0340、器材行业：课程不收费，钢琴免费送，一年还能纯赚180万

这是一篇关于0340、器材行业：课程不收费，钢琴免费送，一年还能纯赚180万的思维导图，主要内容有找到精准人群、钢琴如何销售、如何盈利、总结。

钢琴行业

• 0340、钢琴行业：课程不收费，钢琴免费送，一年还能纯赚180万
• 找到精准人群
  • 钢琴店的店长首先确定了自己的精准人群为3-12岁的儿童，因此这位店长便把目标锁定在了幼儿园的身上。
  • 给幼儿园免费赠送钢琴，并免费在幼儿园开设钢琴班，店长自己出费用给幼儿园配了2名钢琴老师。
  • 钢琴的成本如果是30000元，便等于给幼儿园送了60000元，还给幼儿园免费配备了钢琴老师，收到的培训费用还直接给幼儿园。
  • 幼儿园与店长的合作，相当于是店长直接给幼儿园送钱，这种合作方式幼儿园是根本无法拒绝的
  • 幼儿园比专业钢琴机构收费低，也能保证学习质量，一个幼儿园最少招收20名学生，与200家幼儿园合作，这样你的客户就来了！
• 钢琴如何销售
  • 当家长来接孩子的时候，幼儿园钢琴老师给家长说：你家孩子非常有天赋，绝对是未来的钢琴家郎朗，要不你买一台钢琴吧？
  • 虽然大多数家长是不愿意购买钢琴的，但还是会打动一部分有钱人。这时候就可以直接给钢琴店带来一部分的收入。
  • 要保证孩子钢琴过5级，一星期两节是满足不了需求的，只有让孩子天天练习，才能熟悉钢琴，才能熟能生巧 ，达到5级。
  • 但是家长，还是会犹豫，我们就免费送孩子一台价值50000元的雅马哈钢琴，供孩子学习使用，这样家长就没有理由拒绝了，
  • 每个钢琴收30000元的押金，随时不想学，随时退，这钱是以学校的名义收取！一个幼儿园最少收20名学生，收10个学生家长的押金是没有问题的！
• 如何盈利
  • 收租金
    • 其实钢琴销售不出去了，我们可以通过钢琴的租金来盈利。
    • 我们一天一家收取10元租金，一年收3650元，200家幼儿园*10名学生*3650元=730万人民币!
  • 收押金
    • 200家幼儿园*10名学生*30000元钢琴押金=6000万人民币(光吃利息就已经很厉害了)
  • 调试费
    • 钢琴使用期间一年是需要调音2-3次，一次收费300元(最低标准)，
    • 一年按3次计算*300元*200家幼儿园*10名学生=180万人民币(专卖店卖钢琴的纯利润估计都达不到180万)
  • 后端收费
    • 幼儿园两名钢琴老师第一年免费提供，第二年可不可以让幼儿园提供费用呢？
    • 毕竟钢琴老师既给幼儿园带来了额外的收益，又在一定程度上提升了幼儿园的档次和竞争力，
    • 当我们合作的幼儿园多了以后，就可以先入为主和幼儿园谈老师的待遇了。
  • 开源
    • 我们收的最低200家幼儿园，如果我们收的是500家呢？
    • 虽然我们的赠送成本会大大增加，但是我们的盈利也是在不断的翻倍。
  • 节流
    • 大家可能会觉得，前期送钢琴的成本特别高，其实只要我们把幼儿园的渠道洽谈下来以后，我们可不可以找钢琴厂家洽谈，
    • 帮忙推广他们的品牌并帮忙销售他们的钢琴，这样我们的赠送和营销成本就又会大大的降低！
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功