导图社区 Ticktock出海定位、流量获取、视频带货、直播带货、跨境店铺运营
我花9999元进行Ticktock海外抖音线下课程学习,做的详细思维笔记课程框架如下,思维笔记囊括所有重点内容在全球化浪潮的推动下,TikTok作为新兴的社交媒体巨擘,正引领着跨境电商的新风尚。其独特的出海定位、庞大的流量资源、创新的视频带货与直播带货模式,以及高效的跨境店铺运营策略,为品牌和企业打开了通往全球市场的新大门。本段内容将深入探讨TikTok如何助力品牌实现精准出海定位,如何高效获取并转化流量,如何利用短视频与直播的力量重塑购物体验,以及如何在跨境店铺运营中实现业绩的持续增长。
编辑于2024-07-24 14:07:15这是一篇关于女生一定要狠下心来学会一个ai工具的思维导图,主要内容包括:Writesonic、Fliki、Hama、Palette fm、Relight、Looka等。AI时代搞钱必备神器。
这是一篇关于找ai绘画工具,看这篇就够了的思维导图,主要内容包括:Midjourney、 Stable Diffusion、DALL·E 3、Disco Diffusion、Dream Studio、文心一格、通义万相、Dreamina、秒画、WHEE。
这是一篇关于6个Ai黑科技App的思维导图,主要内容包括:星火文案、一键写作神器、大白配音、一键生成PPT、一键文案提取、媒巢蜂。
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Ticktock(国外抖音)出海定位、流量获取、视频带货、直播带货、跨境店铺运营全面解析
定位篇
第一课:TK出海掘金商业模式与变现定位
TK在各国的发展
TK的趋势
TK玩法解析
TK目前主推玩法
印度尼西亚、 马来西亚、菲律宾、泰国和越南
人 群
• 东南亚人口结构年轻化,对社交媒体、电商消 费接纳度高 • 东南亚文化风俗与中国相似度远高于其他地区
变 现
• 东南亚6个国家已经开通小店,用户可以直接 在视频下方或者直播间小黄车,直接下单 • 手机语言,或者APP语言可以刚换为繁体中文 • 极为适合TK新手入场,解决客服和物流问题 • 账号挂靠MCN机构,解决回款问题,最大限度 解决流量问题
流量篇
第二课:获得千粉上车权限的稳健起号法
什么样的作品能快速涨粉挂车
美
特点:风景美 生活美 颜值美
原理:视觉震撼 暖心瞬间 爱美心理
乐
特点:整蛊的 出糗的 失误的
原理:心理补偿 放松愉悦 大众选择
惊
特点:惊险刺激 颠覆想象 反转反差
原理:未知、想做不敢做/做不到
奇
特点:出其不意 猜不到结果 新鲜少见
原理:好奇/求知/探究心理
高播放视频运营三大技巧
①绑定热门 热门音乐
1.查询热门音乐榜单
2.在热门视频中使用
②锁定爆款 真人合拍
1.百万以上播放量作品
2.尽量选择近期爆款
③推动热度
1.评论区推动法
自己评论区 抛问题(引互动) 回复热门评论(增加评论曝光)
他人评论区 回复热门评论(增加账号曝光)
2.标题推动法
抛出问题,引导用户回答,引发互动
Tik Tok四大主流账号
一:流量号
目标:追求视频曝光
特点:涨粉快
玩法:视频符合美乐惊奇
二:带货号
目标:追求爆款商品
特点:带货能力强
玩法:视频围绕商品 突出商品特色
三:引流号
目标:激发用户兴趣
特点:多平台运营
玩法:注重主页引导
形式:自媒体平台引流 私域账号引流 电商平台引流
四:IP号
目标:追求作者人设
特点:粉丝黏性强
玩法:真人出镜立人设
第三课:高流量爆款作品创作剪辑实操课
01.解决素材问题
国内视频素材来源
抖音,西瓜视频,小红书,火山, 今日头条,B站,天猫,淘宝,拼 多多,京东,闲鱼,考拉海购, uC视频,趣头条,皮皮虾等等
海外视频素材来源
tiktok,YouTube, vimeo, likee、 facebookInstagram. twitter、 afreecatv, tumblr.triller、 twitc
无水印保存素材
国内去水印工具
国外去水印工具
02.搭建剪辑思路
剪映基础知识
工具栏分为两层
用啥点啥
对素材进行操作需要选中素材
前期工作
确定比例
竖屏9:16;横屏16:9
音乐
国内素材关闭原声
概要
去重步骤
背景
变速
0.8
1.2
镜像
选中素材找到编辑,选镜像
镜像后不影响观看
调色
加滤镜
加调节
画中画
加画中画,注意将音量拉到0
剪映素材库
将画中画不透明度调到1-5
加文字标题
贴纸
抽帧
特效—画面特效-基础-抽帧—调整参数
滤镜0
速度20-30
强度20-0
至少选5种
创新
抠像
特效
视频带货篇
第四课:视频带货号快速变现的底层逻辑
ticktock带货流程
选好商品 素材查找 视频呈现 上传视频 商品 用户 用户购买
带货形式
有产品
无产品
爆单带货视频的创作方向
第五课:视频带货号扫货选品的核心技巧
带货账号选品逻辑
一:以人为中心
无粉丝积累,以人群定位商品
二:以货为中心
用商品吸引用户消费
全球电商未来五年品类增长趋势
东南亚选品趋势聚焦四大类目
美妆类
美妆: 人群年轻化 电商化态度开放
时尚类
时尚: 偏需求类 衣服、鞋履 地区特色: 饰品类
3C及家电类
3C: 便捷简便电子产品 周边
家具家居类
家具家居: 家居快消品 厨房用品 厨房小电器
迎合品类趋势与特点打造专属视频
精准带货账号:确定垂类单品
东南亚热门品类商品参考
关于选品
在哪选
Tik Tok 精选联盟
怎么选
挂车流程
第六课:视频带货号带货视频的创作实操视频
素材查找
批量提取 (支持国内外) 无水印保存素材
亨亨猫电脑端下载链接: https://h.zzfzpf.com/
高效处理视频
鬼手电脑端链接: https://h.zzfzpf.com/
鬼手微信小程序
免费翻译素材
快影
音频素材
为避免侵权风险 全部用平台自带的热门 BGM
去除文字
快影
免费(限35秒)
鬼手
收费
剪映
蒙版
文字背景
第七课:带货号账号搭建与运营技巧
账号管理
账号搭建
头像
简介
昵称
账号操作
1.尽量一机一号,一个账号做起来之后流量稳定以后 再登录第二个
2.不要频繁切换账号,养号操作不要混淆,不同领域不要发错
3.舍得弃号
4.了解平台审核机制
作品内容
作品质量:素材高清、剪辑去重
作品风格:一直垂直即可
内容时长:15S左右
作品发布
发布数量: 建议账号一天2-5个作品
发布间隔: 至少间隔半个小时模拟成真人
发布时间: 高峰区间发布即可
如何提升带货销量
商品收益换算公式:
商品销量 =商品曝光量 X 商品转化率
视频播放量
1.价格 2.价值 3.质量
影响播放量的因素
作品质量
完整度、清晰度、流畅度
作品参数
点赞、评论、转发、收藏 、关注
作品0播放的原因
1.还未推送2.手机设置3.视频查重
避坑指南——隐形限流
账号问题
内容问题
操作问题
直播带货篇
第八课:直播带货号快速变现的底层逻辑
短视频+直播带货趋势
未来90%的线上零售将在直播+短视频中产生
传统线下场景: 人找货 现在线上场景: 货找人
所见即所得(用户能看到的越多, 商品被购买的几率就越大!)
视频带货案例
直播带货案例
粉丝到商品的链路图
直播带货是主动帮助用户发现他潜在的需求
除了商品,你还能在直播间看见什么?
带货依靠直播可最大展现产品优势
提升信服力,互动性更强
品多且时间长
直播带货三种类型展现形式
引流带货直播的创作方向
直播间搭建
互动引导
直播带货选品
直播带货流程与组织架构
直播带货链路图
系统给直播间打标签有啥用?
检索直播间的人/货/场, 以及分发给具有相同标签的人。
主播如何提前掌控直播间推流?
利用好直播间 互动功能
带货直播展示的商品视频先引流
带货直播展示的商品视频做内容
你不知道的电商直播间套路
制造库存少的假象
关注评论优先发货
用低价产品提高用户直播停留
货不对板,其实也可以
第九课:直播带货号扫货选品的核心技巧
做东南亚跨境电商 为什么要直播带货?
视频带货VS直播带货
直播选品范围大于视频选品范围
直播商品选择可与作品不同
直播带货选品的优势
Tik Tok直播选品技巧
一:迎合账号垂类
打造专业 提升信服度
二:地区分类
1.人文特色-独特文化
2.自然气候
热/亚热带 湿热多雨:防湿潮、防暑、防晒
3.高峰消费
4.经济水平
偏民生需求的生活必需品,价格低
如何借鉴爆款
电商数据平台助力爆款选品
数据分析平台
fasterdata
Tabcut
使用方法
参考对标直播间畅销款
找直播、找爆品、找小店、找达人
直播带货货源选择
无货源选品
自营商品
直播带货选品方法
带货选品方法
带货选品避坑
自 嗨 型 选 品
低 质 量 选 品
无 依 据 选 品
价格选品(30左右)
第十课:直播带货号 3 种直播间搭建详解
直播的类型
无人直播
半无人直播
真人直播
直播的吸引力和销售力
你为什么会在直播间下单
直播氛围
物美价廉
喜欢主播
直播3大板块
三大板块
人
货
商品展示-展示技巧
商品展示-展示动作
商品展示-展示内容
场
直播现场布置-场地大小
直播现场布置-背景
直播现场布置-灯光
直播现场布置-站播/坐播
直播现场布置-辅助道具
策划直播间定位
不同直播间应该如何搭建呢?
无人直播
半无人直播
真人直播
如何选择适合自己的直播间呢?
第十一课:一阶段课程常见疑难问题解析
视频内容拓展
转换角度
带着用户去看日常生活中很难, 不常,很少看见的画面
放大效果
展示优点时,从眼见效果出发,扩大效果
对比好坏
直观体现,为用户指定选择方向
视频内容避坑
纯口播类内容
纯中文输出、画面单调
头部大V内容
集中搬运区
无亮点的内容
无意义内容
找什么样的账号做借鉴账号?
领域相同
作品数300以上较好
无中文字幕
几十万粉丝为佳
持续更新
不要全程中文音频
提升账号活跃技巧
1.对标账号更替提升账号活跃技巧
借鉴A
数据好,持续发
借鉴B
数据好,持续发
借鉴C
数据不好,换掉
2.评论区互动提升账号活跃技巧
3.添加发布话题提升账号活跃技巧
引导语—标题
内容标签
热门标签:范围大、添加量大、搜索量大
内容标签:与作品内容贴合
选择合适的标签
1.通过观察大量同类视频
2.利用标签分析工具 http://best-hashtags.com/
账号运营与课程结构
实操账号流程链路图
第十二课 直播带货号无人直播实操详解
如何让更多的人进入我的直播间?
直播投流
提高粉丝数量
提升播放量
直播预告
直播预告如何制作?
1带货视频(拼接展示商品 +直播预告话术)
2直播贴纸预告直播时间
无人直播剖析
无人直播链路图
设备选择 -选/剪素材 -角度调整-上架商品-开启直播-直播回复-下单
无人直播底层逻辑
录制别人直播成单(伪真人直播)
以展示产品为主,视频视觉冲击样子,音频本土语言
如何搭建自己的无人直播间?
设备
设备选择
操作步骤
剪辑素材导入电脑
屏幕和睡眠调成“永不”
关闭所有杀毒软件(电脑管家/360)
打开(原视频/耳机音量+循环播放)
角度调整
角度垂直 不露电脑边、画面保持完整、尽量不要有中文
直播间素材选取
1:直播间的人数 不少于100人,不大于1000人
清屏
货品在选品广场比较靠前, 同品/类似品 销量不错。
有背景音、有讲解、有攻单节奏的。
前期推荐方向-美女新奇特
无人直播间如何回复评论区呢?
回复目的
聊天建立信任感
语言问题
1:翻译成汉语 2:译成本土语言
工具
直播间如何添加商品?
有产品
单一类目产品,多类目/规格产品
迎合产品,打造真实直播间
无产品
选品平台/选供应链/厂家 直播带货合作模式及佣金比率
选品平台/选供应链/厂家 直播带货合作模式及佣金比率
第十三课 直播带货半无人直播实操详解
平台更喜欢什么样的直播间?
真实、有价值的
半无人直播剖析
半无人直播链路图
半无人直播底层逻辑
如何搭建半无人直播间?
直 播 设 备
灯光搭建
设备
场 景 搭 建
(1)多会动的玩具/转盘 (2个以上)
(2)占整个直播画面的 30%-50%
(3)参考:场景还原
如 何 复 刻
复刻类型
半无人-半无人
真人-半无人
复刻注意
根据爆款直播的音频以及画面(模仿)
通过半无人能否展示出商品的全部属性(大小、颜色、功能、长短、使用)
商品是否能找到同款/类似
怎么添加到自己商品橱窗里?
佣金选择10%-20%
如何让直播间里音频和画面尽量同步呢?
根据声音调画面
细节展示(材料、颜色等)
分析每款商品直播展示的时间 以及具体展示哪些内容。
根据画面调声音
直播间话术
放直播间音频的同时,可掺杂自己对这个商品的理解。(真实)
直播脚本规划
引 导 下 单
1:直播间手势引导
2:小道具辅助下单
避 坑 指 南
称 呼
小黄车称之为“商城”
几号链接称之为“几号篮”
频 率
直播不要间断
直播时间固定
提前直播预告
第十四课 直播带货真人直播实操详解
真人带货直播优势
主流直播间形势,带货主打成交
讲解商品+展示商品的直播间更受欢迎
真人出镜提高粉丝信任感
什么样的账号适合转型真人带货
有直播基础的、提升商品销量、自营商品拓展销路
转型流程及方式
真人带货直播间玩法打造
真人带货直播间形式
效果展示-站播展示型
效果展示-坐播展示型
真人直播主播素质打造
优秀主播的基础素养
展现力
外观、气场、肢体
表达力
语速、语调、描述
把握力
脚本、号召、反应
互动力
解答、下单、关注
主播个人素质为重点
人设形象
心态状态
口才动作
主播的基础素质一览表
真人直播语言不是问题
直播间惯用语必须掌握
商品语言利用举牌
对口型
真人带货直播间行为避坑
直播间雷点1
商品与主播契合度低
直播间雷点2
根据不同地区风俗禁忌规定主播行为。
动作、 肢体
第十五课 直播带货号直播运营实操详解
直播前检查
产品链接
上架顺序 (与音频里的是否一致)
佣金比例( 是否在10%-20%之间)
链接跳转 (点击链接是否跳转商品)
设备功能
灯光
麦克风
镜头
氛围
直播中调整
直播等级
平台喜欢什么样的直播间?(真实 价值)用户喜欢什么样的直播间? (有意思 性价比高)
赛马机制(同级比较,脱颖而出!)
直播等级
带货前后
带货前
点赞、关注、评论、停留时长
带货后
千次观看成交额
如何提高直播间的趣味性?
连麦 互动 分享 更多
直播后复盘
直播吸引力
直播销售力
直播注意
直播时间: 下午3点以后
直播频率:固定
直播时长:初次30分钟,以后的每次(2个小时)
第十六课 TK账号运营必备软件工具详解课
海外创作难点
不会外语沟通不便
评论区语言不通,如何互动
作品怎样 添加解说声音
翻译工具
工具1
讯飞输入法APP
用途:
评论互动
添加昵称
账号简介
作品标签
工具2
有道词典
用途
刷视频
看直播
工具3
网站
很好的翻译: https://nicetranslator.com
微信小程序
通用翻译
配音工具
工具1
AI智能配音
工具2
顶伯文字转语音
工具3
橘子配音
工具4
freets配音
批量去重工具
CR批量去重(电脑端使用)
参数调节
第十七课 新手上路账号搭建流程运营详解
怎样拥有Tik Tok账号?
Outlook邮箱注册
账号注册好后该做什么?
养号
用哪个手机养号?
Tiktok手机
养号的好处
你是真人 变相涨粉 打标签 精准推流
养号操作包含哪些?
刷视频
看直播
看百人以上人气直播间,垂不垂直都没有关系
注意:不要手机一到手,就更换头像、昵称、改简介,容易0播放
作品如何传输发布?
苹果手机
Tik Tok账号怎样搭建?
主页搭建的重要性
平台角度:让平台更好确定你的账号类型,准确推流!
用户角度:用户看你的主页,能更加了解你的账号,你这个人!
主页搭建的重点
名称
名字相关+领域相关
头像
清晰与视频相关
个人简介
体现价值
描述你是做什么的? 作品能带来什么?
引导关注点击
提高粉丝数量进入主页链接
注:
名称
使用者昵称
第十八课 产品出海跨境店铺运营底层逻辑
全球电商市场,趋势洞察
跨境电商的形势
竞争小
有销量
企业转型
Tikok跨境优势分析
老牌跨境电商现状
全球电商市场分类
Tik Tok平台独特价值
跨境产品出海的品类分析
老牌跨境产品,限制较多
自营TK跨境产品(1.品类全2.有把关3. 获客方式多)
四大热门电商品类:(时尚、美妆、3C及 家电、家具家居)
跨境电商企业:踏入新征程
TK跨境产品出海思路
打造账号
l 以自营商品为主的账号打造 l 提前掌握跨境出海运营逻辑
内容选取
l 以实拍为主打造真实感 l 做好多账号运营,账号一带四
选品上架
l 分析出海产品,精准无误 l 拓展产品多元变现
跨境产品跨境思路图
shopify面向全球用户
搭建shopify店铺需要准备什么?
outlook/163邮箱 、电脑、谷歌浏览器
shopify搭建流程
TK显示shopify 页面
shopify 如何搭建
TK小店面向专属地区用户
自营TK跨境产品
物流
规格大,重量大,物流成本高
品质保证
14天内保证有效期
运费
退货产品运费
第十九课 TK跨境店铺开店流程详解实操
第二十课
账号在视频带货中 什么影响带货销量?
账号质量高 变现能力高
粉丝粘性
个人IP
转化数据
突出卖点
作品呈现
优质内容
拍 摄
拍摄对象
人
事
物
拍摄过程
拍摄什么的过程
产品使用过程
操作过程
事件发生过程
什么样的内容适合拍摄过程?
第一:这件事儿有过程
用得上
解压好学
情绪共鸣
第二:这个过程能展示
优质的视频一定是开头能留住人
注意开头
爆点前置
情绪曲线
放松、开心、难过、愤怒、激动、害怕
拍过程有哪些拍摄技巧
找准主体
手机动
动态拍摄(镜头跟着拍摄主体)
画面丰富有张力
手机不动
静态拍摄(镜头固定不动)
集中观众注意力
拍摄的产品
想让别人看你的视频的方法有很多
与我相关
对比反差
使用效果
使用场景
拍摄公式
目标群体
卖给谁
客户痛点
他有什么痛点
产品卖点
解决什么问题
展示内容
大小 款式 材质 体验 颜色 品牌 数量 质量
最少三种
产品放什么位置
主体在画面明显的位置
要让观众知道你在展示什么
手机应该是什么角度
俯 拍
平 拍
仰 拍
手机拍摄设置
苹果手机
安卓手机
拍摄视角
爆款视频解析
爆款视频结构解析
开篇负责把人留下
结尾负责转化成交
爆款视频内容解析
有 用
有 趣
有 共 鸣
跨境店铺篇