博弈论与生活

用博弈论提高日常合作的成功率，本思维导图主要包括人人皆输的囚徒困境、公平分配的方法、生活中的七大困境、突破困境的方法、个人扭转局面的十大要诀等内容。

博弈论与生活

• 人人皆输的囚徒困境
  • 什么是囚徒困境
    • 指人们常常从自身利益出发，选择放弃最佳
    • 合作策略，从而陷入长远利益受损的局面
  • 破除囚徒困境的方式
    • 第一，达成合作协议
    • 第二，让各方不变卦、不作弊
  • 达成合作的三种方式
    • 改变态度
    • 诉诸善意的权威人士
    • 制定能够自行运作的策略
• 公平分配的方法
  • 我切你选
    • 符合“大中取小”原则
      • 判断不同选择造成的最大损失或最后结果是什么，然后考虑如何让损失最小化
    • 应用举例：切蛋糕
  • 有争议部分平分法
    • 基本原理
      • 无争议部分直接分配，有争议部分平分
    • 应用举例：分遗产
  • 调整赢家法
    • 基本原理
      • 让双方都感觉自己得到了更多的东西或自己真正需要的东西
    • 应用举例：房屋中介促成成交
• 生活中的七大困境
  • 囚徒困境
    • 个人最佳选择并非双方最佳选择
  • 公地悲剧
    • 群体中不同组的人之间不断上演囚徒困境的情形
  • 搭便车
    • 有人占用公共资源，却没有一点贡献
  • 懦夫博弈
    • 双方都在测试对方的容忍限度，并希望对方先屈服
    • 比如堵车的时候，一方坚持要先走，另一方坚持不让
  • 志愿者困境
    • 必须要人为团队牺牲，否则就是满盘皆输
    • 但是每个人都希望别人去牺牲
  • 两性战争
    • 两人有不同偏好，但又希望达成一致
    • 比如：丈夫想去看球赛，太太又想看电影，双方都希望有对方的陪伴，而不是各自去做自己喜欢的事
  • 猎鹿问题
    • 假如团队成员同理协作，很有可能在高风险、高回报的行动中获胜
    • 如果其中，某人脱离团队行事，他能得到较低风险但稳定的可靠的回报，但团队会因此无法获得利益
    • 核心在于：要小心低风险的诱惑
• 突破困境的方法
  • 石头、剪刀、布
    • 博弈双方同意以随机方式来解决问题
    • 例如抛硬币或者抽签
    • 猜拳不败法：以完全随机的方式出拳
  • 一报还一报：设定制约策略
    • 推己及人和以牙还牙相结合
    • 推己及人：主动信任他人
    • 以牙还牙：对方合作，我也合作；对方作弊，我就不合作
  • 通过沟通协商建立联盟
    • 联盟的定义：成员之间彼此协调，为共同目标齐心协力
    • 建立联盟的关键：成员之间有足够的信任
  • 建立有效的信任机制
    • 要求博弈方给出可信的承诺
    • 三种方式
      • 以名声为代价，若未实现承诺将有损名声
      • 一步一步来，不一次付出所有成本
      • 使违约代价高到无法承受
• 个人扭转局面的十大要诀
  • 赢就守，输就变
  • 带入新的参与者
  • 建立互惠形式
  • 限制你自己的未来选项
  • 付出你的信任
  • 定下特殊条件
  • 使用补偿给付
  • 注意七大困境
  • 尽可能追求公平
  • 将团队化整为零