导图社区 战略不是定目标,而是找路径和方法
作者高建华是1986年3月份进入中国惠普公司的。我的第一份工作叫市场开发助理工程师。然后是工程师、高级工程师。1990年,成为中国惠普市场部的经理。1992年,开始接受了一项任务,就是做所在事业部的战略规划。那之后,就一路在惠普做上去,做到市场总监,再做到最后的首席知识官、助理总裁。当然,中间还有两年,出去到苹果公司做了中国市场总监。
1089年,苏轼主动放弃了“宰相预备队”的位置,离开京城去杭州当地方官。他本来是翰林学士,这是北宋最接近权力中心的岗位之一,却反复请求外放。原因很简单,被政治攻击折腾得实在待不下去了。诗里随便一句话,都可能被扣上“大逆不道”的帽子。一个才华横溢、前途可期的顶级文人,为什么宁愿离开政治中心? 到了杭州,苏轼并没有迎来想象中的诗文创作高峰,反而一头扎进了各种“脏活累活”。 赈灾、治病、修水利,尤其是面对几乎要被淤死的西湖。 他开始算账、筹资、设计制度,甚至利用物种之间的关系,一步步把事情真正做成。 今天我们熟悉的“苏堤”,就是用河底挖出来的淤泥回收建造的。 你可能会忍不住问一句:一个写诗的人,为什么在治理工程时,反而这么像个专业的工程师?
1088年,欧洲第一所大学博洛尼亚大学创办,号称“大学之母”。但翻遍史料,这一年根本找不到任何关于它成立的记载。所有证据都出现在800年之后,1888年意大利办了建校800周年庆典,从那一年往前倒推,才把1088年定成创校年份。 甚至博洛尼亚大学的官网也很坦诚:这日子,是当年有人随口一提,然后大家就这么定了。原来这是一个典型的“先开枪,再画靶子”的故事。那么意大利为什么非要在1888年搞这个大庆典呢? 原因很简单,当时的意大利统一还不到20年,他们急需一些能凝聚全国的象征与工具。
"从复盘到突破:如何用敏捷思维驱动产品增长18%?" 核心成果:主导A产品V3.0改版,通过敏捷迭代和用户测试前置,提前2周上线,核心路径转化率提升18%,季度活跃度增长25% 关键行动: 1. 敏捷落地:双周迭代 AB测试验证,跨部门周复盘会 2. 痛点突破:将用户测试环节前置至设计阶段,缓解测试资源不足 3. 能力升级:掌握HEART模型、数据漏斗分析,协调多部门冲突达成共识 反思:测试资源需更早规划,复用"前置验证"经验优化后续项目流程.
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战略不是定目标,而是找路径和方法
内容来源 | 得到课程《高建华-给决策者的战略课》 工具 | 亿图脑图MindMaster
战略能帮企业解决什么问题?
学员案例
10年前:躺着赚钱,基本不费劲
5年前:得自己亲力亲为,玩命干,但只要努力生意就还错
最近1-2年:使足了劲,生意还是越来越难做
为什么越来越难
过去在增量市场谁先在细分市场做了战略谁就能占据市场份额
现在市场叫存量市场,市场规模不再扩大而是下滑,行业内竞争越来越激烈
在存量市场昨天成功的原因可能会成为明天失败的根源
战略设计案例
案例:战略设计特训营市场调研调研结果
战略设计特训营市场调研调研结果:99%的人认为有战略,99%的人认为没有落地执行
企业战略执行力差的表现及背后原因
表现
背后原因
1、企业越大执行力越差
1、员工没主人翁精神
2、制度越多员工越自私
2、员工自私符合人性
3、能力越强的人越难管
3、有能力就有话语权
4、为何离职的都是骨干
4、好员工不愁没工作
5、创业伙伴难同甘共苦
5、分配是第一生产力
6、企业多年来徘徊不前
6、找不到业务突破口
7、规模越大老板越孤独
7、公司没有平等氛围
8、下属做错了就找借口
8、公司没有责任文化
9、小企业需要做战略吗
9、对战略定义有误解
10、太忙了没时间做战略
10、时间都用来救火了
企业战略执行力差的根源问题
企业没有真正意义上的战略,员工就看不到未来,自然就没有动力。
不是企业做大了才做战略,而是有了战略才能做大。
做企业管理要从表面现象看到背后原因,再从背后原因找到根源才能标本兼治
工具:企业战略设计水平“体检表”
请企业里四类人分别打分
公司老板
高管人员
中层干部
核心员工
打分标准
5分全行业遥遥领先
4分全行业头部水平
3分全行业平均水平
2分全行业中等偏下
1分全行业最低水平
回答8个 问题
第一,我们企业有明确的目标市场概念,也就是我们为谁服务很清楚
第二,客户未被满足的需求我们很清楚
第三,如何战胜竞争对手我们很清楚
第四,我们知道客户心目中最完美的产品是什么样子
第五,我们公司的完整产品有独到的差异化价值
第六,我们公司有清晰的五年发展目标
第七,我们有非常落地的走向成功的路径规划
第八,我们知道,要想实现我们的目标,就要把哪些事情做好了,就一定成功
用这个方法论,能够验证你们自己的认知,看看你们企业的战略设计,到底是一个什么样的水平
解决企业家普遍困惑的问题
对未来 迷茫
做战略规划前
对未来没有预判,对市场的走向、行业的趋势,心里没底
把想法当成战略,没有实现目标的路径,不知道从哪里走
过去习惯了机会主义的成功,没有自己的主见
做战略规划后
1||| 有了前瞻性的思维,看到了未来5年所在的行业,每一个细分市场将会何去何从
2||| 有计划性。有了5年的规划,先做什么,后做什么,按部就班
3||| 有逻辑性。做这些事情时胸有成竹
赚钱难
竞争激烈、狼性团队、产品同质化
解决之道
走产品的差异化道路,跟竞争对手错位竞争,而不是正面冲突
身心累
员工动力不足,没有执行力,缺乏主动性
有想法,没沟通,员工不明白老板的意图
做战略设计,把任务都分派下去,定期检查纠偏
做战略的目的就是减少变量把变量转化为常量
滚动式战略设计:每年做一次每次看五年
做战略和没做战略的区别是始终领先对手半步
好的企业战略能让企业从偶然成功走向必然成功