2021淘宝新品打款计划

2021淘宝新品打款计划的思维导图，包含流量、曝光、点击率、准备爆款产品、建立店铺承接环境、实操主推款等内容。

淘宝新品运营

• 没有流量
  • 流量
    • 主图点击率*链接总曝光
  • 曝光
    • 取决于产品的关键词排名
      • 搜索流量
      • 关键词的成交、收藏、加购
        • 达到行业的平均值
      • 销量
      • 人气模型
      • 人群标签
  • 点击率
    • 产品本身潜力
    • 测图
    • 主图在权重占比越来越重要
• 做款前的准备
  • 第一步准备好爆款基因的产品
    • 测款数据标准
      • （收藏+加购）/单品总访客*100%
        • 纯自然流量进店（搜索）
          • 15%超级爆款
          • 12-15%小爆款
          • 10-12%潜力款
          • 7%以下失败款
        • 直通车测款
          • 只需要达到超过10%即可
      • 数据来源：生意 参谋——品类——宏观监控 （数据基数在100个访客以上才可靠）
    • 收藏率单项>5%
    • 加购率单项>10%
    • 主图点击率
      • 最低不能低于行业标准
      • 1.2倍-1.5倍点击率
      • 市场平均点击率数据来源：直通车-流量解析-竞争流量解析
  • 第二步建立店铺承接环境
    • 店铺层级承接环节
      • 解决流量上限的问题
      • 建议在第二层级开始操作 （层级金额在生意参谋-运营视窗）
      • 层级提升建议：上架一个新连接， 专门用于刷金额去冲层级
        • 上架后找精准的人群，通过搜索长尾词进店， 1人多单，半批发的方式
        • 重点：刷单订单正常发货，但是不要评价， 而且这个交易成功后下架该链接
      • 注意：如果店铺数据已经达到同行同层优秀标准， 卡在这个上不去了，就需要刷单提升层级
    • 店铺整体风格 动销布局
      • 全店统一风格产品 价位区间
        • 10-15个产品
        • 动销率
          • 50%以下没权重
          • 70%以上合格
          • 80%以上优秀
          • 近30天成交产品数
      • 主推款的布局
        • 1-3个主推款
        • 1个核心主推款
        • 2个辅推款
        • 7-12个陪跑
      • 新店订单分配销量布局
        • 销量先做谁，后做谁
        • 先做陪跑款，激活店铺权重
        • 根据数据确定主推款（至少50-200的访客）
  • 第三步 实操主推款
    • 最好的操作时间
      • 新品扶持期28天，最重要的是7-14天
      • 不要超过上架后28天才操作款
    • 第一件事情：一定要拿到新品标
      • 标题独一无二
      • 主图独一无二（图片加图层、旋转）
      • 视频独一无二
    • 手淘搜索原理
      • 手淘端口 搜索权重释放 要一个冷却期
      • 前三天通过关键词找不到自己的宝贝
      • 一般流量进来是在宝贝上架的4-5天
      • 前三天尽量不要做太多搜索单
    • 第一天
    • 第二天
    • 第三天
    • 新品尽量24小时破零
      • 手淘搜索端口 在前三天不要做太多搜索单
      • 建议淘口令、半标题、长尾词、关联销售等环节成交
      • 这三天可以少量做点非搜单（猜你喜欢、新品推荐、每日好店、PC端）
    • 第四天
    • 第五天
    • 第六天
    • 相当于给你一个红利期 安全期
      • 细节：你之前破零的这个单 尽量在第四天确认收货 评价
      • 不意味着可以疯狂刷
      • 3-5-8单 问题不大！ 一天的单量
      • 转化率不要太高
        • 尽量低于40%，最好是低于25%
    • 第七天
      • 第二次重点考核时间
        • 考核点击率
          • 占排名权重30%以上
            • 解决了销量低也能卡排名的问题
          • 主图模仿的对象
            • 第一类人：近30天坑产低 但是排名靠前的 你的同类产品
            • 第二类人：搜索关键词 找到直通车展位 销量高的宝贝
              • 原理：直通车托价原理
            • 学习他们的卖点、构图思路
        • 控制转化率
          • 根据层级来定转化率
            • 建议在第二层级操作
          • 第一层级标准
            • 生意参谋——运营视窗——转化率
            • 这个层级的店铺大部分都在补单，数据虚假成分大
            • 转化率要控制高于平均转化率，远低于优秀转化率
          • 第二层级标准
            • 可以稍微接近优秀转化率
          • 第三层级标准
            • 不要连续三天人为补单超过优秀转化率
    • 第八天
      • 考核转化率
        • 同上
      • 人气权重模型
        • 收藏
        • 加购
        • 上架前14天，每天要超过10%
        • 推荐
          • 超过100+
        • 收藏加购 尤其是加购 在各大活动中都是重点考核的数据
    • 第九天
      • 考核周期性增长 同比增长
    • 第十天
      • 考核30天坑产
        • 根据竞品
      • UV价值（访客）
        • 根据竞品
      • 找竞品
        • 找竞争相对小的优质关键词
        • 在这个关键词下找销量不太大，我们能快速超过的竞品
      • 卡关键词（操作）
        • 你的刷手
          • 搜索长尾词 货比三家同价位类型风格的产品
            • 标签拿到手以后 进入竞品的宝贝 收藏加购 深度浏览 下单不付款
          • 进入自己的店铺 加购
          • 在购物车中取消竞品的加购 成交自己的产品
        • 竞品30天销量
          • 28天完成
          • 14天完成
          • 7天完成
          • 3天完成
          • 用的最多的是这三种，第一名是7天
      • 前提：点击率、人气不能掉链子
    • 注意：前期（上架1-2星期内）可以用低价折扣，引导一些精准的流量进来