抖音电商的商业模式及变现玩法解析电商文案撰写全过程思维导图

抖音电商的商业模式及变现玩法思维导图，包括-如何精准定位、独一无二的IP账号、短视频商业化路径、竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、文案。

抖音电商的商业模式及变现玩法

• 如何精准定位独一无二的IP账号
  • 了解抖音的推送机制
    • 1.去中心化
    • 2.推送机制
      • 1.初始分发
        • 随机分发，平均200-500之间。
      • 2.多级推荐
        • 用户标签与创作者标签，垂直账号的作用。
        • 为什么要打造垂直账号
          • 有机会让你的精准用户发现你，关注你，越有可能会对你的视频进行点赞、评论或者是转发，甚至关注你，成为你的粉丝，
  • 个人特长塑造超级IP，如何找到自己账号的定位
    • 1.我擅长做什么
      • 我做过什么？我曾经获得过什么成绩？个人比较有经验擅长的。
        • 确保持续输出
        • 个人喜好，主动性强
    • 2.是否满足他人需求
      • 有无利他性，颜值主播除外
        • 你的视频用户可能是什么人群，有什么特点。
    • 3.我做的方向是否能变现
      • 1.直播打赏
      • 2.短视频推广（产品、品牌）
        • 1.粉丝量级
        • 2.粉丝要垂直
      • 3.线上引流到线下（同城号）
      • 4.电商带货
      • 5.知识变现
    • 4.赛道现状如何
      • 1.同类型账号做的好的有哪些（找对标账号）
      • 2.看他们赚不赚钱，变现能力如何
      • 3.赛道竞争大不大
      • 4.你的作品能不能达到同类型账号的60分
      • 5.时间、成本、人力
• 短视频商业化路径
  • 1.如何找到对标账号
    • 1.抖音搜索关键词
    • 2.第三方工具
      • 飞瓜
      • 蚕妈妈
      • 抖查查
      • 轻抖
    • 3.学习对标账号
      • 1.视频文案
      • 2.#号话题
      • 3.评论区
      • 4.账号历史
  • 2.短视频生产流程
    • 1.囤够5-7条再开始更新
    • 2.保持日更新率
  • 3.注意事项
• 竞品分析
  • 我们到底要不要关注竞争对手？
    • 用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了
  • 怎样选择竞争对手？
    • 价格区间、款式、销量基础
    • 生意参谋（旧版）
      • 竞争
        • 竞品识别
  • 分析竞品的什么？
    • 竞品的产品
      • 细节多的产品，全面了解
    • 竞品的主图&车图
      • 看产品展示
        • 拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图
      • 看文案
        • 大标题、小标题、标签字
      • 看颜色搭配
        • 背景色、装饰物颜色、文字颜色
    • 竞品的详情页
      • 突出卖点
      • 卖点顺序
      • 卖点表达
    • SKU图
      • 竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注
• 用户需求分析
  • 评价（好评&差评）
    • 排出水分评价，不然会影响调研结果
  • 问大家
    • 在大家最关心的最多的点作为卖点
  • 搜索词
    • 相关词分析
      • 关联修饰词
• 卖点提炼
  • 竞品调研
  • 用户调研
  • 整理数据分类形成图表
• 文案（主图&详情页）
  • 框架
    • 有自己的逻辑和布局
  • 文案的表达
    • 很多技巧
      • 重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
  • 违禁词检查
    • 通用违禁词
    • 有类目违禁词
    • 不能使用
• 车图
  • 产品出发
    • 体现产品优势
  • 用户出发
    • 使用高浓缩信息词语
      • “穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”
  • 竞品出发
    • 针对竞品写文案
  • 多尝试，投放直通车测试，用数据说话
• 总结
  • 多多总结以上步骤
• 主题
• 关键词