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要驾驭一个人，可以通过他说的话来获悉他的真实想法。这就是反应篇要阐述的道术。
反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。
反的反义词不是复，而是正。正的反义词有两个，一个是反，另一个是邪。反，强调的是方向；邪，强调的是状态。
复，就是原其本质的意思。整个反应篇中，复是指原其实情。
沿着时间轴逆行，寻找根因，回到本初。这个操作就是“反”。
等我们找到了根因和本源的那个地方，明白了主宰事物终始与变化的那个本质，这个操作叫做“复”。
掌握了反复之术，就可以通过洞察过去，来理解现在。通过洞察古代历史，来理解今世的情况。因为现在是从过去变化过来的，当代是从古代变化过来的。
要驾驭别人，要建立在对别人的了解之上。一定要先了解他，再制定策略。对方有变，则调整策略。这叫“反以知彼，复以知己”。
“动静虚实”是圣人进行分析和决策的四大要素
动，讲的是事物阳的一面，生长扩张周期，也指事情处于行动状态。
静，指事物阴的一面，事物衰落和消亡周期，也指事情处在终停状态。
实，事物作为一个整体，在任意一个时刻，它都有部分是趋于旺盛的，这部分为“实”。
虚，事物作为一个整体，在任意一个时刻，它都有部分是趋于衰落的，这部分为“虚”。
如果事物变化表现出来的事理，和圣人观察的结果不一致，就要通过事物变化所展现出来的现象进行返本朔源的反复之术的操作。重新找出之所以会产生这种新变化的动因。然后基于这个动因，调整自己的认知系统和控制系统。
任何事情的失败，都会经历三个阶段。
第一阶段：失察
任何事物变化都是动态的，如果不能实时了解，就会失察。
第二阶段：失控
遇到了既有的系统无法应对的新情况新变化，系统就会失控。
所以，遇到失控情况就需要用到反复之术，找到根因，实时调整策略。
第三阶段：失败
遇到失控的情况就无法解决新问题，于是事情越来越失控，最终导致失败。
所以，就需要通过反复之术的操作，无论事物怎么变化，都能做到实时全面掌握真实信息，全程进行控制和主导，这才是上古圣人教导给我们的道术。
“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”
这是一段普遍原理
任何事物的变化，下一个状态都是由上一个状态演化过来的。一直往前追朔，那么就可以追朔到该事物最早最本源的那个状态，这个状态就是该事物的根源与本质。
人说话，也是一样。一个人为什么要说这句话，是什么动机和想法会让他说这句话？背后一定存在推动他讲这句话的原因和动力。
只要对方开口说话，我们就可以顺藤摸瓜一样，捋着他的话，找到他这句话背后的动机和根因。
当别人说话时，我们就要进行反复之术的操作，保持高度的注意力，安静仔细聆听对方说话，做到以神肃察。这样就可以穿透对方的话，穿透到他的内心里，找出他的真实想法和志意。
因其言，根据对方说的话。听其辞，反听对方说的话，分析背后的真实想法和意图。言，只是纯粹的话。辞，则是话里背后所蕴藏的深层信息。只有靠反听，才能听懂。
“言有不合者，反而求之，其应必出。”
通过反复之术的操作，让对方的实情和我方的观察和揣摩相一致。
如果对方的话语，和我们之前的判断不一致。这就说明对方心里，一定还隐藏着我们了解得不彻底的隐情。这时候就要使用反复之术的操作，通过对方的言语，洞察出对方的实情。
反复之术不是如同言语斗鸡一样，你来我往的，用言语压制对方，或者诱骗对方上当。
“言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。”
事有比，比是指度量伎巧短长的意思
双方交谈是为了谈实情。既然是谈实情，那么事情各个方面的信息，一定要进行度量。
仔细度量之后才可以对这件事情做出一个整体的完备的认知和判断。
“其次”是指事情的条理，或者说是次第。要搞清楚整个事情的来龙去脉。
“象其事”是指对事情的全貌有一些外在的直观的认知和判断。“比其辞”是指更进一步深入分析事情更深层次的道理。
以无形求有声。其钓语合事，得人实也。
鬼谷子的反应之术，就是讲以无形求有声。
要保持高度的全神贯注，通过对方讲的话，直接洞穿对方的内心。
不说话，也不是一句话都不说。
如果完全一句话都不说，就会弄得很冷场，反而会加深对方的戒备。
要像用钥匙开门一样，拨动一下机关，让对方滔滔不绝地说。
当他把一个事情说完了，再拨动一下机关，让他接着继续说。
钓语，指以言语为饵，钓出对方实情
比如：在不了解对方是否贪财的情况下，就去送礼，只会适得其反。
比如：在对方还不信任自己之前，就向对方提意见，对方会非常反感，认为这是冒犯。
等摸清楚对方真实情况，揣摩透了对方的心理，再根据对方的情况，设计和制定针对性的计谋，进行针对性的游说，这样才能行之有效，事半功倍。
感悟
钓语不是靠反问问出来的，没有人喜欢被人咄咄逼人的反问，这样只会让对方讨厌你，厌恶你，还怎么和别人做事呢？
所以，关键还是靠直透人心的超级观察力和洞察力，来弄清楚对方真实志意和心理。
其不言不比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
不在表达和流露出来更多的信息，我们也无从分析，这叫“无比”。
以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
以象动之，不是给小朋友循循善诱讲道理、举例子、打比方。
把对方比较关切的事，分为危险或者利益两大类，以及其他的方式，给他描述出来，以有形的言语装进他的内心，让他先心动，言由心生，就可以让对方继续表达和流露出更多信息。
只要他开口，就又落入我们的网中。我们就可以继续掌握他更多的情况，这叫随而牧之。
重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
重袭之术
由表及里，由外入内，由浅入深，把对方实情全部掏出来。
明知道某个事情是对方内心隐藏最深层的秘密，直接诱导别人说出来会打草惊蛇。所以需要循序渐进，一层层地突破，让对方自然而然地丧失警觉，逐层次第地说出来。
不管聪明地，还是愚蠢的，用这种方法去诱捕他，都可以全面而准确地获悉对方内心真实的信息。从来不会出现疑惑不明，捉摸不定的事情。
其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
如果我们的象比变化比较得当，我们的钓情操作就会是正确的。
如果我们得不到对方内心中的实情，那么我们进行分析、判断、谋划、决策的基础，就是不确然和不信实的。
欲闻其声反默；欲张反敛；欲高反下；欲取反与。
对方开始表达，我方保持沉默，对方说的越多，我方所得越多。（欲闻其声反默）
让对方尽情享受表达，则我方全部了解透彻，我方就可以彻底驾驭他利用他。（欲高反下）
大多数的人都无法抗拒表达欲，表现欲和虚荣心。如果我们用这个方法，在现实中几乎没有人能够漏网。（欲取反与）
欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
象比
象，简单地说，是跟对方描述这是什么什么事。比，是跟对方分析，这个事是怎么怎么样。
实理同归
我方钓情操作符合真情实理，对方就会配合我方，共同完成实情捕获。这叫实理同归。
感悟
设置这个象比很重要，通过象比就可以侧面了解对方实情，
如果设置地这个象比刚好和对方内心隐藏地实情相呼应，对方才会把实情完全吐露出来。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
掌握了反听钓情之术
既可以驾驭领导自己地下属，也可以领导驾驭自己地上司
此听真伪，知同异，得其情诈也。
钓情术注意事项
如果对方不说了，我方才抛出去几句话做诱饵，策动他继续说。
同声，并不是和对方说话的共鸣，而是抛出去的诱饵和对方心里的意图是一致的。
判断真假上钩的鱼
如果抛出去的诱饵，并没有明显反应，说明没有真上钩。
分析判断
把对方钓出来之后，要观察声是不是相同，理是不是相同
动作言默，与此出入；喜怒由此，以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。
动作言默，我方反听，出入其心，察其意图，我方全神，潜入其心
先察言，再观色。可以知道我方的钓饵与对方心声合不合。
我方得全神贯注，以自己的神通过对方的言行喜怒，潜入对方内心。
已先定是一个根本法则。
自己不先定，不专注，即便对方上钩了，我方也钓不出对方实情
己先定后，全神贯注潜入对方内心，才能从其动作言默和喜怒这些外显出来的有形之象入手，观察他的真实志意。
故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雌雄。
论万物
制定战略是从细到粗的过程，只抓关键，去掉枝节，直奔根本，越粗越好。
别雌雄
理清楚各个事物之间的内在结构和内在关系，把事情的各个环节理通理顺，有条理有章法地制定谋略。
虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意也。
即便对方讲地是无关紧要地话，也可以从事物地结构和关系出发，来推知规律，推导对方内心地意图。
射其意
排除掉多余地可能性和判断，瞄准击中确认对方地真实意图。
符应不失，如螣蛇所指，若羿之引矢。
螣蛇，天上地星宿，不同的时节可以指示出来不同的气象。对应的是量其能
故知之始己，自知而后知人也。
对方的一举一动，我方都洞若观火了如指掌，这样我们才能运用反复之术。才能自知而后知人。
其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。
对方对自己的情况了解有多少，我方对他的了解就有多少（比目之鱼）
我方洞察对方内心的行迹，就像光照射事物，显现出来的影子一样（光之与影）
其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。
我方安安静静地倾听对方说话，表现得就像老子说的那样，微妙玄通。对方一有动静，我方就能迅速地识破对方地意图。
我方微妙玄通，深不可识，如阴。对方动作言默，喜怒哀乐，全然暴露在我方地观察之下，如阳。
我方心静神肃，与天地合德，大方无割，无声无形，不可捉摸不可把握，是谓圆。对方有声有形可察可制，是谓方。
未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。
在对方没有展现出行迹之前，我方静候等待对方做出动作。
一旦发现对方做出动作，马上心领神会，捕捉对方，驾驭对方。
己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。
自己先定心，才能牧人。自己不做到心静神肃，就无法正确地驾驭对方。
对方已经露出行迹，如果因为我方不够心静神肃，导致跟丢了信息，无法进行反复地操作，这是事用不巧。
鸟飞起来，我们张网却捕不住，为什么会这样呢？就是因为我方不够心静神肃，导致忘情失道。
己先审定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
运用反应术，最根本地关键在于，一定要自己先心静神肃，才可以运用反应术控制别人。
对方展露出来地形容，我方计算筹策对方实情，而又能保证自己不露声色，做到微妙玄通深不可识。
对方洞门大开，我方可以随心所欲地出入。而对方对我方毫无任何察觉，也无从出入我方地内心，因为我方无形容外露。反应术运用到了这种境界，就可谓是天神了。
