导图社区 全套淘宝运营视频教程-4直通车推广 总结
这是一个关于全套淘宝运营视频教程-4直通车推广 总结的思维导图,涵盖了从投资成本核算、海选概念、爆款精准测试到直通车推广的各个关键步骤和技巧。
编辑于2024-08-21 23:40:49这是一个关于《AI自媒体写作超简单》总结的思维导图,《AI自媒体写作超简单》是一本兼具理论指导与实战技巧的实用书籍,对于想要提升自媒体写作效率与质量的创作者来说,是一本不可多得的宝贵资源。
这是一个关于《半小时漫画中国地理4:丝绸之路篇》总结(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,是一本以漫画形式讲解中国西北五省地理知识的科普读物,兼具趣味性与知识性,适合中小学生地理启蒙。
这是一个关于《半小时漫画中国地理1-3》知识汇总:长江流域各个省份的地理(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,以幽默漫画形式呈现长江流域地理知识,将各省份特色转化为生动角色与故事,涵盖自然景观、人文风情与区域发展亮点。
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全套淘宝运营视频教程-4直通车推广 总结
全套教程网址
潘家园淘宝电脑课程https://www.jiulangdianshang.com/
潘家园淘宝手机课程https://m.jiulangdianshang.com/
01课:淘宝直通车入门知识
1.淘宝直通车开通条件
⑴.成交1笔
⑵.第一次开通最低预存200元
⑶.卖家中心--营销中心--我要推广--即刻推广
2.被限制推广的类目
⑴.“成人用品/避孕/计生用品”类目下的商品
⑵.“音乐/影视/明星/音像”类目下的商品
⑶.“电玩/配件/游戏/攻略”类目下二级类目“游戏软件”下的商品
⑷.“网店/网络服务/软件”类目下的商品
⑸.“服务商品”、“服务市场”类目下的商品
⑹.“手机号码/套餐/增值业务”类目下的商品
⑺.“网游装备/游戏币/账号/代练”类目下的商品
⑻.“电子凭证”类目下的商品
⑼.“自用闲置转让”类目下的商品
3.直通车广告展现位置:简单粗暴,只要你出钱就有排名。
⑴.PC端(电脑端)
①.左侧第一名
②.右侧
③.翻页的最下面一排
⑵.移动端(无线端)
①.图片上带有hot标志的,第一位
②.手机端的第一和第二名是岔开的
4.直通车扣费方式
⑴.只展现不点击不扣费
⑵.只有点击才会扣费
⑶.一个IP多次点击只扣费一次
⑷.时间节点是24小时
02课:直通车推广专业名词解析
1.标准推广计划
⑴.一级分类,相当于大的宝贝分类。可以自己命名
⑵.可以根据不同宝贝进行分类
⑶.可以根据不同目的进行分类
⑷.标准计划一旦建成就不能删除了
⑸.可以将不同关键词分类,然后放在一个计划里。有助于权重提升
2.推广单元
⑴.推广单元属于推广计划的下级分类
⑵.推广单元其实就是选择的推广的宝贝
3.推广创意
⑴.标题创意
推广的时候在广告位所显示的标题,推广创意最多可以设置20个字
⑵.图片创意
推广的时候在广告位上所显示的主图,推广主图可以跟宝贝的主图不一样
4.关键词
⑴.关键词:客户在搜索产品的时候所输入的词组
⑵.通过购买不同关键词从而进行引流
5.关键词匹配度
就是当你在投放关键词的时候,系统根据客户搜索的词来进行判断,看看是不是应该展现你的广告
⑴.广泛匹配
⑵.精确匹配
6.流量分配方式
⑴.优选:淘宝通过数据统计,把总体数据表现好的创意给予特权优选展示
⑵.轮播:每个创意给予平均展现次数,同等对待
7.淘宝站内:在淘宝网内的广告位,当客户在淘宝网搜索关键词的时候才会展示
8.淘宝站外:淘宝以外的网站
⑴.微博
⑵.视频网站
⑶.行业网站
⑷.新闻网站
⑸.所有和联盟网站
03课:淘宝直通车大数据分析名词解析+04课:PPC单次平均点击价格和RIO投入产出比讲解
淘宝直通车大数据分析名词解析
1.展现量
⑴.官方解释:搜索该关键词后推广宝贝在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
⑵.通俗解释:当你在搜索宝贝的时候出现在你面前的次数
⑶.无论你是否看见,是否进行点击。叠加计算
2.点击量
⑴.官方解释:搜索该关键词后推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数
注意,虚假点击会被直通车反作弊体系过滤,该数据为反作弊系统过滤后的数据
⑵.通俗解释:广告被客户点击的次数。累计总和
3.点击率
点击率=点击量/展现量,可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对买家的吸引力越大
点击率越高越好
点击率的高低决定这宝贝质量的高低是直通车推广中非常重要的指标
4.点击转化率
点击转化率=成交单数/点击次数
点击转化率越高越好
5.PPC
平均点击花费=花费/点击量,即搜索该关键词后推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额
被点击一下平均花费得钱
一共花了100元,被点击了100次,那么PPC=100/100=1元
6.ROI
投入产出比=总成交金额/花费
反映淘宝直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。
数值越大越好
数值大小不能判断盈利多少
7.关键词排名
PC端排名位置
移动端排名位置
8.收藏率:收藏率=收藏人数/总的访客数
9.加购率:加购率=加购人数/总的访客数
10.花费:总共花了多少钱
11.投放位置
05课:新建宝贝推广详细操作实战演示
实操讲解直通车推广详细步骤
第一步:发布宝贝
1.主图一定要发布5张
2.一定要选好自己的最优类目
3.认真填写每个属性值
第二步:打开直通车推广后台
第三步:新建标准推广计划
第四步:按需要进行计划参数设置
第五步:选择需要推广的宝贝
第六步:推广的宝贝添加广告主图
第七步:简单编辑广告创意标题
第八步:添加需要推广的关键词
第九步:再次编辑推广创意提升质量分
第十步:选择关键词匹配方式
第十一步:流量分配模式设置
09课:开好直通车必须要观察的数据
1.直通车账户
计划
宝贝
关键词
创意
2.直通车账户权重
点击率
转化率
加购率
收藏率
买家体验
3.海选的概念
4.筛选表现好的
5.再次筛选精英
6.不断补充精英
7.必须要观察的
创意数据变化
单个宝贝数据变化
具体到关键词的数据变化
所有计划的数据变化
10课:淘宝直通车不同玩法
1.直接盈利打造爆款:推广A直接成交A
2.间接盈利:做好关联营销
A搭B
A相关B
AB没相关:本店热卖、时尚流行款、本店爆款
3.新店引流,定位人群
性别
消费水平100-200
职业
年龄25-30
地区
潮
孕妇妈妈
IT男
4.测高点击率主图
5.测优质关键词
6.测款式是否适合热销
7.测试高转化价格区间
8.测试产品不同详情页转化率
11课:新版直通车规则解读
1.可以新建8个计划
每个计划可以推广1类产品
新建计划不能删除只能改名
2.每个计划可单独设置
日限额
投放时间
投放地区
投放平台
3.每个计划可以添加N个宝贝:新手前期最多推广3个宝贝(不能太多)
4.每个宝贝可添加200个关键词:新手最多10个关键词(不能太多)
5.每个宝贝可写4个标题:每个推广关键词都要被包含在标题中,1个写不了就行第2个,最多写4个
6.每个宝贝可做4个创意图片
7.每个关键词可以有2种匹配方式
广泛匹配(后期)
精确匹配(前期,效果精准且花钱少)
8.每个关键词可以精确到0.01元
9.关键词排名位置公式:质量分×出价
10.关键词点击扣分公式:下一名出价×下一名质量分/你的质量分+0.01元
12课:新版直通车扣费公式解析
1.扣分公式
下一名出价×下一名质量分/你的质量分+0.01元
你的扣分永远小于你的出价(尽量不要溢价)
只能控制质量分,提高质量分就能降低关键词点击价格
2.搞竞争对手:排名不要超过竞争对手,提高出价,你的单次点击价格不会变,但竞争对手的单次点击价格会有很大提升,会消耗他的钱
3.前期开车,一定要用一个月的时间把你的账户所有词都提高到10分,最差也不要低于8分
13课:高质量直通车选词方法
1.系统词包推荐
2.直通车后台
3.流量解析
4.淘宝下拉框
5.你是不是想找
6.生意参谋标准版1年1188,专业版9000(找搜索量大,竞争度低的)
7.数据精准 关键词优质
14课:新手直通车省钱的核心点(一)(质量度)
1.直通车扣费方式
下一名出价×下一名质量分/你的质量分+0.01元
正式推广之前,必须先优化自己的质量分
2.质量分影响因素
⑴.相关性:关键词、宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度
宝贝标题含有推广关键词
创意标题必须含有推广关键词
宝贝分类一定要准确是最优类目
宝贝属性必须和推广关键词相关
⑵.创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。主图点击率:
专业作图、图片简洁、核心卖点、产品整体图
⑶.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态评分
转化率:评价
如实描述
卖家服务
快递速度
售后评价
加购率
收藏率
点击深度
跳失率
浏览时间:最好弄个视频展示
咨询率
回访率
客服反映速度
15课:新手直通车省钱的核心点(二)(关键词)
1.通过关键词可以分析出买家的需求
2.关键词的精准性
产品相关
3.热门词
搜索量巨大
竞争度巨大
4.核心词
5.长尾精准词
搜索量相对少
竞争小
意义重大
6.关键词要精,前期最多10个关键词
7.不要直接使用系统推荐的关键词
8.严格筛选关键词数据
点击率
转化率
加购率
收藏率
16课:新手开车省钱的核心点(三)(转化率)
推广之前必须要做的事
1.店铺装修
2.基础销量30-50
3.好评
带图评价5-10个
文字评价15-20个
4.问人家3-5条
5.优秀宝贝详情描述
17课:淘宝直通车关键词匹配深入解析
1.关键词匹配方式
广泛匹配
精确匹配(前期)
2.关键词匹配度
完全匹配
中等匹配
完全不匹配
3.做直通车推广的时候,一定要精准匹配,多推广自然排名宝贝标题中有的关键词
4.只有大量的精准客户推广精准匹配进入店铺,才能给宝贝标题上的关键词进行加权,提高宝贝自然排名
5.举例
宝贝标题:新款vivoX999Plus vivo手机正品全网通
推广新款vivoX999Plus这个核心词
18课:高点击率直通车主图测试具体方法操作
1.操作目的:用最快的方式确定哪个主图点击率高
2.操作细节
⑴.根据产品以及客户需求设计10张优秀的主图
⑵.将5张主图都上传到宝贝上
⑶.操作核心,在同一个计划,同一个宝贝,同一个标题,相同的关键词,建立4个不同的创意
⑷.创意展现选取轮播方式
⑸.每个推广里设置相同数量,相同的3-5个精准关键词
⑹.观察每个创意的点击率,展现量数值在100以上才具有参考作用
⑺.删除点击率低的主图,继续观察,继续优化
⑻.不停地去掉低的,留下高的,直到测试结束,一般周期不要少于7天
⑼.最后主图留下2-3个优质的主图
3.注意点
⑴.提前把主图做好,不要等到操作了在应付事情
⑵.观察数据越大越精准,概率统计问题,观察时间最少不少于1周
⑶.关键词在3-5个不要太多,多了就不精准了,会太分散
⑷.匹配方式一定要设置精确
19课:直通车测款的具体操作方法视频教学(快速测试关键词精准性)
1.操作目的
⑴.用最快的方式测试出(客户刷单导致的)假词、无效词。得到关键词的真实反馈
⑵.测试关键词的精准性
⑶.关键词的测试有利于宝贝的自然排名和自然排名权重的提升
2.操作细节
⑴.整理需要测试的关键词,按照重要程度进行分类
⑵.将创意主图准备好,表达出核心主推卖点
⑶.将要测试的关键词,分别放到4个创意标题里面。新建多个计划,推广同个宝贝
⑷.对关键词做相应的出价,位置大致相同
⑸.如果某一个关键词展现为0,可以断定是假词,刷单词
⑹.观察词的点击率,如果某个词的展现量很大,但是点击率很低的话,在主图没问题的前提下,可以确定这个词对你的产品不精准
⑺.观察词的点击率、加购率、转化率、收购率,非常好的话,说明这个词是优质词,精准词
3.注意事项
⑴.测试时候主图一定要过关,卖点一定要清晰,否则测试失败
⑵.直通车测试出来的结果要及时用到标题中,按照标题再优化标准去优化(老宝贝改标题丢失权重)
⑶.优质关键词要提高出价,继续进行点击率提升和权重提升
20课:淘宝直通车测试关键词操作视频(快速测款,不要贪多款式)
1.操作目的:用最快的方式测试出我们的产品是否有爆款潜质,用数据说话
2.操作细节
⑴.将(多个宝贝)要测试的产品放到同一个计划当中
⑵.设置好自己能承受的日限额
⑶.关闭站外推广
⑷.无线推广设置100%折扣就行
⑸.选择投放地区
⑹.投放时间段设置为连续
⑺.每个宝贝投放相同数量,相同的关键词
⑻.每个宝贝设置相同类型的创意标题(风格图相同,只换产品图)
⑼.三个宝贝的关键词出价相同,匹配方式相同
⑽.观察数据展现量、点击率、加购率、转化率、收购率
⑾.各个指标要超过行业均值,才有爆款潜质
⑿.连续7-10天就能差不多测试出哪个比较受欢迎
3.注意事项
⑴.一定要三个宝贝放在同一个计划中
⑵.一定要同等数量的关键词和相同出价
⑶.根据自己的日限额观察数据,保证数据充足即可
21课+22课+23课:淘宝直通车打造爆款核心操作步骤(一)(二)(三)
1.投资成本核算
⑴.流量解析查看单次平均点击价格
⑵.看行业转化率均值或测款转化率或自身宝贝转化率
⑶.产品单品价格定位(价格不要跟别人一样)
⑷.产品利润
⑸.总投入。举例:卖100件
①.转化率10%
②.平均单次点击价格0.5元
③.直通车需要投入:卖100件需要来1000人,平均单次点击价格0.5元,直通车花费1000×0.5=500元
④.投入=直通车费用-总利润:500-100×2=300元
⑹.打算投入5000元
①.转化率3%
②.平均单次扣费0.5元
③.单品利润50元
④.投入5000元带来10000个访客,10000个访客带来300单,总利润=300×50=15000元
⑤.纯利润:15000-直通车投入=15000-5000=10000元
2.爆款精准测试
⑴.主图点击率:最低不要低于行业均值的点击率,最少数据是100以上才能具有统计意义
⑵.转化率:不能低于行业平均转化率,越高越好。最少100个以上访客
⑶.加购率:12%-15%
⑷.收藏率:12%-15%
3.宝贝推广
⑴.推广高点击率地区
⑵.推广高转化时间段
⑶.推广精选10个关键词
⑷.推广最精准人群投放
⑸.推广15-20天后慢慢降低出价进行拖低花费
4.关键词再次优化
点击率
转化率
加购率
收藏率
点击价格
竞争程度
5.稳定上10分的核心因素
⑴.前期主图点击率
⑵.中期加购收藏率
⑶.后期转化率
⑷.数据稳定持续
⑸.账户一定不要断断续续,开开停停
6.拖低价格注意事项
⑴.点击率要稳定7-10天,且最少展现量要100以上数据
⑵.转化率稳定7天以上,点击量100以上数据
⑶.收藏加购数据不断上升,稳定5天以上
⑷.每天少量降低出价不要太多,先降低0.5元,观察1天数据,数据没变化才能第2天降价。不可大幅度降价。数据变差,一定要立马调价格
⑸.勤观察数据,拖价期间最好每半小时观察1次,如果不方便,也得每1小时观察1次,最大时间间隔是每2小时观察1次
7.加大投放爆款词力度:核心关键词
⑴.时间延长投放
⑵.出价提高排名
⑶.加大投放预算
⑷.开放PC或者手机端直通车投放
⑸.尝试站外投放
⑹.多元化投放:钻展、活动、淘宝客
8.手淘首页流量推广投放:必须有
⑴.自然权重
⑵.足够的销量
⑶.足够的评价数量
⑷.稳定的转化率
9.控制核心数据
⑴.提高客单价
⑵.关联营销
⑶.套餐搭配
⑷.活动策划
⑸.观察直通车数据
24课+25课:直通车核心关键词优化操作(一)(二)
1.展现量大,出价高,点击率高,转化率高
什么也不做,继续保持,增加投放时间。这种词本身可以降低PPC(平均单次点击价格)的,考虑到转化率高,没必要降
2.展现量大,出价高,点击率高,转化率低
降价或删除,后期要的是转化,没有转化直接删除。这种词如果不删除,可以把PPC压低,点击率高可以作为计划权重词养
3.展现量大,出价高,点击率低,转化率高
应该考虑是不是车图创意的问题,优化创意,适当提价提升排名。如果点击率还是低,删除。点击率需要大量的流量来维持点击率。这样的词多了会拉低计划权重,所以删除
4.展现量大,出价高,点击率低,转化率低
降价或删除。这种一般为类目大词。如果严重影响计划权重,直接删除
5.展现量大,出价低,点击率高,转化率高
要的就是这种词,应当保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量
6.展现量大,出价低,点击率高,转化率低
转化率跟排名也有关系,适当加价没有改善的话就降回原价看转化率。如果转化率低就删除。转化率达不到预期的效果,只有把词的出价压低,作为权重词养
7.展现量大,出价低,点击率低,转化率高
点击率跟排名也有关系,适当加价提升访客质量,把控好价格,观察关键词点击率
8.展现量大,出价低,点击率低,转化率低
加价后看转化,转化率依然低就删除。这种词因为出价低,所以可以考虑加大出价,点击率和转化率都跟不上再删除
9.展现量小,出价高,点击率高,转化率高:继续保持或适当加价,提高展现量,如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其它几方面,比如文本质量、宝贝质量等。这种词一般都是行业展现小的词,或者可以说是三级词或四级词
10.展现量小,出价高,点击率高,转化率低
在这种花费高转化低的情况下,就看转化率,先降价,降价后转化率还是低的话就删除。出价高但它也有点击,降价的同时对比转化率
11.展现量小,出价高,点击率低,转化率高
出价高了点击率还是低,其它几个指标都不错,就是图片的问题了,该优化创意质量了。
这种词一般都是很精准的词,因为点击率低的情况下还有转化,很少人来还会去买,这个词很适合你的宝贝。
12.展现量小,出价高,点击率低,转化率低:直接删除
13.展现量小,出价低,点击率高,转化率高:以转化率为重点来加价,高转化和高点击的情况下,继续加价拿流量
14.展现量小,出价低,点击率高,转化率低:加价后看转化,转化低的话就删除。高点击的词汇带来流量,在出价提高的情况下看转化率
15.展现量小,出价低,点击率低,转化率低:适当加价、优化创意,如果没有大的改善就删除。因为展现很少,没有参考意义
16.展现量小,出价低,点击率低,转化率高:运气好,长周期没有展现或者展现少就删除了。看到的人少,看宝贝的人也少
26课:直通车核心关键词优化操作(三)
1.关键词转化率优化
⑴.首页排名前5名,下单概率50%
⑵.排名5-15名,下单概率30%
⑶.排名15-25名,下单概率15%
⑷.排名25名以后,下单概率5%
2.关键词地区投放优化
⑴.通过流量解析工具分析出点击率高的地区
⑵.观察3天数据删除点击率低的地区
⑶.后期慢慢增加点击率高的地区
⑷.删除点击率低的地区
⑸.观察点击率高的地区
⑹.投放15-25天后再删除转化率低的地区
⑺.以转化率为数据参考标准删除和添加地区(留下5-10个点击率和转化率高的地区提升权重)
27课:直通车高权重人群定位引流设置方法
1.千人千面核心排名因素就是人群定位
2.新店可以快速让淘宝知道你的精准客户群是什么,进行人群打标
3.老店可以快速提高质量分和转化率
4.扣分公式=关键词出价×(1+溢价比例)。比如关键词出价是1元,溢价比是30%1×(1+0.3)=1.3元
5.实战操作细节
⑴.尽量设置单一属性,如果需要组合属性,最多不要超过2-3个属性进行组合(如年龄只设置20岁的)
⑵.将属性组合作为命名,方便查看人群标签
⑶.设置溢价后要观察3-7天,进行人群筛选
⑷.暂停点击率、转化率、加购率等数据比较低的人群
⑸.新店前期多添加人群属性,因为你不知道你的精准人群
⑹.最后留下最优质的人群进行重点推广
28课:手淘首页猜你喜欢投放要求
1.投放方式
付费超级推荐
免费推荐
2.手淘的创意要求
⑴.浅色背景图:可以使用场景图,避免色调过深
⑵.无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴(字),如红色角标
⑶.无边框无水印
⑷.少文字
⑸.图片清晰高,不会显得模糊
3.什么样的创意在无线更获得关注
⑴.内容简单,凸显主推广宝贝
手机屏幕小,如果显示的宝贝也较小,很难抓住重点
可以一张图四个框内展示不同宝贝,不要展示同一宝贝
⑵.适当搭配,背景简单
⑶.添加使用(简单的)场景图
将宝贝融入使用场景中,给人一种代入感
29课:手淘首页流量核心指标要求
1.系统筛选标准
⑴.宝贝权重高
有一定销量,50以上
评价情况
详情页专业程度
店铺装修
转化率
⑵.店铺综合评分高:不低于4.7分
⑶.流量入口是否广泛
淘宝免费搜索
付费搜索
直接网址访问
淘口令
淘宝站外广告位
店铺名搜索
店铺号搜索
二维码进店
⑷.人群标签
2.手淘推广和搜索推广对比要求
⑴.定向(人群)点击量高于搜索推广的2倍或者以上
⑵.手淘猜你喜欢点击率高于搜索推广的点击率
⑶.加购率最低不能低于15%