-2017)
选择原因:不需要压货,顾客下了订单再去进货,顾客愿意等
国内有很多面料代理商,可以进货
投入资金:2万元(租房、摆模特、打样衣)
团队4个人
自己
自己的助理
裁缝
裁缝的助理
成功因素:
利用社交圈和内容营销策略(会写科普文章)
初步取得成功
单套售价1-3万
情况好时候每天都可以卖1-2套
单月达到百万
放弃原因:
行业增长缓慢:发现定制西装行业发展缓慢,空间有限,对未来前景产生担忧。
一对一的时间不平衡
客户的财富量级导致心态失衡
试图和客户一样去买跑车、买表
内心又知道自己生意很小,自己其实又和客户很远
导致整个人状态焦躁,沉不住气
花了很多不该花的钱
资金压力也比较大,也没钱了
2016年车祸事故加速停止西装业务停止
遭遇车祸
手部重伤:在车祸中,手部受到严重伤害,做了几次手术。
由于手部伤势,停止业务
成长经历
成长背景
出生在上海,父母5岁去美国
母亲在大学做研究工作
父亲是普通工薪阶层
2000年移民国外
14-23岁在洛杉矶生活
学习背景
2011年大二被国内每天邀请做洛杉矶篮球队记者两年半