电子商务模式

下图梳理了电商概论中电子商务模式章节的知识点整理，其中包括常见的B2C、B2B和C2C模式，能够帮助老师和学生快速系统地掌握电子商务模式的精髓，请大家赶快收藏吧！

电子商务模式

• B2C模式
  • 定义
    • B2B是指 企业与个人之间通过互联网进行电子交易的商务模式
  • B2C主要模式
    • B2C
      • 无形商品的电商模式
        • 网上订阅模式
          • 在线服务
          • 在线出版
          • 在线娱乐
          • 网上赠与模式
      • 有型的商品的电商模式
        • 将实体店与网上商店相结合
        • 纯粹的B2C购物平台
      • 综合模式
        • 订阅和销售商品相结合
      • 团购模式
        • 网站对用户
        • 网站对商家
        • 商家对商家
  • B2C企业类型
    • 有离线（线下）实体店的企业（O2O）
    • 没有离线（线下）实体店的企业
    • 商品制造商（直销模式）
  • 盈利模式
    • 会员制
      • 会员分级收费，个性化服务
    • 收取服务费
      • 提供增值服务（信息咨询）
    • 销售商品
      • 销售本企业、其他企业、衍生品
    • 广告费
      • 按展示计费
        • 每千人成本（CPM）
      • 按行动计费
        • 每点击成本（CPC）
        • 按照用户录入关键字计费
        • 每行动成本（CPA）与回应的订单
      • 按销售计费
        • 销售抽成
• C2C商务模式
  • 定义
    • 消费者通过互联网与消费者孩子就爱你的个人交易。
  • 拍卖平台运作模式
    • 分类
      • 按照专业程度分类
        • 专业的拍卖的网站
        • 门户网站的拍卖服务或者频道
      • 按照经营主体分类
        • 无拍卖资格的网站
        • 有拍卖资格的网站
    • 盈利模式
      • 成功拍卖后的佣金
      • 保留价费用（拍卖流拍后）
      • 登录拍品信息的费用
      • 收取额外服务费用
    • 网络拍卖与传统拍卖之间的区别
      • 拍卖周期
      • 拍卖的时空限制
      • 拍品的审查
      • 拍卖公告的发布
    • 拍卖方式
      • 荷兰式拍卖、威克式拍卖、英式拍卖
  • C2C店铺运营模式
    • 盈利模式
      • 交易服务费、店铺费用
      • 商品登录费、支付环节收费
      • 广告费、搜索排名竞价、特色服务费
    • 步骤
      • 卖家
        • 发布商品——》处理订单——》收款——》处理评价
      • 买家
        • 登录商城——》挑选——》订购——》付款——》获得——》评价
• B2B
  • 定义
    • 企业之间通过互联网，外联网、内联网或者私有网络，以电子化的方式进行交易
  • 优势
    • 缩短距离，交易便捷
    • 减少交易环节，和办公和宣传成本
    • 降低库存
  • B2B商务模式
    • 企业自建商务模式
      • 卖方市场
        • 直销
        • 正向拍卖
      • 买方市场
        • 大公司采购招标
    • 多对多的商务模式
      • 水平类交易市场
        • 1688.com
      • 垂直类交易市场
        • 找钢网
    • 供应链协同模式
      • 商业伙伴之间相互沟通，共同规划并共享信息的商务模式
  • 盈利模式
    • 收取会员费、广告费
    • 竞价排名、增值服务
    • 线下服务、商务合作
    • 按照询盘付费（尤其常见于跨境电商）