国际贸易思维导图

国际贸易是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，以下讲述了国际贸易的准备工作、磋商程序、合同签订等。

国际贸易

• 准备工作
  • 出口交易前
    • 市场调研，选择目标市场
      • 市场环境调研（政治和法律、经济、文化、地理、竞争）
      • 商品市场行情调研（出口商品生产，消费、价格、营销情况）
      • 客户调研（客户类型、数量、备选客户）
      • 渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者……
    • 选择交易对象－国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况，经营范围和能力
    • 制定出口商品经营方案－货源情况，国外市场情况，经营历史情况……
  • 进口交易前
    • 选择采购市场和供应商
    • 办理进口商品的审批－办理进出口许可证
    • 审查进口订货卡片
    • 制定进口商品经营方案
• 磋商程序
  • 询盘Inquiry
    • 目的：探寻价格和有关交易条件
    • 内容：品质，规格，数量，包装，价格，装运以及索取样品
    • 分类：
      • 买方询盘：邀请发盘
      • 买方询盘：邀请递盘
    • 口头/书面，没有法律约束力
  • 发盘offer
    • 又称发价 报盘，报价，法律上称为要约
    • 定义：交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，签订合同买卖某种商品的表示
    • 分类
      • 卖家发出：售货发盘
      • 买方发出：购货发盘，递盘
    • 构成发盘条件
      • 必须向一个或一个以上特定的人提出
      • 内容必须十分确定
      • 必须明确表示发盘人受其约束
      • 必须送达受盘人
    • 有效期
      • 规定最迟接受期限
      • 规定一段接受时间
    • 撤回与撤销
      • 撤回：发盘未生效
      • 撤销：发盘已生效
    • 失效：过期；拒绝；还盘；发盘接受前双方当事人丧失行为能力或死亡
  • 还盘Counter offer－受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人地位提出的新发盘
  • 接受Acceptance
    • 法律上称之为承诺
    • 逾期接受
    • 生效
    • 撤回
• 合同签订
  • 合同形式
    • 口头形式
    • 书面形式
    • 其他形式
  • 合同成立条件
  • 书面合同的意义
  • 合同的内容