做好36个细节，淘宝开店不难

这是一个关于做好36个细节，淘宝开店不难的思维导图，精心提炼了淘宝开店过程中至关重要的36个细节，从店铺定位、商品选择、营销推广到客户服务，每一个细节都蕴含着提升店铺竞争力的秘诀。

做好36个细节，淘宝开店不难

• 一、宝贝发布，注意事项——天生权重
  • 1、最优类目选择（放错了类目，带不来访客的，参考同行）
  • 2、标题优化（30字要写满，与宝贝属性一致，禁止大词堆砌，直接决定产品是否能打爆和流量获取容易程度）
    • 找到很多神词【竞争比较小的词，适合你产品的词】
  • 3、宝贝属性（如实填写完整，不然类目搜索和产品权重）
  • 4、主图（超级重要，直接决定着点击率、流量，如果照片不是自己，是分销的，就会存在主图同款的问题，而且没有新品扶持展现的机会。主图保护盾别忘记设置了），达到行业平均的1.5倍
    • 参考行业手淘首页流量大的店铺的主图（这个主图点击率能超过行业平均的1.5倍）
    • 参照直通车大词经常卡首屏（点击率不会太差）
  • 5、主图视频（用千牛很方便制作）
  • 6、价格（尽量不要直接一口价，用打折软件折扣价，千万别太虚高哦~~~因为有销量累积机制，低于5元且低于3折不计入销量等等）
    • 黄金定价法
      • 淘宝喜欢的价格---75-140元之间
      • 买家喜欢的价格--108-250元之间
      • 多找几家跟我们款式差不多的！10家！
      • 最低价+（最高价-最低价）*0.618=黄金定价！
      • 成本是多少（30%以上算OK）
  • 7、颜色（虽然可以自己编辑颜色，但尽量用淘宝默认的颜色）
  • 8、宝贝描述（电脑端和手机端，都要做好）
  • 9、库存（库存不要虚高，太多了，产品就滞销严重了）
    • 9999----隐形降权，设置低于500库存
  • 10、上下架时间（每个类目性质不同，可定时，最好人工调整，不要用软件，因为软件说不定会把你的爆款或者潜力款也调整了）
    • 我们的PC端始终受影响！
    • 无线端前面14天受影响，我们无线的新客受影响
• 二、单个宝贝发布后，优化设置
  • 11、官方营销工具使用（优惠券，满减，搭配套餐，单品宝，都要设置起来）
    • 超级店长！---增加我们店铺的UV价值
    • Uv价值等于产值除以访客数，产值=客单价*销量
    • 单位时间内的uv价值越高，排名越靠前
  • 12、橱窗推荐（配合上下架时间，优先展示，好好利用）
  • 13、公益宝贝（给多少无所谓，最主要是心意一定要到，一般设置0.02元）
  • 14、设置拉人有奖（老顾客维护能起到作用）
  • 15、店铺营销活动
  • 16、设置淘宝VIP（信誉高的买家的权重，一定比新买家的权重要高）
  • 17、7+退货承诺（消费者保障服务，如果你对产品有信心，尽量设置15天无理由退货）
  • 18、类目不同，会有不同的选项，如：质量保证丶鞋类三包等等，根据自己的类目，尽量跟着淘宝要求来，给买家更多的信心
  • 19、淘宝客推广（设置合理的佣金，当你的宝贝卖的好，自然会有淘客主动帮你推广）
    • 女装100元以上的！---前期起量的时候，起搜索的，我们不要去推淘客
    • 不加权的！14天以后，可以推淘客，做产值
    • 100=200之间！---带不来权重
    • 卫生纸，卫生巾！---淘客占比很大，推淘客的，起量
    • 本身人群是廉价人群的！
  • 20、新品破0（增加店铺动销，提升店铺权重）
    • 7天内我们80%的宝贝有一个订单
    • 动销+标题就可以获取全店权重！--7天内会获得将近200的搜索访客
    • 尤其在天猫店效果特别明显
    • 标签也定义好
    • 全店布局统一，价格统一，风格统一，人群统一，好处无穷
    • 第一天先上架3个宝贝，破零
    • 休息一天
    • 第三天再上架3个宝贝，破零
    • 休息一天
    • 第五天上架3个，破零
    • 休息
    • 第七天，再上架2个，破零，休息
• 三、店铺基本优化
  • 21、加入消保（1000元，硬性指标）
  • 22、赠送运费险（建议高客单或者易损易坏产品才建议开通，其他不需要开通）
  • 23、店铺基本设置（描述你店铺主营等相关内容，用户可以通过此处，搜索到你的店铺）
  • 24、手机淘宝店铺设置（店铺装修丶手机端优惠券领取等）
  • 25、多种付款方式（花呗、信用卡支付、集分宝等等）
  • 26、电脑端店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）
  • 27、手机店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）
  • 28、微淘（别小看了，能够维护顾客黏度，如果推荐了，能获取很大流量）
  • 29、淘金币营销（C店才有，店铺金币设置、单个宝贝金币设置、花淘金币：用于分享店铺，收藏店铺，评价等，可在手机淘宝上筛选机会）
    • 要求真正的让利
  • 30、互动服务窗设置（要让顾客方便的找到他们想要的，增加活动氛围，提升转化）
  • 31、店铺优惠券发布（创建时，可推送到：淘优惠券、淘券、店铺搜、购物车等，获取流量，不要设置时间太长，最好30天内）
  • 32、客户服务中心设置（提升购物体验，提升转化率）
  • 33、包邮（视情况，选择合适的发货时间，如24小时内，最好越短越好）
  • 34、心选（电脑版丶手机版都设置一下，c店才有，天猫没有）
  • 35、店铺联盟（C店金牌卖家才有，天猫没有，页面装修最下端的“邻家好货”推荐模块）
    • 手淘其他店铺详情！---转化率不差的，营销工具-店铺联盟
  • 36、产品关联销售（提高客单价的利器，想卖更多就设置吧）