电商直播产品卖点分析

一张思维导图带你了解电商直播产品卖点分析，包含核心卖点、超级卖点、新卖点、独家卖点、实卖点与虚卖点、产品卖点提炼等。

电商直播产品卖点分析

• 核心卖点
  • 核心卖点是作为企业突围、爆款突围、品牌突围的核心
  • 卖点是落实于营销的战术战略中，化为消费者能接受、认同的利益和效用，达成产品产品畅销、建立品牌的目的
  • 两个要素
    • 竞争力
    • 区分度
  • 具备什么特征的卖点算是核心卖点
    • 超级卖点
      • 有超越同行的竞争力
    • 新卖点
      • 有明显的差异性，耳目一新、独树一帜
    • 独家卖点
      • 具有唯一性，不可复制
• 超级卖点
  • 定义
    • 高于对手一个层次
      • 三流产品卖产品
        • 基础功能，普通的卖点
      • 二流产品卖品牌
        • 增加客户信任感，更具品牌传播的价值
      • 一流产品卖理念
        • 全新用户体验，传导新的决策理念
          • 产品理念
          • 品牌理念
          • 认知理念
    • 明显能拉开差距的竞争力
  • 方法
    • 归纳同行的产品卖点
    • 寻找自己的品牌定位
    • 梳理客户的决策理念
  • 示例：家纺类
    • 卖产品：环保卫生
    • 卖品牌：裸睡家纺定位
    • 卖理念：化纤家纺最易滋生螨虫细菌
• 新卖点
  • 定义
    • 赋予老卖点新的角度和表述方法
  • 特点
    • 具备颠覆性以及填补消费者思想认知空白的作用，崭新的卖点可以给消费者带来新的消费冲动，具有强大的竞争力
  • 方法
    • 提法上新颖：第一次听到
    • 认知上新颖：角度独特
  • 示例：耳机
    • 第一次听到
      • 骨感传导技术
    • 角度独特
      • 拒绝中间损伤鼓膜声孔耳机
• 独家卖点
  • 定义
    • 独家占领某个维度的认知，只有自己的话语权
  • 方法
    • 注册卖点
    • 建立行业标准
    • 软实力卖点提炼
      • 软实力通常是品牌价值、品牌故事、团队、某种独家工艺、某种独家配方、某项专利技术
  • 示例：大米
    • 注册卖点
      • 岛米
    • 行业标准
      • 煮粥米粒开花才是生态稻花米
    • 软实力
      • 李玉双有机稻米
• 实卖点与虚卖点
  • 定义
    • 实卖点：可以被感知和验证的卖点
    • 虚卖点：需要思想和意念来体会的卖点
    • 两者相互依托，互为表里
  • 方法
    • 实卖点思路
      • 外观卖点
      • 材质卖点
      • 功能卖点
      • 功效卖点
    • 虚卖点思路
      • 谁设计的外观
      • 什么理念的外观
      • 什么来源的材质
      • 何种环境的材质
      • 什么独家的工艺
      • 什么标准的工艺
      • 什么标准的功能
      • 什么原理的功效
  • 示例：绞肉机
    • 外观
      • 实买点：小型绞肉机
      • 虚卖点：一顿食用肉量，科学饮食不发胖
    • 材质
      • 实买点：不锈钢材质
      • 虚卖点：可以用一辈子的绞肉机
    • 工艺
      • 实买点：S形刀片
      • 虚卖点：多维度绞肉，你绞一遍，别人绞3遍
    • 功能功效
      • 实买点：细碎
      • 虚卖点：不破坏肉的新鲜度和营养
• 卖点与“炸点”
  • 定义：让客户瞬间产生惊喜感和记忆感
  • 方法：产品有了卖点就是优质产品，有了炸点就是爆品
    • 一针见血：易懂
    • 一见钟情：出奇
    • 以一传十：传播
• 电商直播产品卖点阐述
  • 初级卖点
    • 描述类直播内容
  • 中级卖点
    • 有卖点的直播内容
  • 高级卖点
    • 有核心卖点的直播内容
  • “杀手级”卖点
    • 有独特核心卖点的直播内容
• 产品卖点提炼
  • 详见文本：客户需求画像模板、竞品分析模板、产品卖点头脑风暴模板
  • 详见“卖点提炼思路”思维导图