导图社区 服装抖音怎么起号
这是一篇关于服装抖音怎么起号的思维导图,详细的二归纳了服装带货趋势、抖音如何起号、拍怎样的视频等内容。
这是一篇关于小红书账号运营方案的思维导图,主要内容包括:一、账号定位与基础搭建,二、内容运营策略,三、精细化运营执行表,四、流量获取组合拳,五、数据监测与优化,六、电商转化路径设计,七、预算与团队分工,关键提醒。
这是一篇关于服装面料特性的思维导图,列出了多种面料类型及其各自的优缺点。主要内容包括:合成纤维面料,天然纤维面料。
主要针对冬季服装面料的洗涤和保养做了简单的学习和记录。详细介绍羊毛、羊绒、丝绒以及纯棉等面料的特性、洗涤方法、存放技巧以及起球处理等相关知识,旨在让大家在享受温暖的同时,也能延长衣物的使用寿命,保持其原有的色泽与质感。
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服装抖音直播运营 起号及养号
服装带货趋势
带货生命周期长
风控严格(不适合零粉起号/违规降权限流)
扶持蓝V和品牌品牌自播(更强供应链和更专业的团队玩家)
多频共振(视频+直播间+电商口碑+付费推广+产品链接)
巨量千川扶持
抖音起号
找对标账号
为什么要找对标账号?
借鉴文案,借鉴视频拍摄方式
借鉴直播间场景
借鉴直播话术/直播玩法
借鉴爆品(起号成功率大)
对标账号怎么找?
刷直播广场,找对标号8-10个
找同行销售5-10万之间的号
粉丝在1-5万之间
选客单价和自己相近的
直播间场观200以上
全名复制人货场及活动策划,然后配合DOU+启动
蝉妈妈
对标账号信息
看单月总销量
对标账号的转折点(看具体做了哪些改动)
正在热卖的爆款
找爆品
对标账号平台数据
开播时间:了解开播时长
本场GMV:总销售额
总观看数:总销售额
UV价值:总销售额/总观众量(人均产值)
起号步骤
搭建账号(头图、头像、昵称、简介、核心竞争力)
头图放主播头像,工厂图片、品牌LOGO
头像:主播大头贴、全身照或者品牌LOGO
昵称:称呼+品类
简介:垂直人设,越简单越好
确定视频内容定位(要拍什么视频)
选品拍8个视频左右,一天两个,推DOU+,选2-3线城市比较好。
开小店/开蓝V/搭建人货场(高匹配度)
开始直播7场贴标签
平播起号核心8要素
1、找3款爆款(通过灯光,包装等体现价值感)
2、提前拍10爆款产品视频,积累流量
3、爆款定价打造性价比
4、排品(循环主推爆款,出单就主推爆款,不会单就放福利)
5、团队配合的细节定好,联系的流畅度高
6、转化话术练习好,逼单话术练习好,流畅度要高
7、找自己人,至少20-30人在线(有互动)
少量付费注入相对精准流量
养号
找注册了3个月以上的老号
1、不要立刻发视频
2、每天至少30分钟同行直播、视频或购物都可以
3、刷3天左右,直至刷到比较多的同行为止
4、多个号的话,不要同时操作
贴标签
什么是标签
标签就是核心人群跟人群画像
标签怎么行成
视频:在短视频停留时间超过3秒,有点赞、评论、转发、购物,或单次停留超过15秒
直播间:单次观看超10秒、有互动,点购物车等,或单次观看超20秒。
DOU+标签底层逻辑
动态标签
平播每天出15单(互动、关注、买你衣服的都是同一类人)标签就打上了。
视频:先拍高质量视频,吸引精准粉丝,也可以挂小黄车。
出单不够可以投DOU+辅助,精准贴标签。
静态标签
话题引导关键词,福袋引导关键词
直播话题#,公屏上互动和电商有关的内容,找内部水军带节奏
大号起小号
小号上新款,从大号导粉到小号直播间,价格比平时拉低一点
做两天成交左右,第三天不倒粉就打上标签了。
怎么判断标签
看7天成交金额超过同行的百分比
看播用户画像百分比
新号直播拉时长
每场至少直播2小时,无论推流多少要固定开播时间
出单表现好可以拉至3-4小时,有机会获得推流,否则就下播
点击率做得高于同级水平可以拉,拉足GMV,拉流量规模,不能起伏太大,昨天6今天至少3
在流量资源位内,也可以拉时长
什么是流量资源位?
1、一个账号获得流量的位置,初始资源位会根据各项数据来评估(流量相对稳定)
2、同一在线资源位表现好的优先获得流量(大V下播后的极速推流,自然极速推流)
3、同一个在线资源层级,有开播推流的会更容易跳级
4、转化率和UV值是获得在线资源位的重要指标
怎么抢在线资源位?
1、没爆品,先放超级福利,再拉卖的最好的小爆品
2、有爆品推爆品
3、基本5-7天一个周期统计一次流量和规模流量效率,一点一点往上做
4、转化新的免费流量数据更容易达标(直播推荐-视频推荐-付费视频DOU+)
尽量在高位下播
直播数据术语
UV值(人均产值)=成交金额/总场观;不达标说明
评论率=评论数/场观:不达标说明话术和产品本身要调整
转粉率=新增粉丝/场观;不达标说明主播人设魅力和产品场景要调整
付费率=付费人数(音浪也算)/场观;不达标说明主播人设魅力和产品要调整
转化率=订单数/场观;不达标说明可能产品或话术或流量太泛
拍什么样的视频
服装IP六大类型
街拍+音乐+文案(身材好颜值高的适合日常街拍)
图片卡点+音乐+文案
对口型+音乐+文案
轻剧情(要有故事线)
穿搭+音乐+文案
直播预告
个人IP六大类型
讲故服装从业故事/客户故事)
晒工作过程(找货过程/打包过程/卖货过程)
教行业知识(行业经验/教穿搭)
拍生活段子(生活日常/有温度)
重要建议
一定要突出产品
一定要高清有质感
短视频底层逻辑
1、进入直播间购买(权重最高-开播猛跑-下播就停)
2、完播率(有内容,够协调,但不能太重-容易造成不转化,开播不跑,下播猛跑)
3、转发率(基本很难)
4、评论率(好评/差评/未发货)
5、点赞率(基本随缘)