导图社区 附加商品
这是一个关于附加商品的思维导图,讲述了附加商品的相关故事,如果你对附加商品的故事感兴趣,欢迎对该思维导图收藏和点赞~
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附加商品
定义
附加商品是指在主要商品之外,消费者在购买主要商品时可选择购买的其他商品或服务
类型
捆绑销售
将两种或两种以上的商品捆绑在一起进行销售,以吸引消费者购买
配件销售
提供与主要商品相关的配件,如手机壳、耳机等,以增加消费者的购买欲望
升级服务
提供升级服务,如保修、延保、保养等,以提高商品的价值
赠品
提供免费赠品,如买一送一、满减优惠等,以增加消费者的购买意愿
优势
提高销售额
通过提供附加商品,可以提高消费者的购买意愿,从而提高销售额
增加客户粘性
通过提供附加商品,可以提高客户对品牌的忠诚度,增加客户粘性
提高品牌价值
通过提供附加商品,可以提高品牌的价值,增强品牌影响力
劣势
增加成本
提供附加商品需要增加成本,可能会影响企业的利润
影响主要商品的销售
如果附加商品的质量或服务不佳,可能会影响主要商品的销售
增加库存压力
提供附加商品需要增加库存,可能会增加库存压力
策略
选择合适的附加商品
选择与主要商品相关的、有价值的附加商品,以提高消费者的购买意愿
制定合适的价格策略
制定合适的价格策略,使消费者觉得物有所值,从而提高购买意愿
提供优质的服务
提供优质的服务,如保修、延保、保养等,以提高商品的价值
进行有效的营销推广
进行有效的营销推广,如广告、促销等,以提高附加商品的知名度和销售额。