导图社区 小红书品牌营销全链路
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小红书品牌营销全链路
01｜小红书选品
小红书爆品DNA
符合小红书目标人群特征
符合小红书内容展示特性
在小红书是否适合投放高客单价的产品呢？
02｜产品卖点提炼
核心点：
人无我有,人有我强
让竞品告诉你你的核心卖点是什么
误区
4个卖点=没有卖点
面面俱到＝没有记忆点
晦涩难懂
VS
通俗上口
03｜小红书的营销策略及内容规划
营销策略
常态化投放+爆文打造
1个易记的昵称+N个网红种草+X个流量工具
KOX矩阵模型
金字塔型
稳扎稳打型
自下而上层层渗透
适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品
倒金字塔型
高开高打型
以头部&明星为主
适用于高客单价产品
且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期
沙漏型
突出重围型
头部配合 KOC&素人、两端端影响
适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期
纺锤型
以中腰部为主，影响二端
适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品，
也适用于新兴类目产品
芒星型
精准投放型
以核心效果指标为主
不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度
适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌
关于报备笔记比例的问题
常态化投放时，报备比例我们一般设置在 10-20% 左右
但是为了效果广告放量的时候，
可能报备笔记的比例要占到 40% 甚至更高
这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。
内容规划
内容策略总览

1
不同类型的账号
精准/主流账号 80% 覆盖人群
70%可复制爆文
2
不同侧重点的内容输出
亮点账号 20% 拓圈
30%测试/创新内容
内容投放路径
STEP 1:
广 （测试内容，大范围曝光）
STEP 2:
垂 （精准投放，提升内容高度）
STEP 3:
破 （扩大受众群体，抢占市场）
关键词规划
做小红书就是做关键词！
小红书流量组成=45%的社区流量+55%的搜索流量
一篇笔记最好能反复提及关键词3次以上，出现2-3个关键词
布局内容关键词的几大原则
04｜一份优质 Br ief 怎么编写？
BRIEF逻辑总览
请至少准备两份Brief
普通KOL/KOC：越详细越好
头部KOL/创意型KOL：给核心卖点等产品信息
文案大纲方向参考
1. 制造焦虑 or 制造话题
Eg：敏感肌换季怎么稳定皮肤状态
2. 解决焦虑
Eg：产品功效，使用之后的感受
3. 佐证效果
Eg：使用前后效果对比……
Brief 容易忽略的点
1. 做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买
2. 评论区询问产品时，需进行正面回复引导
3. 确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR
4. 如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论
5. 发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图
05｜优质博主筛选标准
筛选标准
赞藏比
爆文率
账号属性
品牌调性契合程度
阅读中位数
互动中位数
近期是否有合作竞品
概要
为什么从平均数改成了中位数？
博主的数据是越稳定越好吗？
如何判定虚假账号?
所有的标准都是为了投放结果 切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点
06｜投放执行细则
哪些渠道/方式找博主 ——小红书 App
1. 搜索相关关键词，Eg：竞品
2. 在相关热门话题筛选
3. 在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐）
4. 关注匹配的博主会有关联推荐
哪些渠道/方式找博主 ——数据分析工具（千瓜等）
1. 在热门笔记搜索相关关键词，eg：竞品
2. 在热门笔记按照笔记分类筛选
3. 在实时笔记榜按照笔记分类筛选
4. 在达人搜索按照博主类型筛选
不推荐通告小程序/群聊 质量差，费力不讨好
联系博主的方式
·发私信，一天5条，可以多备几个手机
· 邮箱联系，回复率一般较低，20%左右
· 搜索是否有相关联的微博/其他平台账号，可看联系方式
· 一些 Mcn 机构的刊例
博主沟通细则
·图文价格/视频价格
· 报备价格/非报备价格
· 单品价格/合集价格（伪合集）
· 合集位置价格
视频合作
· 露出位置（一般要求前2）
· 视频时长
· 露出的产品形式
（视频需要审核脚本，如果脚本没有通过就拍摄需要重拍）
合作档期、合作主题、展示形式
是否可以授权小红书官方账号使用？
是否授权商用（信息流、淘宝详情页）？
文案/视频中是否可以有品牌名称？如果没有流量稳定后是否可以加？
发布之后进行评论维护，如果限流及时通知配合更改
发布后7天提供小眼睛截图
是否可以配合拍单？
是否保证收录？
是否可以做内容多渠道分发？
合作回收表格
Pr沟通过程表
07｜精细化运营
笔记问题诊断总表
笔记内容优化
· 封面、标题是否可优化？
· 文案是否太硬？
· 是否设计敏感词？
注意
大促期间一定是严格控制软文笔记的
这个时候一定要以获取流量为前提
千万不可做太硬的内容，否则就是无效投放了
笔记数据好，但淘搜没有提升
关键词优化
淘内的搜索词是否和小红书的搜索词一致？
· 笔记是否带有核心搜索词？
· 搜索词是否符合消费者的搜索逻辑？
转化不好——评论区维护
评论区维护的进阶模式
复盘
小红书站内
· 内容把控
· 笔记角度
· 达人账号
· 关键词设置
· 舆情
· 竞品跟踪（千瓜数据）
· 行业话题
站内外结合
TB淘搜趋势
· TB转化率
· TB大促前加购数据
· 其他渠道的投放配合
前期3-5天复盘一次 后期2周复盘一次
08｜小红书效果广告怎么玩？
薯条
一个冷知识： 薯条可以测试笔记是否被限流
优先级优化点击率，其次是内容
点击率
· 大于 15% 追投
· 大于 20% 疯狂投
· 低于 15% 放弃
CPE
· 小于2块追投
· 小于0.5元疯狂投
· 大于2块放弃
薯条是一次性投200起好， 还是少量多次的投会更好？
笔记增长停止了再投，是否还会起量？
效果广告
为什么需要效果广告的放量？
效果广告投放的逻辑顺序
种草
种草测试加热笔记
· 周期3天
· 筛选ctr、cpe低的笔记加大投放，赞藏≥1000进入商销投放
投放原则：卖点越细，打击越准
商销收割
•
筛选互动优质笔记投放商销
实时roi≥0.8即可加大投放
同时筛选相关度高品类词投放商品卡
搜索收割
针对爆文笔记（点赞≥1000）筛选品牌词和产品词投放搜索
投放逻辑
加热笔记——商销收割——搜索收割
如何判定优质素材？
cpe可以低于行业benchmark 的30%以上 · 数据上升期，cpe成本上升不超过50%
大逻辑——前期种草信息流为主，后期搜索转化为主
好的投手真的那么重要吗？
09｜小红书直播现状
小红书的直播趋势
直播已经带动了小红书 40% 以上 的电商 GMV
小红书的直播主要集中在 头部博主和明星直播的粉丝黏性更高。直播带货复购率达到了48.7%
小红书博主的直播周期基本围绕大促进行。 很少比例进行月播，月播次数也维持在1-3次 为主。
回搜率是什么？
