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拼多多直通车ocpx的推广投放技巧
OCPX的理解
直通车智能投放助手
出价方式:大概成交一单 要扣多少
定价方式根据产品的利润来进行出价
依据:行业PPC/转化率
好处
门槛低,更适合新手操作
系统自动匹配人群,筛选人群
OCPX推广周期
第一阶段:数据累积期
系统自动进行人群测试,适配比较精准的人群
阶段指标:成交10单
注意事项:不要刷单,会影响人群判断
第二阶段:智能投放期
第一期
匹配近30天潜力人群(领券、收藏、已购买、停留时间长)
特征:最精准的流量,投产出比高
第二期
匹配近90天潜力人群
相对 也比较精准,但是没有30天的那么精准
特征:精准流量 + 不那么精准流量
第三期
潜力人群的相似人群
潜力人群 的 相似人群
如果持续保持高产出
稳定
产出很低 转化率很低
越开越少
特征:不那么精准流量
阶段指标:转化率高于同行,则会自动匹配更多人群,同时带来自然流量
出价标准
结合产品的利润空间和转化率,最大限度的优化出价,以得到更多流量
实操
低成本OCPX投放技巧
适用链接
产品链接本身带有评价
真实成交大于刷单买家数
模式
一个产品同时开多个ocpx计划,投放周期控制在第二阶段第一期及之前
第一阶段
预算:100/天
出价:系统建议出价的80%
时间控制在4-6天
第二阶段
第一期产出是最好的
第二阶段出价
预估出价小于利润
系统预估出价
预估出价大于利润
按利润 50% 80%
衡量关停的标准
对比转化,有利润则继续,没利润则停止
注意事项
同一个链接ocpx不要和自定义同时开
常规爆款打造(高成本)
高转化率的产品
ocpx
核心:买流量
目标:在承受范围内,最大化的提高曝光,提高产品销量,从而获得最多的免费流量
达到一定的销量
提高曝光来增加销量
注意:一样的出价,转化率低的排名更靠后,从而导致竞品流量起的更快
预计成交花费
我
转化率7%
预期成交出价10元
同行
转化率10%
预期成交出价 7元
和行业同行对比
多多参谋
同行销量预估
通过统计竞品每日的总销量数变化来计算前天的销量
具体怎么开
打造爆款
只开一个计划
计划转化低,可以重新开
一直不好,分析产品问题
如果突然想要更多的点击或者展现
提高日限额
出价
1、下坡法
先出高价,再降价
最大承受成交花费
订单量,转化率,花费
快速匹配对应流量
优化出价
1、成交花费 大于 成交出价
降价
一到两天降一次
每次调整0.5—1.5元
2、成交花费 小于 成交出价
3、平衡点
不亏钱或者微亏
适用标准:整个行业都在 上升
2、上坡法
一开始出低价,然后慢慢的加价
参考价格
1、出最低价
最高不能超过你的承受能力(利润+刷单费等)
平衡
成交花费 ≈ 成交出价
成交花费 ≤ 你的利润
成交花费 ≤ 你的利润+其他推广费用
2、利润的一半
成交花费 < 成交出价 , 加价
转化率好 , 加价
如果转化率不好 , 降价 , 关计划
目的:20天内超过同行订单量
适用标准:该行业趋于稳定
3、系统推荐
和利润进行对比
如果系统推荐出价 > 利润 , 按利润 50% 80%
如果系统推荐出价 < 利润 , 按系统推荐出价 , 可根据数据适当加价