导图社区 客户开发步骤
这是一篇关于客户开发步骤的思维导图,通过一系列有序的步骤来有效地开发新客户并维护客户关系。主要内容包括:成交维护,回访标记,试样逼单,拜访触达,清洗标记,收集建档。
这是一篇关于市场开拓规划的思维导图,主要内容包括:事项准备,团队,模式,渠道选择,现状。内容全面而具体,从团队下沉、渠道拓展到合作模式、执行策略及细节培训等方面进行了详细规划,通过系统化的市场开拓策略,实现销售规模的扩大和利润的增长。
这是一篇关于群发任务的思维导图,主要内容包括:主推单品,产品组合,日签。通过不同时间段的发布、多样化的发布形式以及精准的产品推荐,旨在提升产品的曝光度和销售量。
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客户开发步骤
收集建档
以地推为主,兼顾农贸
动作要点
必要字段
公司名称、联系人名称、联系方式、地址、渠道(一级渠道:如二批、火锅、自助)
辅助字段
评分、主要产品、拟切入点
数据来源
工商
近来近往、企查查等注册名称含火锅字样客户
营销平台
美团、抖音、大众点评
地图
高德、百度、苹果
清洗标记
3家以上视为区域连锁,重点拜访
店铺评分、销量双高第二顺位拜访
新开店第三顺位拜访
自评估潜力较高店铺
拜访触达
现场沟通,建联第一,多获取经营信息,有试样需要予以标记,申请样品邮寄
购买车载冰箱,价格700元左右,可便携充电,携带样品:虾滑、牛肉丸、蜀海牛肉系列、底料、毛肚、冷鲜肉样品拆分试用装
试样逼单
3-4月主要走出试样-成交模型,如何洽谈沟通、案例分析、培训复制
回访标记
对资源优质门店,还未成交的予以标识,下次回访或换团队协访
成交维护
报单,根据客户此前消费