导图社区 2018 B站拼多多开店教程(共22课)
这是一个关于2018 B站拼多多开店教程(共22课)的思维导图,主要围绕拼多多的运营策略、活动规则、产品选择、搜索流量优化、以及盈利模式等方面进行了全面的概述。
这是一个关于《AI自媒体写作超简单》总结的思维导图,《AI自媒体写作超简单》是一本兼具理论指导与实战技巧的实用书籍,对于想要提升自媒体写作效率与质量的创作者来说,是一本不可多得的宝贵资源。
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2018 B站拼多多开店教程(共22课)
拼多多22课教程网址
https://www.bilibili.com/video/BV13W411S7ai?p=2
P2 拼多多有前途吗
1.拼多多挖淘宝性价比高的产品
2.淘宝以搜索关键词获取流量,拼多多更多通过活动以拼单爆品模式微信社交分享传播获取流量
3.价格比淘宝便宜、买家比淘宝多、运营比淘宝简单
P4 标题核心
1.标题60字,要包含广告词(前)+搜索词(后),注重前两行标题(使标题成为广告语,让客户更方便看产品特点)
2.主图不能出现文字
3.没有生意参谋这样的关键词数据
4.可以部分通过生意参谋来寻找一些可能的关键词
5.主要通过下拉框+同行关键词来确定写什么关键词
P6 爆款核心-活动
1.店铺管理后台—店铺营销—营销活动
2.新品活动(适合新手)、9.9活动(全店200评论要求)、爱逛街(全店1000评论要求)
3.报名成功商品的淘汰/晋升通道
4.活动报名
商家系统报名(系统审核)→(驳回)系统驳回常见理由:淘宝同款链接不符合规范;提报商品价格高于同类(淘宝)网站同款热销产品
↓(通过)
部分曝光测试→(不达标)不达标常见理由:商品点击率低;刷单;曝光产出比低;综合评分低
↓(达标)
人工审核→(驳回)驳回常见理由:商品描述与实际销售不符;爱逛街已有同款、区间价;比拼多多平台现有同款价格高;图片模糊有水印
全量曝光→(淘汰)淘汰常见理由:商家商品售罄库存不足;商家申请下架;被竞价;抽检下架
↓(晋升)
首位或其它资源位
5.爆款流程:新品活动—其它活动—更多活动—搜索流量
P7 新品活动规则解读https://zhuanlan.zhihu.com/p/93578790
1.商家资质要求包括但不限于
⑴.店铺不得处在处罚期
⑵.店铺客服回复率达到平台《商家客服回复规则》规定标准
⑶.店铺近90天描述评分、服务评分、物流评分(仅统计有效评价)要高于行业平均值
⑷.30天内运营人工审核累计驳回2次(例如图片标题违规、刷单等),该店铺30天内不能报名
⑸.30天内商品进入曝光但评分下降导致不达标累计2次由系统淘汰,该店铺30天内不能报名
2.商品要求和审核标准包括但不限于
⑴.报名商品近30天描述评分(仅统计有效评价)须高于行业平均值
⑵.报名商品在线库存大于等于500
⑶.须有报名商品淘宝同款链接(页面接近淘宝的)
⑷.报名商品价格须保证为全网最低价(全网最低价指:淘宝,京东,聚划算,卷皮网,折800等所有平台的全网最低价)
⑸.报名商品不能是预售状态
⑹.食品类商品剩余保质期需大于保质期的1/3
⑺.报名商品图片须清晰美观,商品描述须准确全面,能突出产品卖点,具有吸引力,能促进购买
⑻.应季提报商品原则上更容易通过审核
⑼.报名新品推荐的商品,在任何阶段被淘汰(包括报名未通过,上新榜后自然淘汰等情况),该商品需要7天后才能报名
⑽.商品一旦发现刷单,该商品下频道且一个月不得报名活动
3.商品审核通过后,如在活动开始前或活动进行中出现如下情形之一的,平台有权立即取消商家活动资格,终止商家参与活动
⑴.商家违反平台协议或平台任一规则的
⑵.店铺近30天评分低于行业平均值的
⑶.报名商品近30天评分低于行业平均值的
⑷.报名商品近7天评分呈下滑走势的
⑸.上新商品在新品推荐专区综合值降低,根据末尾淘汰制被淘汰的(商品销售额、转化率、点击率、评分及评分走势、发货率等因素)
P8 适合拼多多新品活动的产品
中低价位
品类大众化
有点创新
适合家庭使用
偏女性用品
淘宝平台爆品
P9 5天日销2000单新品活动案例
1.新品活动前准备:基础评价(10+)
2.报新品活动销量
⑴.报的销量越高,上活动的概率越大
⑵.注意风险,活动销量只能追加,不能减少
⑶.和小二先商量,但小二往往会要你往高了报
⑷.研究同行上该活动的销量非常关键
⑸.判断产品与同行的竞争优势
3.新品活动中:前几个小时的销量要做好,前几个小时判断你是不是能卖(前几个小时较好的点击和转化)
P11 拼多多爱逛街活动规则讲解
https://m.hishop.com.cn/wsgh/show_39755.html
P12 拼多多竞价活动解读
胜出关键:出价比它(拼多多自己定的价格)低,库存比它大
P14 如何做拼多多搜索流量
从零开始做排名
1.产品天生转化率高,选品很重要
2.抓住有价值的关键词很重要
3.主图要注意,体现出产品亮点,拼多多用户对主图的关注度要与页面
4.前期价格偏低做销量,后期慢慢涨价
P17 拼多多的产品定价技巧
1.技巧
⑴.一键拼单和单独购买的价格设计相差不要太大
⑵.区间价格,使得利润藏在定价里(买的越多,邮费摊下来的成本越小)
⑶.注意9的运用。定价以例如9.99这样的数字作结尾
2.提醒
上活动后是不能更改的,所以一开始就要调整好
P18 拼多多付费推广的核心
1.付费推广商品的排名规则:推广排名=商品质量分&广告出价
2.商品质量分
销量
点击率
转化率
交易额
3.官方要求最低0.1元出价
4.越热门的词语,排名要求更高
5.词语必须要在标题里出现,否则添加不成功
6.通过下拉框去发现关键词
7.淘宝的生意参谋作为参考
8.出价一分一分调,因为拼多多不够智能,调多了可能影响大
P19 如何选到在拼多多能成功的产品
1.淘宝和拼多多对比
淘宝
小众优先
已经发展多年,客户需求更分散
搜索为主要流量渠道
客户层次非常丰富
拼多多
大众优先
活动流量较重要
社交流量为主要渠道
客户层次较低端,偏单一
2.拼多多选品要有“搬家”思维,即你的产品要明显有淘宝对应的商家
3.选品先去拼多多看一下这款产品,拼多多人群能够接受的主流价格带是什么样的
P21 如何在低价中保持盈利
1.向规模要利润:有的商家既有淘宝店,又有拼多多店铺。拼多多这块完全是为了获得规模优势,并没有什么盈利。但是规模优势可以使它(规模越大厂家提供的成本越低)成本最低,这样的优势可以在淘宝上获得更多的利润
2.淘宝作主力,拼多多控库存
⑴.主力在淘宝,但是起步期通过拼多多把起步量带起来,获得厂家支持
⑵.后期通过拼多多再清库存
3.区间价赚钱
4.涨价后搜索流量获得利润
⑴.因为活动带来的订单量,那么就可以获得搜索流量
⑵.搜索流量受价格影响不大,所以可以获得一定利润