导图社区 战略不是定目标,而是找路径和方法
作者高建华是1986年3月份进入中国惠普公司的。我的第一份工作叫市场开发助理工程师。然后是工程师、高级工程师。1990年,成为中国惠普市场部的经理。1992年,开始接受了一项任务,就是做所在事业部的战略规划。那之后,就一路在惠普做上去,做到市场总监,再做到最后的首席知识官、助理总裁。当然,中间还有两年,出去到苹果公司做了中国市场总监。
"如果穿越回古代,清朝百姓的自由度可能超乎你的想象!《文明之旅》第74期揭示:中国历史暗线正是普通人自由度的提升乾隆年间漕帮有20万船工,雍正取消度牒制让出家更自由,百姓还能闯关东、走西口甚至下南洋这种变化源于技术突破、文化融合与制度改良正如英国因蒸汽机普及而废除奴隶贸易罗振宇在得到APP主讲:我们正站在文明顶峰,享受着祖先难以企及的自由福祉"。
《文明之旅》第73期聚焦"权和利"的博弈:当变法之刀砍向富人,为何最终伤及平民?罗振宇拆解王安石"市易法"的困局表面是打击富商垄断,实则权力网络早已吞噬超额利润从汉武帝的强硬手段到宋朝皇权特权的隐秘分配,揭示中国古代商业的本质:所有市场主体都寄生在权力金字塔上阎步克《官阶制度引论》印证了这一残酷现实:大宋商业不过是权力游戏的棋盘,而变法者往往沦为触碰隐形网络的"屠龙少年"(内容由AI生成,仅供参考)
《文明之旅》第72期探讨“无为红利”:为何统治者“不为”比“为”更关键?罗振宇从宋朝“垂拱而治”切入,揭示司马光困境下新法变质的根源制度固化导致特权反噬免役法案例展现变法派与保守派的核心分歧:决策机制比决策内容更重要索维尔《知识与决策》指出,纠错反馈才是治理核心宋朝经济繁荣印证:民生改善往往源于权力的克制,而非干预(内容由AI生成,仅供参考)。
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综合基础知识
战略不是定目标,而是找路径和方法
内容来源 | 得到课程《高建华-给决策者的战略课》 工具 | 亿图脑图MindMaster
战略能帮企业解决什么问题?
学员案例
10年前:躺着赚钱,基本不费劲
5年前:得自己亲力亲为,玩命干,但只要努力生意就还错
最近1-2年:使足了劲,生意还是越来越难做
为什么越来越难
过去在增量市场谁先在细分市场做了战略谁就能占据市场份额
现在市场叫存量市场,市场规模不再扩大而是下滑,行业内竞争越来越激烈
在存量市场昨天成功的原因可能会成为明天失败的根源
战略设计案例
案例:战略设计特训营市场调研调研结果
战略设计特训营市场调研调研结果:99%的人认为有战略,99%的人认为没有落地执行
企业战略执行力差的表现及背后原因
表现
背后原因
1、企业越大执行力越差
1、员工没主人翁精神
2、制度越多员工越自私
2、员工自私符合人性
3、能力越强的人越难管
3、有能力就有话语权
4、为何离职的都是骨干
4、好员工不愁没工作
5、创业伙伴难同甘共苦
5、分配是第一生产力
6、企业多年来徘徊不前
6、找不到业务突破口
7、规模越大老板越孤独
7、公司没有平等氛围
8、下属做错了就找借口
8、公司没有责任文化
9、小企业需要做战略吗
9、对战略定义有误解
10、太忙了没时间做战略
10、时间都用来救火了
企业战略执行力差的根源问题
企业没有真正意义上的战略,员工就看不到未来,自然就没有动力。
不是企业做大了才做战略,而是有了战略才能做大。
做企业管理要从表面现象看到背后原因,再从背后原因找到根源才能标本兼治
工具:企业战略设计水平“体检表”
请企业里四类人分别打分
公司老板
高管人员
中层干部
核心员工
打分标准
5分全行业遥遥领先
4分全行业头部水平
3分全行业平均水平
2分全行业中等偏下
1分全行业最低水平
回答8个 问题
第一,我们企业有明确的目标市场概念,也就是我们为谁服务很清楚
第二,客户未被满足的需求我们很清楚
第三,如何战胜竞争对手我们很清楚
第四,我们知道客户心目中最完美的产品是什么样子
第五,我们公司的完整产品有独到的差异化价值
第六,我们公司有清晰的五年发展目标
第七,我们有非常落地的走向成功的路径规划
第八,我们知道,要想实现我们的目标,就要把哪些事情做好了,就一定成功
用这个方法论,能够验证你们自己的认知,看看你们企业的战略设计,到底是一个什么样的水平
解决企业家普遍困惑的问题
对未来 迷茫
做战略规划前
对未来没有预判,对市场的走向、行业的趋势,心里没底
把想法当成战略,没有实现目标的路径,不知道从哪里走
过去习惯了机会主义的成功,没有自己的主见
做战略规划后
1||| 有了前瞻性的思维,看到了未来5年所在的行业,每一个细分市场将会何去何从
2||| 有计划性。有了5年的规划,先做什么,后做什么,按部就班
3||| 有逻辑性。做这些事情时胸有成竹
赚钱难
竞争激烈、狼性团队、产品同质化
解决之道
走产品的差异化道路,跟竞争对手错位竞争,而不是正面冲突
身心累
员工动力不足,没有执行力,缺乏主动性
有想法,没沟通,员工不明白老板的意图
做战略设计,把任务都分派下去,定期检查纠偏
做战略的目的就是减少变量把变量转化为常量
滚动式战略设计:每年做一次每次看五年
做战略和没做战略的区别是始终领先对手半步
好的企业战略能让企业从偶然成功走向必然成功