导图社区 战略不是定目标,而是找路径和方法
作者高建华是1986年3月份进入中国惠普公司的。我的第一份工作叫市场开发助理工程师。然后是工程师、高级工程师。1990年,成为中国惠普市场部的经理。1992年,开始接受了一项任务,就是做所在事业部的战略规划。那之后,就一路在惠普做上去,做到市场总监,再做到最后的首席知识官、助理总裁。当然,中间还有两年,出去到苹果公司做了中国市场总监。
公元1094年,大宋发生了一件按理说不该出事的事。高太皇太后去世,18岁的宋哲宗终于亲政。这位老太太一辈子谨慎克制,不给娘家捞好处,临终前所有的事情都替孙子安排妥当了。照常理,这该是一次平稳交接。可哲宗皇帝一上台,马上就全面否定高太后执政九年的路线。高太后如果在天有灵,应该会非常吃惊,事情怎么会发展到这个地步呢?
公元1093年,一个人悄然死在岭南的荒僻之地:蔡确。他生前当过宰相,死后却一度被剥夺一切荣誉。再过几年,又被翻案,陪祀太庙、追封王爵,家族荣宠到极点。再往后,两百多年过去,他却直接被写进了《宋史·奸臣传》,而且还是宋朝第一位奸臣。一个人,一生经历如此反复的评价:罪臣、功臣、奸臣。大宋朝建立到这一年,已经130多年了,难不成前面一个坏人都没有出过?凭什么到蔡确才有了这第一个“奸臣”呢?
公元1092年,17岁的宋哲宗已经大婚,却依然不能亲政。朝廷表面风平浪静,底下却暗流汹涌。宰相们沉默观望,中层官员开始悄悄站队,连冬至祭祀用哪套礼仪,都能闹到辞官走人的程度。争的不真是礼仪,而是在提前表态:等皇帝亲政那一天,我站在哪一边?这一年,大宋政坛爆发了历史上最“奇怪”的一场党争——元祐党争。领头的两个人,一个是一辈子嘻嘻哈哈、手里没什么实权的苏轼,一个是清高严肃、官职比七品还小的理学宗师程颐。他们既不是路线对立,也不是利益冲突,甚至都算司马光这一派的人。那问题来了:既然都是“君子”,怎么就斗到你死我活了?
社区模板帮助中心,点此进入>>
《高效能人士的七个习惯》详解版
《35岁之前成功的12个黄金法则》读书笔记
《干法》读书笔记
《靠自己成功》读书笔记
成功人生必备“十商”!一张思维导图让你对自己有一个清晰的认知
随机漫步的傻瓜读书笔记
《你的自律,给你自由》读书笔记
35岁以前成功的12条黄金法则
【101】《卓有成效的管理者》读书笔记
综合基础知识
战略不是定目标,而是找路径和方法
内容来源 | 得到课程《高建华-给决策者的战略课》 工具 | 亿图脑图MindMaster
战略能帮企业解决什么问题?
学员案例
10年前:躺着赚钱,基本不费劲
5年前:得自己亲力亲为,玩命干,但只要努力生意就还错
最近1-2年:使足了劲,生意还是越来越难做
为什么越来越难
过去在增量市场谁先在细分市场做了战略谁就能占据市场份额
现在市场叫存量市场,市场规模不再扩大而是下滑,行业内竞争越来越激烈
在存量市场昨天成功的原因可能会成为明天失败的根源
战略设计案例
案例:战略设计特训营市场调研调研结果
战略设计特训营市场调研调研结果:99%的人认为有战略,99%的人认为没有落地执行
企业战略执行力差的表现及背后原因
表现
背后原因
1、企业越大执行力越差
1、员工没主人翁精神
2、制度越多员工越自私
2、员工自私符合人性
3、能力越强的人越难管
3、有能力就有话语权
4、为何离职的都是骨干
4、好员工不愁没工作
5、创业伙伴难同甘共苦
5、分配是第一生产力
6、企业多年来徘徊不前
6、找不到业务突破口
7、规模越大老板越孤独
7、公司没有平等氛围
8、下属做错了就找借口
8、公司没有责任文化
9、小企业需要做战略吗
9、对战略定义有误解
10、太忙了没时间做战略
10、时间都用来救火了
企业战略执行力差的根源问题
企业没有真正意义上的战略,员工就看不到未来,自然就没有动力。
不是企业做大了才做战略,而是有了战略才能做大。
做企业管理要从表面现象看到背后原因,再从背后原因找到根源才能标本兼治
工具:企业战略设计水平“体检表”
请企业里四类人分别打分
公司老板
高管人员
中层干部
核心员工
打分标准
5分全行业遥遥领先
4分全行业头部水平
3分全行业平均水平
2分全行业中等偏下
1分全行业最低水平
回答8个 问题
第一,我们企业有明确的目标市场概念,也就是我们为谁服务很清楚
第二,客户未被满足的需求我们很清楚
第三,如何战胜竞争对手我们很清楚
第四,我们知道客户心目中最完美的产品是什么样子
第五,我们公司的完整产品有独到的差异化价值
第六,我们公司有清晰的五年发展目标
第七,我们有非常落地的走向成功的路径规划
第八,我们知道,要想实现我们的目标,就要把哪些事情做好了,就一定成功
用这个方法论,能够验证你们自己的认知,看看你们企业的战略设计,到底是一个什么样的水平
解决企业家普遍困惑的问题
对未来 迷茫
做战略规划前
对未来没有预判,对市场的走向、行业的趋势,心里没底
把想法当成战略,没有实现目标的路径,不知道从哪里走
过去习惯了机会主义的成功,没有自己的主见
做战略规划后
1||| 有了前瞻性的思维,看到了未来5年所在的行业,每一个细分市场将会何去何从
2||| 有计划性。有了5年的规划,先做什么,后做什么,按部就班
3||| 有逻辑性。做这些事情时胸有成竹
赚钱难
竞争激烈、狼性团队、产品同质化
解决之道
走产品的差异化道路,跟竞争对手错位竞争,而不是正面冲突
身心累
员工动力不足,没有执行力,缺乏主动性
有想法,没沟通,员工不明白老板的意图
做战略设计,把任务都分派下去,定期检查纠偏
做战略的目的就是减少变量把变量转化为常量
滚动式战略设计:每年做一次每次看五年
做战略和没做战略的区别是始终领先对手半步
好的企业战略能让企业从偶然成功走向必然成功