《一年顶十年》第二部分：大升级

这是猫叔《一年顶十年》一书的第二篇——升级篇。这一部分也是从八个维度进行论述：贵人、团队、社群、销售、品牌、冠军、赚钱、写书。

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月18日
• • 贵人——如何让自己拥有超好的贵人运？
• • 怎样才能常遇贵人
• • 走出去
    • 如果圈子很窄，且都认识些能量不高的人，那么基本上很难遇到贵人
• • 付费
    • 付费是一种极为简单有效的连接方式
    • 如果总是不舍得花钱，对外连接效率会很低，而且质量还没有保证
• • 收费
    • 只要提供的价值大于别人支付的价格，收费就没有任何问题
    • 愿意给你付费的人，比一般人更认可你，也更愿意帮助你
• • 付出
    • 做一个持续付出的人，付出越多，肯帮你的人也会越多
    • 猫叔的做法
      • 每天至少给一个人提供价值
        • 提供一个靠谱的建议
        • 推荐一本好书
        • 分享一篇高质量文章
        • 介绍一个朋友
• • 感恩
    • 如果别人帮过你，你要表示感谢，更要记在心上，并想办法在合适的时候，给对方回馈
    • 如果别人觉得你是一个不懂感恩的人，他们不仅不愿意帮你，甚至还会远离你
• • 持续成长
    • 你若盛开，清风自来
• • 靠谱
    • 猫叔观点
      • 表现至少要符合他人的预期
      • 表现最好是远超他人的预期
    • 管理对方预期
      • 可以让别人有合理的期待，但不能过高
      • 在结果上要让人有惊喜感
• • “学习饭”
    • 大量请人吃“学习饭”
      • 在吃饭的时候和他们交流、学习
    • 注意点
      • 要挑人，不能什么人都请
      • 控制好话题，不能瞎聊
• • 汇报成绩
    • 要懂得给帮助过自己的人汇报成绩、分享成长喜悦
• • 补充注意事项
  • 别人帮了你，要记情，要感恩；别人拒绝你，也正常，别纠结，别抱怨，别说难听话
  • 不要只是想着遇贵人，你也要成为别人的贵人。互为贵人，关系才能长久
  • 不要让别人防着你。比如，如果你嘴不严，就很容易让人有防备心
  • 被重视、被鼓励、被夸奖、被理解、被支持、被需要，是你的刚需，也是别人的刚需
• • XXX

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月18日
• • 团队——如何打造极有战斗力的团队？
• • 做好定位
    • 定位清晰后，注意力会更聚焦，自我要求会更高，成长速度会更快
• • 挑选团队成员
    • 首先，看一个人做事是不是持续靠谱
    • 其次，看“五心”
      • 野心
        • 野心不足，对自己的要求和期待就不会高
      • 平常心
        • 情绪不稳定，容易暴躁，容易玻璃心的不要
        • 沉稳有担当的最好
      • 感恩心
        • 不懂感恩，很难跟其他人处好关系，不利于团队建设
      • 敬畏心
        • 要有敬畏心，不能什么都敢做，不敬畏规则，容易逾越底线
      • 专心
        • 容易分心就很难沉下心做事，很难做出成绩
• • 坚持复盘
    • 可以更好地知道自己一天到晚都在忙什么，有什么收获，有哪些不足，从而想得更清楚，活得更明白
    • 团队间可以相互看别人的复盘
      • 互相学习、互相帮助
• • 最好的团建
    • 带着团队一起打胜仗
• • 让大家更卖力
    • 猫叔的分利模式
      • 到了一定层级的人，可以负责具体的项目，他的利益跟这个项目绑定
        • 基础待遇
        • 项目分成
    • XXX
• • 让人加速成长
    • 让成员上场
      • 例如：让他们上台主持演讲
    • 让成员上的好处
      • 可以让他更有成就感
      • 可以让他在实战中积累经验
      • 可以让他充分负起责任
• • 增强运营力量
    • 猫叔的团队一直坚持“老带新”
      • 在运营社群的同时，还会开办运营学院，招募社群里想要学习社群运营的人，免费跟着学运营 具体操作： （一）申请和筛选。他们要写申请，经过筛选后，进入运营学院。 （二）理论学习。进入运营学院后，我们会有优秀的老运营官给大家上课，教大家如何做好社群运营。 （三）参与实战。光给大家上课是不够的，我们还会带着大家去实操——符合条件的学员会直接参与到我们社群的运营中来。
• • 老板是教练
    • 学会提问
      • 提出好问题，可以引导团队成员进行高质量的思考
        • 独立思考能力是成长的必修课
    • 想让人好好学习某个东西，别只是让他去学，还要让他去教
• • 补充注意事项
  • 要有检查机制
    • 别人不会完全按照你说的去做，除非你会检查
  • 发现榜样之后，不能只是夸他，还要让他去分享、去帮助其他人进步
  • 报酬要跟结果挂钩
    • 不按结果给钱，干得好的人会失望，干得不好的人会被惯坏
  • 鼓励团队成员出去学习，增长见识，不做井底之蛙
  • 打造“有话直说”的氛围，让大家愿说真话、敢说真话
  • 让团队的人有足够多的活干
    • 很多问题真的是闲出来的
  • 作为老板应该坚信：你能帮大家成功，你自己也就成功了
• • XXX

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月18日
• • 社群——如何打造极有商业价值的社群？
• • 为什么做社群
    • 可以跟用户建立更深的连接，可以更好地影响你的用户
    • 可以凝聚更大的力量，在需要的时候，社群可以给你提供强大的支持
    • 可以增加收入，只要能给大家提供足够大的价值和体验，就能赚到钱
    • 可以跟大家碰撞出更多可能性，探索出新的机会
• • 必须收费
    • 万年定律
      • 钱花在哪里，心就在哪里
    • 心理解读
      • 花了钱，用户会更重视，参与度往往会更高
      • 没花钱，容易三分钟热度，免费的东西很难被珍惜
    • 运营服务
      • 作为运营者，如果不收费，很难坚持下去
      • 收了钱，就有运营经费了，可以给用户提供更好的服务
• • 筛选用户
    • 为什么要筛选
      • 确认意愿
        • 愿意认真写申请的，起码意愿较强
        • 往往更认可社群
      • 了解用户
        • 充分了解用户，才能更好地服务用户
      • 减少阻力
        • 通过审核和沟通，尽可能避免不合适的人进入社群，减小后期运营压力
• • 保证高完成率
    • 猫叔经验
      • 前置筛选
        • 入群采用核准制
      • 收取押金
        • 全勤完成才能退还
      • 充分动员
      • 分级运营
      • 勋章制度
        • 类似于游戏的成就玩法
• • 活跃社群
    • 猫叔心得
      • 收费比较高
        • 付出高昂的费用，用户才会更重视
      • 用户能量高
        • 学习意愿强，正能量
      • 分享价值高
        • 猫叔亲自分享
        • 学习委员定期分享
        • 线下的分享会
      • 连接频率高
        • 除了一起学，线下还一起玩
• • 传播社群文化
    • 猫叔经验
      • 新人来的时候，一定要尽快做好社群文化的熏陶工作
      • 多写几篇能代表社群文化的文章，不断在社群里传播
      • 提炼总结能代表社群文化的金句，让它们在社群里反复出现
      • 选出一些符合社群文化的书籍，让大家共读并输出感悟
      • 让榜样公开讲述自己在社群里的成长故事
        • 这些故事要能体现社群文化
• • 要配备采访官
    • 采访的好处
      • 被采访者会很有成就感，会更认可社群
      • 可以让其他社群成员更好地向被采访者学习
    • 采访的要点
      • 要确认被采访者本人没有什么问题
        • 如果被采访者风评不好，就算有不错的故事也需要谨慎
      • 采访需要好好挖掘各种值得写的素材，问与社群有关的问题
      • 采访稿除了公众号、朋友圈和群里，还要上传各大内容平台
• • 重视线下活动
    • 能增强连接
      • 线上聊千遍，不如线下见一面
    • 更有仪式感
    • 攒宣传材料
    • 能促进招募
      • 线下活动对外开放，还可能让社群外的人产生报名意愿
    • 造共同记忆
      • 共同记忆能很好地提升社群凝聚力
• • 补充注意事项
  • 如果想把社群做大做强，一定要注意培养运营队伍
  • 不要闭门造车，多参加一些做得好的社群，看看别人的玩法
  • 给足成就感，他就是你的人
  • 如果运营实力不强，也收不到较多的费用，不太建议做长期社群
  • 充分调动社群成员的力量。比如选好班委，让班委承担一部分运营工作
  • 群规一定要简单易懂，还要反复强调，做到深入人心
  • 策划社群运营方案的时候，一定要策划几个关键惊喜点
  • 特别注意“好好收尾”，因为结束时的体验特别影响用户对社群的评价
• • XXX

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月19日
• • 销售——如何让你的销售能力大幅提升？
• • 销售三原则
    • 不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格
    • 你不是销售员，而是非常懂用户、能帮用户解决问题的专家
    • 要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情
• • 强调调研工作
    • 用户思维
      • 产品/服务是卖给谁的？
      • 产品/服务能解决用户什么问题？
      • 产品/服务能满足用户什么需求？
      • 产品/服务能否激发用户的付费意愿？
    • 竞品思维
      • 有没有竞品？
      • 竞品有哪些优点和缺点？
      • 用户对竞品是怎么评价的？
• • 你应有的产品
    • 引流产品
      • 产品的作用是吸引别人来关注你
      • 举例
        • 猫叔的年度分享
          • 免费
          • 超低价
    • 入门产品
      • 价格不高，价值不错，让更多目标用户体验
    • 中端产品
      • 一部分人体验了入门产品后，会想要更好的产品
      • 看到入门宣传，觉得不能满足自己的需求，需要更好的产品
    • 高端产品
      • 总有一小部分人，付费意愿强烈，付费能力也很强，对服务有更高的要求
    • 超级VIP产品
      • 门槛非常高，用户质量也会特别高，服务水准也是最高的
      • 销量很有限，但特别重要，因为这代表了“江湖地位”
• • 如何学销售
    • 多看别人的广告
      • 他们如何打广告的？
      • 他们的广告是如何打动自己的？
      • 他们的广告是如何让自己产生购买欲的？
    • 多接触销售人员
      • 多听听他是怎么讲的
      • 有条件的可以加个微信
        • 看看他的朋友圈
    • 多被别人成交
      • 分析别人的做法和自己的心理变化
• • 重视用户见证
    • 多搜集用户评价
    • 多挖掘用户与产品的故事
    • 传播内容一定要真实，不要乱编
• • 别把顾客当爷
    • 很难得到尊重，顾客也很可能会因此而看不起自己
    • 顾客习惯于当爷，习惯于提各种条件，你是很难满足他的，会很累
• • 要重视少数人
    • 引入
      • 10%的人对社群所做的贡献，要远大于另外90%的人
    • 猫叔观点
      • 不要搞什么平等待遇，对于贡献大的人，必须对他们更好
• • 要重视渠道
    • 有些用户就是渠道商的重要来源之一
    • 有些用户甚至就是渠道商
    • 他们往往更认可你的产品，更懂你的产品，跟他们合作，交流成本会低很多
• • 要办宣讲会
    • 宣讲会的组成部分
      • 宣讲
        • 有专人去给大家介绍产品
        • 控制时间，重点讲用户真正关心的内容
      • 见证
        • 邀请一部分典型用户，跟大家分享他们与产品的故事，他们的使用心得、收获与改变等
      • 答疑
        • 顾客可以针对产品提问，由专人负责回答
        • 可以打消用户疑虑，从而很好地促进转化
    • 给大家参加宣讲会的理由
      • 告诉大家你会在宣讲会中分享高价值干货
• • 补充注意事项
  • 成交时要热情，成交后要更热情
  • 不要为了成交而夸大产品功效及过度承诺
  • 销售失败没有关系，要把这当作修炼
  • 不要看到微商就拉黑
    • 好好研究他的做法
  • 多想想目标用户在哪里
    • 交叉挖掘目标用户
      • 你有他需要的目标用户，他有你需要的目标用户，那么两人可以相互合作
  • 嘴笨没关系，多练就不笨了
  • 产品要足够好，要足够真诚
• • XXX

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月19日
• • 品牌——如何让你的个人品牌越来越贵？
• • 重视差异化
    • 与其更好，不如不同
      • 做细分领域
    • 同质化的缺陷
      • 知名度不如大佬
      • 用户满意度无法考证
• • 更应该晒什么
    • 不要晒哪些
      • 豪宅、豪车、名表、打高尔夫等物质生活
    • 要晒哪些
      • 自己的一些心得体会或专业见解
      • 自己读过的书籍
      • 自己是怎么帮助用户解决问题的
      • 用户的成长，用户的评价
      • 会让个人品牌更具有吸引力
• • 最应原创什么
    • 故事
      • 不断突破自我，取得优异成绩
        • 每个人的经历都是独一无二的，必然也是原创的
• • 学会筛选
    • 不筛选客户
      • 服务一些很容易失败的客户，那么将不断积累失败案例
      • 口碑会越来越差，越做越没人找
      • 最后很可能就没饭吃
    • 筛选客户
      • 只服务确实很有前途的客户，那么成功案例会越来越多
      • 口碑会越来越好，上门的人会越来越多
      • 收入也会更高，会更有资格挑选客户，形成良性循环
• • 传播金句
    • 做传播的时候，一定不能贪心，想清楚要重点传播哪句话，并让这句话跟自己的个人品牌强绑定
• • 做第一
    • 做第一，更容易被人记住，更容易成为首选
• • 补充注意事项
  • 与其讲很多很牛的方法和道理，不如打造出很牛的成功案例，并广而告之
  • 要追求有多少人足够信任你
    • 不要信口开河，不要乱许诺
  • 让特别有分量的人说你好
  • 做品牌，不仅要重视视觉，还要重视听觉
• • XXX

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月21日
• • 冠军——如何运用冠军战略吸引好机会？
• • 一定要克制
    • 做好自己的精力管理
      • 不该花时间的事，别做
      • 好好积攒力量，等到需要发力的时候再用
• • 要定高目标
    • 目标定低了，努力程度会大打折扣，成绩自然也就上不去
    • 定了高目标更拼，最后就算没实现原定目标，结果也差不到哪去
• • 重视排行榜
    • 名次可以激发自己去努力搞
• • 对手强大咋办
    • 挖掘细分领域
• • 向第一名学习
    • 研究同领域的第一
    • 研究其他领域的第一
• • 保持好心态
    • 对过去的事情，应好好复盘，总结经验，让自己变得更有智慧
    • 尽早从喜悦中走出来，去做你该做的事情
• • 做最好
    • 服务领域内的头部大佬
    • 上班族
      • 把本职工作做到极致
      • 想办法加入一个行业的冠军公司
• • 补充注意事项
  • 积攒人品
    • 平时多付出，在关键时刻，你积攒的人品会帮你大忙
  • 要很敢想
    • 连想都不敢想，怎么可能做得成？
  • 抢占心智
    • 不仅要成为第一，还要想办法让更多人知道你是这方面的第一
  • 价格第一
    • 做不到综合实力第一，做价格第一（最贵，能帮自己更好地脱颖而出）
    • 前提：提供的价值要高于价格，不能乱喊价
  • 成为唯一
    • 做细分领域中的王者
    • 唯一=第一
• • XXX

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月29日
• • 赚钱——如何有效提高自己的赚钱水平？
• • 多与富人们打交道
    • 观察他们的言行举止，跟他们深入交流
    • 猫叔的收获
      • 看到更大的世界后，赚钱动力更足
      • 学会如何更好地让金钱为自己服务
      • 更加清楚什么钱好赚，什么钱不好赚
• • 让自己像富人
    • 多读一些著名富人的传记，看他们的访谈视频
    • 学习富人的思考方式，用富人心态、富人思维武装自己
    • 改变自己的气质，让自己看起来更具“富人气”
      • 气质，是可以通过训练提升的
• • 找到对的人
    • 很多时候，不是自己的东西不值钱，而是没找对用户
    • 只要对方的需求能由你来提供，它就有价值
• • 特别值钱的能力是什么
    • 把一群高能量的人很好地聚在一起
      • 相互影响
      • 相互链接
      • 共同成长
    • 聚人的要点
      • 你自己要有说服力，要能给大家提供足够的价值
      • 要对人员进行认真筛选，如果人不对，会很麻烦
      • 不管用什么方式赚钱，都要确保该方式对别人有好处
      • 想办法促进大家互动，让更多人在里面交到朋友，找到机会
• • 做离钱近的事
    • 看是不是有不少人很需要你的产品和服务，而且很愿意付钱
• • 资源不够
    • 思考一下
      • 谁手上有你需要的资源？
      • 你能给对方提供什么价值，让他愿意和你合作？
    • 总结
      • 找到有资源的人
      • 洞察别人的需求
      • 提供别人想要的价值
      • 双方合作的基础
• • 要成为专家
    • 找到一个细分领域
    • 通过学习、实践、分享，努力成为这个领域的专家
• • 不要服务哪些
    • 把自己当救命稻草的人
      • 对方急功近利，容易给自己带来压力
    • 价值观合不来的人
      • 交流起来会很不愉快，“跨服聊天”
    • 行动力不强的人
      • 思想上的巨人，行动上的矮子，说了也没有用
    • 出事概率大的项目
      • 存在法律风险、创始人风评不好……
    • 成事概率低的项目
      • 别人白花钱，自己口碑还受影响
    • 服务不了的项目
      • 超出能力的事情，容易办砸，坑人坑己
• • 超级赚钱秘密
    • 让自己成为一个非常有思想魅力的人
      • 思想魅力
        • 你所分享的东西（比如你所讲的话，你所写的文章）体现出来的思想，对别人产生的吸引力
    • 如何提升思想魅力
      • 多读好书，多见有思想魅力的人
      • 多写多讲，并寻求反馈，不断改进
      • 多了解用户，清楚用户的需求
      • 多打造成功案例，成为有说服力的人
• • 补充注意事项
  • 不要坑别人，要知道，坑别人就是坑自己
  • 不要总想着走捷径
  • 基础太差很难赚到钱，一定要努力提升自己
  • 有用户的人，更有话语权，更容易赚钱
  • 不要总想自己如何赚钱，如果你能帮别人赚到钱，别人也会愿意给你钱
  • 要多分享，且擅长分享，能让别人接受你的思想，才更有可能让别人给你付费
• • XXX

• • 《一年顶十年》
    • 北京联合出版公司
      • 2020年1月出版
• • 第二部分 大升级
• • 作者 | 剽悍一只猫
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年10月29日
• • 写书——如何让写书这件事变得更容易？
• • 为什么要写书
    • 猫叔感想
      • 写书，帮助他更好地梳理了自己
        • 清楚自己想要什么，不想要什么
        • 找到了发展方向
      • 写书，锻炼了他
        • 提高写作速度
        • 比以前更细心
      • 写书，让他有了一部个人成长教材
        • 用它来更好地帮助更多人突破自我
      • 写书，给团队以及部分社群成员做示范
• • 写书需要积累
    • 最好是有一定的影响力
      • 出版社很可能会主动来找你
    • 肚子里一定要有货
      • 要读得多，学得多，做得多，总结得多
    • 平时要多写一些文章
      • 练得多，写起来就不会太艰难
    • 对目标读者要足够了解
      • 不清楚受众，出的书可能就没人看
• • 写书时做减法
    • 减少输入
      • 翻多了，脑子里的信息就会很杂，往外输出的效果就很不好
    • 减少讨论
      • 讨论来讨论去，内心就不够坚定了
        • 过于纠结，难出稿
• • 保证不“堵车”
    • 学会拆解任务
      • 大任务
        • 压力山大
      • 小任务
        • 难度小
        • 循序渐进
• • 不要随便操心
    • 专业的事情交给专业的人干
    • 只管做好自己的事情
• • 谁能给反馈
    • 猫叔的反馈机制
      • 写完一章，立马将该章的10篇短文发给非常要好的朋友
      • 将一部分内容拿出去展示
      • 初稿完成后，我会把它发给策划人、编辑、团队成员，还有其他几个好朋友
      • 自己会看很多遍
        • 很多问题，开始写的时候并没有注意到，之后再看，就能发现了
• • 刺激自己
    • 猫叔用扎心的话语刺激自己
      • 完美主义，往往是懒惰者的借口
      • 初稿都拿不出来，你还想写畅销书？
      • 别人都出好几本了，你还在等什么？
      • 你不是想出很多本书吗？先把这本出了才会有下一本
      • 写书是对一个阶段的总结，别想太多，好好总结就行
      • 如果你自己不写书，就永远只能推别人的书
      • 你自己出了书，才能更好地劝别人出书
      • 你这么有智慧，不出本书，真是浪费了
      • 出书是打造个人品牌的标配，不然你总会觉得少了点什么
      • 你都三十多岁了！
      • 这本书一定会卖得很好，会影响很多人
      • 写书很累，不写完，你的心会一直累，快写吧！
• • 补充注意事项
  • 写完初稿后，一定要打印出来，这样更容易发现问题，校对效果会更好
  • 写书不一定要长篇大论，薄一点的短书也不错
  • 千万不能想着一次就过稿
  • 内容很重要，书名也很重要，都不能敷衍
  • 保留最有必要写的主题，那些可写可不写的，最好还是不写
  • 如果你容易放弃，那就想办法让自己别放弃（比如猫叔的监督机制）
• • XXX