电商运营

短视频电商运营图谱：作为一个分发的工具短视频已经渗透到电商，本篇思维导图教您如何通过短视频玩转电商运营。KOL消费、短视频营销与内容电商、UGC渠道、短视频平台等图谱解析。

• • KOL消费影响
• 一
• • 短视频营销环节
• 二
• • 短视频内容电商类型
• 三
• • UGC渠道电商分析
• 四
• • 短视频平台电商形式
• 五
• • 生命力×影响力×传播张力：三维影响力赋能短视频影响
• 六
• • 如侵可删
• 内容生命力：人物价值-高度
  • 世界观
    • 传奇人生回忆录 捍卫伟大or真价值 改变旧逻辑-创造力or颠覆感
  • 人生观
    • 非主流-真我流露 爱岗敬业--平淡生活不平凡 为爱付出--我愿意
  • 价值观
    • 情绪-青春小秘密 巧思一日常小确幸 好看有品--时尚符号
• 火山小视频
  • 火山铺子
    • 个人主页“TA的火山铺子”入口
• 西瓜视频
  • 边看边买 店铺
    • 单个视频下方显示商品及价格 个人主页“店铺“入口
• 关拍
  • 店铺 购物车 边看边买
    • 单个视频下方文字介绍里可加入商品链接右边“推荐商品”购物车图标，点击跳转视频不会中断个人主页“他的店铺“入口
• 快手
  • 快手小店
    • 个人主页“他的小店”入口
• 抖音
  • 边看边买、店铺入口 商品橱窗、购物车
    • 单个视频可加入商品卡片 短视频下方显示购物车图标+商品名称 个人主页“ta的商品橱窗”入口
• 展示形式
• 功能
• 平台
• 站外曝光
  • 站外流量分发
  • 电商直播
• 内容口碑
  • 短视频内容定制
    • 定制短片/品牌故事/跨界营销
  • IP优质短视频内容
• 网红电商
  • 预热导流
    • 边看边买
  • 种草带货
    • 口碑种草
• 实现精准触达
• 抓住有效渠道
• 制作优质内容
• 消费
• 分发
• 生产
• • 知道
  • 感兴趣
  • 舆论导向型意见领袖
  • 积极 了解
  • 购买
  • 销售导向型意见领袖
  • 消费
  • 服务
  • 口碑
• UGC渠道 电商变现
  • 短视频营销吸粉
    • 如果还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而拥有大量的粉丝群。
  • 品牌变现
    • 如果考虑长远变现，通过视频使自己个人IP达到一定的曝光，打造个人品牌，后期可以自己走电商路线。
  • 电商广告
    • 如果拥有了大量的粉丝，即使不营销产品，也会有商家主动找你帮产品和服务做广告。
  • 直播店铺导流
    • 过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂直领域的KOL关键意见领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润。
• 目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度，UGC所拍摄的产品会被推荐到对产品感兴趣的人面前，转化率更高。
• 想要获得更多用户的青睐，要符合平台的调性。例如快手和抖音的风格调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。
• 内容分发
• UGC渠道降低了短视频制作的门槛，短视频平台对于画面、设备等均没有太大约束。对于电商商家来说更加容易上手。
• 内容调性
• 创作门槛
• 短视频电商运营图谱