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抖音变现课程

下图详细地梳理了抖音变现课程，内容丰富全面且思路清晰，让你轻松在抖音赚到第一桶金，希望梳理的内容对你有所帮助！

编辑于2021-09-22 12:56:35

视频电商

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抖音淘金变现

第一章

淘客发展的趋势

粉丝不值钱，流量值钱

公域流量

没有涨粉的变现都是意淫

进入的时机很赚钱，不要那么早放弃

发展的五大趋势

单品打爆

看好一个品，优化内容优化，迭代内容。直到你没办法在优化内容为止

直播带货

代表：陈婷mm，陈三废gg

偏真人出镜

平台喜欢真人带货

门槛更高

矩阵

慢慢增加，慢慢扩领域

优质内容+dou+是未来趋势

靠自然流量越来越难

纯靠抖加赚钱越来越难

有什么跑道和选好哪些跑道

跑道和分析各种账号分析

需要拍摄的

非剧情类

母婴用品

家居

护肤

车载

美食

彩妆

美妆

水果

服装

海鲜

新奇特

剧情类

母婴用品

最好妈妈来做，有信任背书，尽量做IP，拍摄的时候尽量有场景，未成年出镜容易掉链接

儿童店，玩具店

例：金豆元宝

家居

市场很大，利润可观，容易做成矩阵

楷哥配家居

护肤、美妆

利润大，市场大，购买力强，容易违规

狂小鹿

儿童玩具

拍摄简单，最好有小孩子，但是未成年出镜容易掉链接

美食

涨粉又变现稳

馋哭姐

彩妆

利润高，不容易违规

水果

感情牌，打价格战居多，让客户觉得占了便宜，建议有供应链的玩，有农场的玩

服装

达人销量榜很多卖服装的，建议已经在做服装这块的玩，没做的不要碰，打不过别人

海鲜

打价格居多，吃播居多，拍摄的时候量要多要大，视觉冲击，有违规效果

新奇特

不刚需，转化率比较差，容易拍，转化率差

不需要拍摄的

黑科技

涨粉容易转化一般，偶尔上榜，建议批量铺开做

了不起我的国

涨粉容易，偶尔上班，建议铺开做

例：了不起中国

混剪

混剪优于搬运，但不是长久之计

锦鲤儿

多个视频合成一个

书单

做内容展现形式比较高

影子号，修心

结合到戏的资源做最优解

为什么要做抖音淘客

1，离变现最近的事

一天赚几万在这个圈子是正常的

2，短视频电商是未来的趋势，抖音扶持

3，比较轻，是一个好项目

最大的成本是人工成本

样品钱，精理时间，灯

4，缺点

没留存

最好将流量导入微信

第二章

开橱窗知识

开橱窗的整个流程

多看电商小助手

基础问题

手机卡、身份证、银行卡、淘宝联盟等之间的数量关系

一个账号对应的一个身份证一个手机号一张银行卡绑定一个淘宝联盟

一个淘宝联盟可以绑定200个抖音号

提现问题

淘宝联盟

抖音小店

一个人的银行卡可以绑定5个抖音号，且这个人可以不是你实名认证那个人

第三章

如何养号包装

包装

包装一比较营销的（美妆）

头像

某某好物

昵称

好物分享

主页背景

好物分享相关

个性签名

相关的

做出效果（非常重要）

让别人看了就想买

增压水龙头

冲洗前先涂洗洁精

小苏打牙膏

放烟，放牙模型

去污神器

洗洁精先涂一层，把纸巾烧成灰弄上去，再把酱油耗油等混合物涂上去，等它变干

净水器

对比的脏水中，现在杯底撒上灰

文案长一点（有利于提高完播率），家居类的设计夫妻、男女之间就特别容易火

例：自从隔壁老王给我买了这个刷锅，老公刷碗又快又干净

时长

费口播类的时长尽量在7-11秒以内

能加速就加速

能不要的镜头就去掉

7秒以上上热门是官方规定的

灯光

这一点很重要！前期灯光打好点，后期剪辑也调一下灯光。争取做到明亮透亮

小技巧

拍摄时曝光调高点

场景

场景很重要

场景选择尽量美或者简约

中国人喜欢登高望远

拍摄的适合家里最好整理干净再去拍

房子的选择

厕所、厨房、地板的瓷砖选择白色。且空间要大

对比明显

有小区小公园

有阳台

周边有商场超市

采光要好（那自己的手机现场拍一下）

道具

增加评论点

sk2、海蓝之谜

名牌鞋子

豪车钥匙

粉丝心目中的美好的向往

碗碟都是用白色的、杯子用透明的

第五章

如何提高转化之选品

要让顾客感觉占便宜和产生冲动消费的品

价格

痘印就是视频版的拼多多

曹小派和牛肉哥打价格

尽量让粉丝有占小便宜的心理

垃圾袋三块钱100个

数据线一块钱一根

反例

冲动型消费

牛排80元10个还送锅跟刀叉

可以去淘宝联盟找低价的

商品活动多

刺激冲动消费

3件38元

买一送一

优先选择有做活动的品

优惠券

一定要有优惠券

有优惠券的商品转化高

优惠券掉了一定要及时和商家沟通

便宜

信任背书

品牌或者某个网红明星用过

酒糟面膜vs酒泊面膜

小红书上范冰冰用酒泊面膜

李佳琪推荐

21天精华

任何祛痘

便宜

淘宝有一定销量且淘宝好评一定要多

佣金

佣金尽量高

同样出1000单，20%的佣金和20%佣金利润差了一倍

尽量联系商家或者招商淘客拿到定向高佣

你要让商家觉得你很有实力，可以和圈子里的朋友抱团

产品卖点

一定要有且不能多

酒糟面膜主打美白

商品能否有良好的视觉展示

相当于淘宝详情页

淘宝链接VS抖音小店/网易考拉/京东

一个原则

优先选择淘宝链接

大部分人习惯淘宝购物

抖音小店没有售后

抖音小店客服

抖音小店还要重新填写地址

哪里选品

达人销量榜

好物榜

验货群

朋友间的信息

如何提高转化之维护评论

为什么要维护评论

评论维护就像淘宝的商品评论一样

90%的人会看评论

如果出现差评直接不能冲动消费

重视淘宝的评论和商家的客服回复

商家的淘宝评论要好

商家的客服回复要及时

提高30%转化率

维护抖音评论

做评论

正在火的视频或者有潜质火的视频

自己做好评，请水军也要十几块钱

用做电商的评论的思维根据产品卖点做真实好评

价格

为什么不让我早点刷到你的视频，上次去某某买的多少钱

活动

现在买是三瓶吗？

三瓶才39元吗？那我得抓紧上了+表情

拖

抖音怎么知道我的洗发水用完了？

哈哈，刚好家里没**，买了

多少钱？

哪里买？

神评论

来源于对标视频的神评论

增加评论次数

优惠券

哪里领卷？

中评论（看似差评的好评）

刚开始用的时候没感觉，后面感觉还行

描述痛点

前几天洗头的时候，掉了一堆头发，吓死我了

为什么不早点推，前几天刚学完车，都快变黑面碳了

一百遮百丑

问答的，广的问题（请拖回复）

有没有谁用过的

用多久才有效果

孕妇可以用吗

那里做

微信群

评论内容自己编辑好，一条3毛

好评置顶

最好置顶自然好评

哪里置顶

e.douyin.com

内容管理-置顶评论

账号权重高置顶评论的成功率高

维护评论

回复好评或者中评

删除差评

拉黑喷子

长安删除评论

第六章

豆荚是什么

花钱买流量

100块钱2500-5000流量

入口-转发-dou+

豆荚页面基础功能介绍

期望提升

店铺引流（订单数）

购物车点击

点赞评论量

粉丝量

投放时长

6小时、12小时、24小时

500元以上最好超6小时

投放方式

系统智能投放

赞上去后可以尝试投

自定义定向投放

例：地区要看产品选

例：兴趣标签流量少2000

相似达人粉丝投放

流量也比较贵

豆荚的投放思想

基于优质内容和优质产品控制变量法多测试

热门视频如何投豆荚

怎么知道正在热门的视频我投豆荚赚了还是亏了？

已知一个正在上热门的视频的现在播放量是10万，出单数为100单，我马上投了1000元的豆荚，投完总出单数为200单，现在视频为20万，豆荚后台的播放量为5万，求我投1000元豆荚出多少单？

热门中的豆荚计算公式

视频的播放量差/出单差=豆荚播量/豆荚出单数

（20万播放量-10万播放量）/（200单-100单）=（5万豆荚播放量/豆荚出单数）算出豆荚出单数=50单实际豆荚出单数大于等于50单假设一单利润20元，则投1000元豆荚保本

怎么投

冲流量池

互动——投点赞评论

订单

投购物车、店铺引流

这时候我豆荚停了，那自然流量还会有吗？

有的

豆荚不过审原因汇总

不过审原因

视频低质、不适合上热门

画面模糊

灯光很差

画面太抖

影响观感体验

痘痘等恶性的画面

不符合平台的调性/审美

简约

出现明星的肖像或者声音

范冰冰的酒糟面膜

李佳琪的声音和画面

涉嫌搬运

如果是原创内容被定为搬运，发第二遍就行了

产品平台禁了

修正的烟酰胺

小苏达牙膏

蟑螂药

颈霜

字幕加了价格

虚假宣传

对比效果明显

运用辅助小技巧虚假宣传

局部马赛克

设计或者跟首发效果，这样很有可能上热门

VC+碘伏

字幕违规

比如不能用“最：或者”第一“

比如用了之后皱纹完全看不见了改成用了之后皱纹就改善/淡化了许多

规则会越来越严格，过审的要求也会越来越高

不过审的作品要怎么办？

豆荚不过审不会影响上热门

不过审的视频要隐藏或者删掉吗？

作品优质不隐藏

作品一般会隐藏或者删掉

找原因优化，再发，直到优化不了

豆荚进阶经验分享

豆荚金额消耗超过60%要警惕

豆荚怎么止损

把视频设为私密再公开

钱会退给你

豆荚时间约长越好

100元6小时=200元12小时=400元24小时

大金额投放尽量24小时

如果时间太短抖音会胡乱安排流量

店铺引流的效果比购物车会好？

要看测试效果

一次最多投多少钱

单个视频最多一次消耗10万/天

不是所有的产品都适合豆荚

佣金要高刚需品

豆荚是锦上添花，不是雪中送炭

视频数据好看

刚发出去一两个小时就去几千几万的播放量

或者刚发出去一千个赞

马太效应——流量集中在优质视频

豆荚能投出标签吗

视频火才能有标签，豆荚是帮组视屏火的

不能复投怎么办？

检查违规镜头，修改后，重新发一遍

豆荚折扣靠谱吗

基本不靠谱，很多垃圾流量

豆荚哪个投放时间最好？

不要凌晨，得测试，不同时期不同产品高效转化不同

一个账号可以投两个视频吗？

可以，不会互相影响

要设一个专门投豆荚的抖音号吗？

可以，方便记录。不影响流量

投放豆荚的时候记得维护评论

未来豆荚的发展趋势一定是配合着自然流量玩的

视频一定要拍的好

第七章

什么是橱窗矩阵

符合平台规则多做号

真人出镜带货矩阵

非真人出镜的带货矩阵

搬运混剪

为什么要做矩阵

分摊成本

时间成本

流量红利进入运营红利

固定成本

手机/手机号

灯光/场地/拍摄设备

人员

样品成本

增加火的概率

同样条件就是有的不火

高质量的批量生产视频

多赚点钱

赚大钱的基本是矩阵

敏锐感知抖音方向

局部测试

缺点

投入较大，但收益与风险并存

互联网的基础思维就是矩阵

怎么做矩阵

硬件

手机

二手苹果6

750/台

手机之间可以隔空传送

拍摄手机

二手苹果X/XS

手机号

移动、联通、电信一个人办五张，最低套餐，共十五张

账号

昵称

不是打造ip就取不一样的昵称

头像不要用一样的

实名认证

人工认证——手持身份证

高清

不要未成年

尽量找亲戚朋友的

真人矩阵

一个人多做几个号

同一个剧本同一个人拍两遍（不建议超过两编）

子主题

一个人或者几个人多做几个账号

剧本可以一样换不同人拍

也不要太多

非真人矩阵

稍微改一下拍摄机位直接拍一遍

修改场景或者换个场景再拍一遍

矩阵注意事项

先小规模再大规模

战线不要拉太长，做一两个领域的矩阵号就行，深耕

一个视频一个素材只能发一个号（混剪除外）

不要为了数量而没有质量

第八章

团队配合——真人出镜

人员配置

演员若干

素人

高颜值的前台

礼仪

模特

主持人

留意哪些放面

颜值

镜头表现力

带自己以前的视频作品

声音

饱满大声

演技

如果不会演戏就不要了，因为演技无法培养

北方人（东北的）优于南方人

拍摄

招聘岗位，摄像师

要求：会使用各种单反，稳定器，布置灯光场地

刚毕业一两年的就行

审美：看整个人的穿衣打扮

后期剪辑

招聘岗位：剪辑/后期/美工

技能要求：pr ps

刚毕业一两年就可以

导演/编剧

岗位：编剧/编导

要求：最好是相关专业，会写剧本和分镜头，协调工作

有经验的优先

团队配合——非真人出镜

人员配置

家居类的

两个人一组，一个房间3-4组

人员要求

会拍照

看朋友圈/作品

会用手机剪映或者用pr

不可以用纹身

有丰富生活经验值优先

工作量和工作流程

一个人做两个账号

一组一天拍2个品8个视频并且剪辑上传

美妆类的

两个人一组

人员要求

手要好看的女性

会拍照

颜值要高

平时玩的社交软件

小红书

声音

ps pr

不可以有纹身

淘宝拍视频的

工作量和工作流程

一个人做两个账号

一组一天拍2个品8个视频并且上传

或者一个人做四个账号

黑科技/国吹/混剪

一个人负责五个账号，有小组长

会PR就行

工作量和流程

一个人做5个账号

一组一天剪辑10个视频并且上传

工作内容

选品

拍摄

剪辑

运营

缺点

依赖性强

避免离职

选品和商家要自己把握

要不要推这个品

商家联系方式

各种交流群自己进

不断思想教育

创业艰难

我们是一个团队

红利时间短

团队配合——浪起传媒真人剧情类

工作流程和分工

工作流程

老板先确定好产品

导演/编剧写好剧本和分镜，选好场景，准备道具

演员熟悉下剧本

拍摄

剪辑

发布

三人一组（2个演员+1个剪辑/拍摄）做4个号

第一天下午到晚上，（老板）定好明天拍什么品，演员并且讨论出剧情，写出分镜头

第二天早上摄影师配合演员拍摄，下午演员想剧本，剪辑人员剪辑视频

一天出四个视频火一天半出四个视频

另一种模式

一个人负责全部

一个人负责选品/剧本/剪辑/拍摄/运营

新媒体运营

离职率高

抖音淘客实战经验汇总

汇总一

淘宝优惠券失效了/没了怎么办？

怎么发现这个问题？

留意视频评论区

怎么没优惠券了？

优惠券领完了？

留意账号私信

留意圈内人的聊天

尽量加到商家或者商家运营的微信

如果这时候在投豆荚怎么办？

时间长

豆荚停

时间段

豆荚继续

解决办法

商家上了优惠券后，我们把商品链接重新添加一次，系统就会自动更新优惠券

拿别人的声音可以吗？

会被举报吗？

会，但是一般没事

两种拿法

原声为自己的

作者的声音作为首发

用它的原声

作者的声音不是首发

小号的路子都野一点

火的视频发第二遍还管用吗？

早起抖音

可以一直发

现在的抖音，部分类型的账号管用

真人出镜的视频不要发第二遍了

非真人出镜可以试试发第二遍

新旧视频的间隔时间

半小时以上，一天两天都可以

老视频如果没有流量再进来可以考虑隐藏起来

火的视频发第二遍，不火的视频就不要发第二遍了

视频不需要做任何改动，甚至连发布文案都不用变

抖音淘客各种通知解析

系统通知搬运

弃号

手机号解绑出来，在淘宝买一个手机号解绑出来，再去申请新的抖音号

实名认证无法解绑

系统通知商品设计账外引流

系统把商品从你的橱窗剔除了，视频没有影响

选择干净不带价格不违规的图作为主图

没有系统通知的掉车了

视频如果上热门或者正在跑豆荚可以联系官方运营补车

产品禁售

不要推这个品了

涉嫌广告违规

对账号权重没有影响，只针对单个视频，可以继续使用账号

如何更加有效的监测同行

把你的性别年龄设置你同行的目标客户

美妆：女-23岁

汇总二

账号的标签问题

标签有啥用

有标签说明账号权重高

有标签系统给的自然流量会更加精准

怎么看账号被贴上了什么标签？

拿一个小号去关注大号，看出现可能感兴趣的人

我之前是A标签，现在要转B标签，可以吗？

可以，单是不建议

养号能养出标签吗？

不可能，视频火了才有标签

一个账号能养出标签吗？

我想贴上某某领域的标签要怎么办？

视频火才贴标签

带货号要企业号吗？

不建议

企业号审核会更严格

如果同行都是企业号，那你也要开

拔草打假要做吗

非常建议做

长久

粉丝粘性强，信任背书，转化率高

也经常有拔草的账号发现好的东西推荐给粉丝

心理素质要强

开橱窗后什么时候发带货视频

马上

带货的粉丝数量没关系

新号好还是老号好？

不一定

标签

粉丝群体

e。douyin。com——数据中心——用户肖像

其他不相关领域的账号要不要转来做好物

不建议

纯豆荚账号除外

平时自己瞎拍的号已经拍了10个以上的账号，非常建议拿来用。

汇总三

怎么快速买到样品

联系商家寄样品（顺丰）

不用排单

京东买

次日到

淘宝买可能会被排单，相对会慢

晒单怎么玩

晒单是什么？

子账号挂的商品链接跳转到母账号，佣金为母账号的

A账号到B账号的橱窗里面晒单，陈老师从A的视频买了商品，这时候佣金跑到B账号去了

优缺点

优点

新号可以挂商品橱窗链接

不用实名，不用开橱窗，上的达人榜也不会被研究

缺点：非真人容易掉车

怎么玩？

新号前面10个作品可以通过晒单挂视频的商品链接

没有足够的身份证实名认证的

怎么判断商家的发货时间

发货时间影响商品的退货率

预售10天的退货率一般在20%左右

自己到淘宝店买对应商品，留意淘宝发货时间

注意商家的退货率

什么品的退货率高呢？

被打假的品

商家没有库存

评论区或者淘宝的评论出现差评

服装，打底裤等本来就高退货率

前面十个视频怎么发？

晒单

发类似视频

家居——生活小妙招

零食——教你做美食

母婴——拍一些孩子

等等

基础准备

拍摄设备

大疆灵眸3

胸带手机拍摄架

万向伸缩支架

录音

索尼采访麦克风

用于现场录音

视频变速音频不变调

pr——变速——保持音频音调

软件

videoleap

inshot

Vue滤镜

子主题

视频制作

吃外卖仪式感

列清单，分镜头

绿幕抠图

巧影/videoleap

旋转的陀螺仪仿拍

手机运镜跟着手移动

多角度拍

麻辣德子

接地气

诚恳，双手合十鞠躬求点赞，擦灶台

视频教学结构固定

画面一：人站在厨房，展示成片台词：今天给大家做一道街边小吃画面二：演示食材制作台词：教给大家做这道菜的小妙招画面三：。。。。。。

好丈夫人设

今天老婆想吃什么........

遮挡物转场

videoleap

蒙版——线性——透明度调到零——移动时间轴，创建关键帧，调整位置

拍摄转场

视频1与视频2衔接处运动轨迹一致

视频电影开幕片头

videoleap——蒙版

快速张一千粉

混剪

维棠

视频解析

芒果tv

快手

明星类

大量明星素材，明星定位要一致，文案比较骚，符合三四线下沉市场

粉丝后援会，明星解说号

明星要有直接的眼神接触