导图社区 《我不是教你诈》读书笔记
这是一本直击人性本质的处世指南。刘墉以犀利的笔触揭示社会运行的“潜规则”,将职场、社交、商战中的复杂人性拆解为可操作的生存智慧。书中既有对人性弱点的深刻洞察(如“最难改变的是人性,最可信任的是自己”),又提供具体策略(如“高情商的沟通是让赢的感觉给别人”),助你在复杂关系中保持清醒与从容!
编辑于2025-04-01 15:28:22“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策,而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现,包括购物、投资、用人、择偶等。这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学,又基于作者10余年的管理教学经验,帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区,并教你如何纠正。读完本书,希望你能“少几分正常,多几分理性”,在这充满竞争的世界里胜人一筹!
这本书自问世以来,因其颠覆性的观点和实用的方法,吸引了无数读者,成为了探讨才能与练习之间关系的经典之作。它挑战了我们对天才的传统认知,提供了一个可行的路径,即通过一万小时的练习,任何人都能在某个领域成为专家!
这是一本关于华尔街历史的书,也是一本关于美国金融史和经济史的书。它所描述的历史事件使我们清晰地看到,在很大程度上,华尔街推动了美国从一个原始而单一的经济体成长为一个强大而复杂的经济体。在美国经济发展的每一个阶段中,以华尔街为代表的美国资本市场都扮演着重要的角色。华尔街为美国经济的发展提供源源不断的资金,实现社会资源的优化配置,而华尔街本身也伴随着美国经济的发展而成长为全球金融体系的中心。美国经济的成功是资本市场和实体经济之间协同发展的很好的例证!
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“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策,而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现,包括购物、投资、用人、择偶等。这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学,又基于作者10余年的管理教学经验,帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区,并教你如何纠正。读完本书,希望你能“少几分正常,多几分理性”,在这充满竞争的世界里胜人一筹!
这本书自问世以来,因其颠覆性的观点和实用的方法,吸引了无数读者,成为了探讨才能与练习之间关系的经典之作。它挑战了我们对天才的传统认知,提供了一个可行的路径,即通过一万小时的练习,任何人都能在某个领域成为专家!
这是一本关于华尔街历史的书,也是一本关于美国金融史和经济史的书。它所描述的历史事件使我们清晰地看到,在很大程度上,华尔街推动了美国从一个原始而单一的经济体成长为一个强大而复杂的经济体。在美国经济发展的每一个阶段中,以华尔街为代表的美国资本市场都扮演着重要的角色。华尔街为美国经济的发展提供源源不断的资金,实现社会资源的优化配置,而华尔街本身也伴随着美国经济的发展而成长为全球金融体系的中心。美国经济的成功是资本市场和实体经济之间协同发展的很好的例证!
《我不是教你诈》读书笔记
后记
初入社会,不懂工作伦理,常常率性从事,每次想到这些,都令人惭愧
世事洞明皆学问,人情练达即文章
人生就像一局棋,一局只能下一盘的棋
在学问之外,学些处世的智慧,使你更圆融、更成熟、更坚强,并在面对人生的各种怪现象时,更能冷静地面对
我不是教你诈,是教你看清世事,是教你更技巧的坚守原则,是教你保护自己,且在风雨狂澜中,做个中流砥柱
四、社会篇
打电话
打电话的伦理
你可以不在乎,但永远要记住,你不在乎,并不表示别人不在乎
许多人处世,遇到莫名其妙的挫折,都是因为没有注意到这种小地方
许多人容易犯的错
话筒拿起,没弄清对方是谁,却在继续说话
电话讲完了,说了再见,还没把电话挂好,就开始批评别人
背后的批评是加倍引人恶感的
如果你打电话给朋友,对方拿起电话,还没开始对话,你已经听到他在骂你的时候,你该怎么做
不要把脸扯破,不要把事情当面拆穿,是处事的一门大学问
有急事找对方,打了十几遍电话都找不到,终于找到的时候
最好不要提“我找你找的好苦”
甚至当对方问你是不是找他找的好苦的时候,你也最好否认
否则,从沟通的技巧而言,会使自己处于劣势,气势上就弱了
打电话找人,如果对方不在,常会有别人接听,如何将传话人忘记转告的可能降到最低
一定要弄清接电话的人是谁,最起码知道他姓什么
除非你确认对方能“背”你的电话号码,否则一定要把自己的电话号码告诉传话人
会打电话,天涯变咫尺;不会打电话,咫尺变天涯
每个人都可能是多心的人,你多用一点心,就会让大家更开心
卡位
前进式卡位
最基本的原则,让自己人先占着
当你的对手找到一个新的据点,准备吸引市场注意,对你攻击的时候,你可以安排自己人,也占住新据点
表面看,那是你的对手,实际上,却均分市场的注意力,削弱了你对手原先的新品牌优势
在竞选时,也可以用卡位,暗中挖墙角、流失对方的票源
后退式卡位
这世界上处处有古先生,看来把最好的东西交给你,令你感激涕零
但是,你也要想想,凭什么他要给你
不要忘了,尤其是在你最得意的时候,切记:天下没有白吃的午餐
三、商战篇
手段
送礼人的高明
他知道你不会接受,所以送出你不得不接受的东西
最毒的礼,是当对方想拒绝时,已经来不及的东西
非常手段
送有形礼物的人并不可怕
真正可怕的,是那以一种莫名其妙、毫不合理的方式,奉上礼物,又使你不得不接,即使不接,也不得不百分之百领情的人
碰到这种人,用非常手段,应对非常对手,这是千古不变的道理
人性
好话说在先
在中国,一般没有给小费的习惯,所以给小费或任何好处,最好先讲明
丑话说在前
有处罚和原则,也应该事先说好
人性
对于负面的事,会假设:即使我做得不够好,对方也可能看不见,就算看见了,也可能放一马
对于正面的事,也会假设:即使我做得好,对方也可能看不见,就算看见了,也八成不会给额外奖赏,而认为这是当然的
在此基础上,一般人做事,是不会太好,也不会太坏
如果你希望非常好,或者不希望“有一点点坏”,最好的办法,就是事先“摆明了”
当一个人预期,甚至确定你会给予额外的奖励时,当然会努力表现
当对方根本不预期你的奖赏,甚至报酬时,例如请亲戚帮忙
往往结果不见得最好,还可能最差
同理,我们帮亲戚做事,也常并不把事情摆在最优先
原因
亲戚就算做坏了,也还是亲戚
亲戚不好拿报酬,就算给,也不好意思收
检讨
原则、酬劳、赏罚,是不是应该跟人情分开
所谓情归情,理归理,好话丑话都说在前面
该讲明的事,如果都能早早讲明,事情会圆满得很多
精进
总经理提拔“外人”
因为大公无私,提升了领导者的形象
小王能以一个外人而获得重用,是不是会加倍卖命
业务部经理发现自己的表格不徇私,是不是特别警惕
小王的生产部会不会因为江经理的挑剔,而更加注重品质、产量和交货时间
业务部的江经理会不会因为小王盯得紧,而愈加拼命的拉生意
对立
当双方对立时能办到的事,不对立时反而办不到了
在一个公事公办的组织当中,对立并不代表敌对,而代表各自“想对地直立着”,说得简单一点,就是不徇私
给领导者的启示
不要认为都用自己人是最好的
自己的人可以用,但他们必须是对你绝对忠诚的自己人,而不能让下面人之间的徇私,超过对你的忠诚程度
给部属的启示
如果你是个没有背景的人,绝对不要因此认为争不过那些“有关系”的人
没背景可能正是你的优点,你可能因此找到背景
如果你喜欢拉小圈子,也必须小心
在主管者的眼里,小圈子不但最容易惹闲话、造是非,而且最易作弊
尤其不能跟业务上应该“客观对立”的人拉小圈子
面对部属的报告
两种情况
一是马屁精型的部属,事无巨细的报告,造成累死领导者、不能分层负责的情况
二是经常听到闲话,不是这边告一状,就是那边参一本
面对两种情况,一方面要充分授权,要求部属分层负责,另一方面要对各种消息有过滤能力
尤其要多听少讲,免得部属拿你一句无心的话,鸡毛当令箭的传递,造成许多不必要的困扰
一个开车时闪躲路上每个小坑洞的人,常有较高的出事率
不痴不聋,不做家翁
如何用对立避免徇私、腐化
图省事,而把东西完全包出去的做法,经常是最不理智的
因为又贵,又危险
最聪明的做法,是让分工的各厂商和你直接联系,而不让他们在横向上有太密切的沟通
要冷眼看人生,在那许多人际利害的矛盾中,积累自己的知识
让外行的自己退到另一个角度,冷眼旁观地听那些对立的人说话
然后加以组合、分析,成为我们的结论
不要意气用事、冲动地去争吵,要冷眼看人生,在那许多人际利害的矛盾中,累积自己的知识
书籍信息
作者: 刘墉
一个受人欢迎的作家、画家、艺术家
出版社: 接力出版社
出版时间:2019-3
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一、朋友篇
秘密
秘密
泄露天机的人,易遭天谴
打听人机的人,易遭人怨
要跟一个人建立特别亲密的关系,最直接的方法,就是分享他的秘密
交浅言深既为君子所忌,亦为小人所薄
无论对别人说自己的秘密,或去听别人的秘密,都没什么好处
一部分秘密
人性1
这个世界上无所谓一部分秘密,人性决定了只要知道一部分秘密,就要挖出全部
人性2
当一个人把他的秘密告诉你的时候,只要他听说你讲了秘密的一小部分,他就会假设你透露了全部
人性3
人们又有个特性,喜欢把他听到的一小部分,在众人面前炫耀,吹嘘自己知道得更多
听到别人的秘密
如果你不幸听到别人的秘密,对方在这世上只告诉了你,又叮嘱你不能说,你就要真正做到一字不说
如果你发现别人知道了你的秘密,千万要忍,因为别人很可能只是猜测,或只知道极小的一部分
你自己可千万别成为真正说出来的那个人
对第三者的看法
这世界上很多人会问你对第三者的看法,他的目的可能是调查,也可能是套你的话
当你发现别人来套话时,一个字也不能说
在一般闲谈间,如果你发现对方要批评与你相关的人,最好的方法,就是及时把话题带开,或暗示对方你的关系
否则,对方的批评一出,许多副作用就会产生
小结
能不传话,最好别传话
能不套话,最好别套话
能不涉入背后的批评,最好别涉入
让自己像沙滩,多大的浪来了,也是轻抚着沙滩,一波波地退去
不要像岩石,使小小的浪,也激起高高的水花
技巧
表现自己
留三分余地给别人,就是留三分余地给自己
聪明包括的不仅是知识、反应,更应该包含处事的智慧
年轻人的失败,常常败在不知道如何表现自己,也常败在过度表现自己
地下主任的小何
丢脸有理的小王
懂一点,便以为自己是专家
人都喜欢表现,每个懂一点的人,都自以为是半个专家
而每个专家,都希望自己是专家中的专家
在一个专家面前表现得更专家,场面就非常尴尬了
推销员的说话技巧
慢慢知道对方外行,却说:“相信您一定很内行,知道……”然后在把自己的推销观念说出来
这样说,要比“您要知道……”好得多
前者表现的是同意,是同一立场,是尊重
后者表现的是,假设对方不懂,需要指点
人人都爱戴高帽子,前者的说法更讨好
有一些伦理是长期发展出来的,看似不合理,其中却有一定的道理
自鸣得意的时候,千万不能忘本
人际关系的技巧
人际关系的进退,是有很大技巧的,有些技巧近乎于不合理,甚至可以称为机巧
皇帝御驾亲征是为了什么
不是亲征,是亲自来拿功
拿功给谁看?给天下人看,给万民看
将军按兵不动是为了什么
军衔是皇帝给的,大军是皇帝派的
饮水思源,还是皇恩浩荡
送礼
面子没做足
老丁送礼——吃力不讨好
人都要面子,你的礼物再实用,如果不把面子做足,只怕收到的会是相反的效果
两个弟弟送礼
亲戚间最爱谈的,就是那顿饭
亲戚的宣传,喜形于色,得意洋洋
送礼的学问
送礼,有个原则,就是要看对象
生活上有短缺的朋友,你最好送他有实值的礼物
送的时候,姿态要低,才不伤人
生活优裕的人,你可以送个有情趣的东西
送的时候,姿态要平,才不显得献媚
送礼,就是表示敬意、表示礼貌、表示尊重
对方是怎样的身份,你要送怎样的礼
有多少能力,送多少礼
如果送礼显示了你的优越感,或让对方感到自卑,都失去了送礼的意义
送者心安,受者心欢,方能两全其美
送礼不仅要送得对,而且要送得巧
实用不等于情意,价值不等于重量
即使送东西帮助人,也一定要把对方的面子做足
二、职场篇
复盘
复盘总经理对麦克的这盘棋
破格提拔麦克平步青云
自然会被同僚嫉妒,造成他潜在的孤立因素
公费送麦克出国考察
使他的人脉更被切断
让麦克负责部门独当一面
代表着他必须为成败负全责
当麦克离开主播台
他便离开自己成才的地方,失去了群众的资源
当麦克黯然离去,很难获得别人同情,因为他不是被挤下去,是自己干不下去
相反,如果总经理不是提拔麦克,而是将他开除,或者麦克自己宣布被排挤,而愤然离开
麦克就会成为悲剧英雄
全国爱护拥护麦克的观众,都会跟麦克站在同一战线
人生的战场要记得
不战而屈人之兵,是最高明的战法
鱼不能离开水,如果你靠群众起家,就不能离开群众
如果你靠某种专业起家,最好不要被调离你的专业
即使被调开,也要保持联系,不能落伍
谨记
商人常用的钓鱼法
做局想让你对他有信心,再钓你这头大鱼
融入人情味先得到你的信任,再做你的生意
记住
愈是靠豪爽、海派,起来快的人,愈可能一下子倒下
我们不必去假设人人都是坏人,但要知道,这世上不合理的好处,是不能拿的
不合理地去信任别人,是危险的
即使你因此得到好处,也可能是不道德的
适度
功高盖主
对主的了解太深,或因为与主太熟,恃宠而骄,造成功高盖主
做了龙的主,是无法忍受被视为烦人的
这种情况也常发生在夫妻之间,贫苦环境中奋斗出头的夫妻,没能白头到老
因为做事的方法太直,可能对主造成伤害,以致震主
小结
当共事的老伙伴,突然之间发达得近乎神化的时候,他会由于总听见别人的赞美,而有些腾云驾雾
如果发现“察纳雅言”的老朋友,再不然早早散伙、离开他
再不然,恐怕你也得跟着众人拍马屁
相反,如果过速成功的是你,便应该时时检讨,自己是否犯了自以为神的毛病
做一个主子,如果没有主子的格局,是很难长久的
在主子眼中,臣子是他的工具,法律也是他的工具,除非他有天下为公,或以法治而非人治的观念和心胸,那工具对他有利时,他会重用,无利时,他就要除去
芳兰当户,不得不锄
慎重
朋友和敌人
这个世界上,很难说有永久的朋友和永久的敌人
当原先的互利变成了互害,在利益上有了冲突,则原来的朋友可以变成敌人
当一个人的立场改变,也会造成变化
对事不对人
在批评任何人之前,都应该想想,是他这个人与你对立,还是因为他今天的职位和立场,使得他不得不与你对立
一个人似乎没了良知,也似乎不看不听,很可能不是他的原因,而是因为他出的位置
在这个世界上,每个人的立场都可能随时改变
一个成熟的人一定要知道,在看别人立场的时候,不可忽略那个人
绝对不要用立场否定人,或否定人性
跳槽和自立门户
你绝不要以为站在今天的职位上,所获得的推崇,当你换了职位,依然能够保有
不论跳槽或自立门户,都得好好策划,而不能因为自己狐假虎威地得到些掌声,而错估形
否则,你会败得很惨,甚至惨到在原来的圈子混不下去