导图社区 电商直播产品卖点分析
一张思维导图带你了解电商直播产品卖点分析,包含核心卖点、超级卖点、新卖点、独家卖点、实卖点与虚卖点、产品卖点提炼等。
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电商直播产品卖点分析
核心卖点
核心卖点是作为企业突围、爆款突围、品牌突围的核心
卖点是落实于营销的战术战略中,化为消费者能接受、认同的利益和效用,达成产品产品畅销、建立品牌的目的
两个要素
竞争力
区分度
具备什么特征的卖点算是核心卖点
超级卖点
有超越同行的竞争力
新卖点
有明显的差异性,耳目一新、独树一帜
独家卖点
具有唯一性,不可复制
定义
高于对手一个层次
三流产品卖产品
基础功能,普通的卖点
二流产品卖品牌
增加客户信任感,更具品牌传播的价值
一流产品卖理念
全新用户体验,传导新的决策理念
产品理念
品牌理念
认知理念
明显能拉开差距的竞争力
方法
归纳同行的产品卖点
寻找自己的品牌定位
梳理客户的决策理念
示例:家纺类
卖产品:环保卫生
卖品牌:裸睡家纺定位
卖理念:化纤家纺最易滋生螨虫细菌
赋予老卖点新的角度和表述方法
特点
具备颠覆性以及填补消费者思想认知空白的作用,崭新的卖点可以给消费者带来新的消费冲动,具有强大的竞争力
提法上新颖:第一次听到
认知上新颖:角度独特
示例:耳机
第一次听到
骨感传导技术
角度独特
拒绝中间损伤鼓膜声孔耳机
独家占领某个维度的认知,只有自己的话语权
注册卖点
建立行业标准
软实力卖点提炼
软实力通常是品牌价值、品牌故事、团队、某种独家工艺、某种独家配方、某项专利技术
示例:大米
岛米
行业标准
煮粥米粒开花才是生态稻花米
软实力
李玉双有机稻米
实卖点与虚卖点
实卖点:可以被感知和验证的卖点
虚卖点:需要思想和意念来体会的卖点
两者相互依托,互为表里
实卖点思路
外观卖点
材质卖点
功能卖点
功效卖点
虚卖点思路
谁设计的外观
什么理念的外观
什么来源的材质
何种环境的材质
什么独家的工艺
什么标准的工艺
什么标准的功能
什么原理的功效
示例:绞肉机
外观
实买点:小型绞肉机
虚卖点:一顿食用肉量,科学饮食不发胖
材质
实买点:不锈钢材质
虚卖点:可以用一辈子的绞肉机
工艺
实买点:S形刀片
虚卖点:多维度绞肉,你绞一遍,别人绞3遍
功能功效
实买点:细碎
虚卖点:不破坏肉的新鲜度和营养
卖点与“炸点”
定义:让客户瞬间产生惊喜感和记忆感
方法:产品有了卖点就是优质产品,有了炸点就是爆品
一针见血:易懂
一见钟情:出奇
以一传十:传播
电商直播产品卖点阐述
初级卖点
描述类直播内容
中级卖点
有卖点的直播内容
高级卖点
有核心卖点的直播内容
“杀手级”卖点
有独特核心卖点的直播内容
产品卖点提炼
详见文本:客户需求画像模板、竞品分析模板、产品卖点头脑风暴模板
详见“卖点提炼思路”思维导图