抖音直播带货7天冷启动黑科技

这是一篇关于抖音直播带货7天冷启动黑科技的思维导图。抖音短视频带货食品类矩阵带货变现配合直播及付费推广思路。

抖音直播带货7天冷启动黑科技

• 直播准备
  • 人员准备
    • 主播
      • 起号女主播是否更有优势
    • 副播
      • 引导互动和关注
    • 场控
      • 实时数据场控讲解产品
        • 有新人进入场观V型增长时候应该及时刷新讲解产品并保持
        • 让新进入的粉丝第一时间能看到
      • 电脑分屏或者接2个显示器
        • 一个显示场控大数据作战屏幕
        • 一个显示产品讲解刷新
    • 客服
      • 售前客服
        • 直播期间客服快捷回复短语、备注短语，直播间上架拍A发B短语
        • 订单备注
          • 内容备注
            • 红色旗帜+#号为老粉
            • 绿色旗帜+@新粉
          • 插旗备注
            • 1号产品红旗帜
            • 2号产品绿旗帜
            • 3号产品紫色旗帜
            • 4号产品蓝色旗帜
            • 5号产品换色旗帜
            • 有利于打单发货
        • 售中售后处理
          • 退款处理
            • 竭尽所能取消退款留住订单并取消
            • 留单预案
              • 层层递进的诱导浮力
              • 最大底线是什么
      • 售后客服
        • 售后处理
          • 退货退款
          • 仅退款
          • 质量问题退款
        • 中差评
          • 处理预案
          • 最大底线是什么
        • 好评回复
          • 跟直播相关的快捷回复短语准备
    • 仓库
      • 直播产品摆放一个固定区域
        • 不可乱不可错
      • 保证发货准确率100%减少退换货
      • 保证发货包装完整，检查包装发货
  • 场景准备
    • 主播台
      • 与主播容易互动，产品展示有距离
      • 镜头特写产品时不能太近
    • 背景放什么东西
    • 布置的产品展示入镜
  • 产品准备
    • 王炸产品放什么位置
      • 有利于第一时间出现直播入镜
    • 拉动款产品放什么位置
      • 有序摆放
    • 整箱的产品也要放好在直播台保证第一时间入境
    • 赠品
      • 茶具
        • 茶针
        • 茶漏
      • 茶
        • 赠品成品茶
        • 茶样
          • 生熟茶样
            • 小金砖
            • 龙珠
            • 小青柑等
  • 直播设备
    • 直播手机（安卓优先）
    • 主播观看手机或者平板或者同屏器
    • 灯光、充电、麦克风
  • 辅助物料
    • 直播产品列表
      • 带图文价格的产品属性列表
      • 直播计划表
    • 极限词列表
      • 直接将极限词替换为可说的词语粘贴
      • 贴在主播副播可看到的地方
    • 贴纸手写或者直接打印
      • 一饼
        • 2饼
          • 3饼
            • 4饼
              • 5饼
                • 6饼
                  • 7饼
                    • 一提7饼+送一饼
      • 下单就送
        • 如：一个自封袋装100克饼+一个龙珠+一个小金砖+一个小青柑+生熟茶样
          • 直接贴上
      • 倒计时
        • 手机或者计时器
      • 截图保存联系客服备注
  • 手势暗语
    • 点赞大拇指
      • 换王炸产品
    • V两指
      • 换2号产品
    • 3指
      • 换3号产品
    • 横切换下一个
    • 场控暗语
      • 只有N份了
        • 一单没出
      • 仅仅只有N份了
        • 真实只有3份
      • 宠粉浮力品牌生茶xxx准备好了
        • 场观曝光点击率不错赶紧试试
  • 店铺准备
    • 产品发布
      • 上架
      • 上传15个正常商品链接,5个专拍链接。
      • 单场直播2小时选品不超过9款,分别为3款憋单、3款爆品、3款利润;
      • 憋单需设置限量、爆品及利润可不限量
    • 开播前
      • 主要链接20个以上销量
      • 找此账号无关联真实人员刷30单,急速发货,急速签收,急速评价
      • 急速咨询:10个个人账号主动咨询抖店客服,急速回复并好评。
      • 最好20个评价
        • 带图
        • 带视频
        • 关联有说直播间浮力给力值得信赖，茶好喝
    • 美工准备
      • 针对选品
        • 做产品详情页，视频等
        • 以商城形态制作产品页面
  • 抖音号准备
    • 至少开播前5天准备
      • 更好一点是10天
      • 早晚或者2个时段各发一个视频
    • 提前拍摄储存25条垂直内容短视频,发布时间为注册账号第一天发3条,第二天发7条,第三天发3条,之后日更1条不间断
    • 视频预热
      • 视频内容
        • 不以搞笑或者其他主题为题
        • 直接切入主题，参考直播对标号视频预热直接拍摄
    • 直播话题选择@茶艺#普洱茶。
    • 首场开播所有自有账号即关联账号禁止进入直播间,禁止关注账号。每场开播务必设置封面图。
  • 开播实战演练
    • 完整演练至少10分钟
    • 看配合，看是否有不足
• 产品选品
  • 王炸浮力产品1-2款
    • 龙园号，49买一送一 再送100克霸
    • 买品牌送自有品牌 39买一送一 或者68送两片
    • 中茶7581是2018 59 7发8
  • 3-9款拉动新客成交
• 开播配合
  • 开播发红包
    • 不设置时间间隔
    • 充值2000福袋抖币,弹幕口令带有“普洱茶”参与,福袋设置为3—4人中奖
      • 控评
    • 每人50抖币;每场福袋规划为10个,前8个根据流量发放,务必预留2个在下播时发放,最后一个福袋完成时间即下播时间
  • 上爆款的时候，烘托气氛，没抢到的扣1 抢到的扣2 然后根据回复来上
  • 概要
• 开播9项数据控制
  • 客单价
    • 58客单价最低价格
    • 68价格：产品+买送活动
  • 前15分钟
    • 前3分钟引入红包弹幕点赞互动保持增长
    • 保持互动
    • 15分钟内尽可能促成成交
      • 可以一直讲解王炸知道成交
      • 没有就层层加码
    • 开播前10分钟为急速流量必须完成首批成交,承接流量,否则整场拉跨。账号关闭定位,关闭同城推荐。
    • 战前动员
      • 保持气氛
      • 保持气势
      • 保持激情
  • 商品销量
    • 拍多份
      • 活动促引
      • 买2份送xxx
      • 买3份送xxx
      • 买5份送xxxx
  • 销售额
    • 销量*客单价
  • 带货转化率
    • 起号阶段！转化率控制，转化率的控制参考对标号大于1.2倍（参考经验值大于对标号及其行业均值），使其这一项数据大于行业均值！不应该是选固定的产品，应该根据场控的反馈，统计数据选出新粉更亲和，新粉转化率最高的三个产品，在在线人数V增长的时候炸出！测试出来的3-10款产品可以适用于起号到成长阶段成熟阶段低转化低人气时刻的拉动！
    • 转化率用产品拉动，进而带动UV价值，牵引系统推荐新人进场提升场观！场均销售额，转化率的控制可牵引UV价值，销售额，三个数据的评分至少保证3分
    • 转化率与讲解产品链接是否物链一致有关
      • 王炸产品最好是实物与链接主图一致
      • 选品的高要求：后期产品稳定
• 场观:保持人气，益循环带动
  • UV价值
    • 关联到转化率，转化率的提升促进UV价值的提升
  • 观看人次
    • 核心转化率牵引系统推荐更多新人进入
  • 人气峰值
    • 转化率牵引系统持续推近新粉进入
  • 平均停留时长
    • 互动
      • 福袋红包带动（场控文字诱导带动）
      • 赠品
    • 点赞
      • 整点抽奖
        • 实物发放
      • 点赞
        • 2万抽奖
        • 5万抽奖
        • 10万抽奖
    • 留人技巧
      • 福袋
        • 福袋快捷短语设置
          • 控评
        • 福袋有好普洱茶赠送
      • 互动
      • 打字：扣1，扣6、想要、给力、好茶、生茶、熟茶、好普洱
        • 控评关键词
  • 平均在线
    • 留人
      • 不要走开，浮力一重接一重叠加放送
      • 你走了剩下的浮力就要被其他粉丝拿走了
      • 设计整套的浮力叠加玩法留人
  • 转粉率
    • 粉丝团灯牌拉动 主要副播引导可以实时看到进场新人！必要带操作！
  • 直播评分等级
    • 9项数据中每大于行业平均值一项得一分
    • 以60分及格还需要再得一分
• 再努力保持观看停留时间再得一分，7分可以保证每场直播处于中上水平，再努力向8-9分靠近让账号迈入成熟期
  • 带货口碑分
    • 补单
    • 1-5元其他店铺产品链接挂入
    • 具体操作欢喜计划是怎么操作的
  • 直播统计数据
    • 总结下场直播可提升的数据节点
• 下播操作
  • 接近下播时间拉高场观
  • 发红包
    • 红包抢完立即下播
  • 第二场开播流量取决于前一场下播人数,因此下播人数必须拉到本场峰值。