导图社区 案例分析草图
这是一篇关于案例分析的草图,介绍了薇亚直播带货,内容有营销模式、工作总结、行业背景、薇亚的发展史等,希望梳理的内容能帮到你!
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薇娅直播带货
薇娅为什么是Top,面临的问题是什么
营销
4P模型
价格
选品价格的变化,体现了什么,是否逐渐成熟
对比 说明 大量数据
渠道
营销渠道:各类自媒体
选品渠道:主动找还是被人找,大商家 小商家,是否稳定有保障
产品
产品品质
产品种类
差异化?
促销
双11、618
公关
品牌宣传
个人形象
SWOT 总结
与标的公司/主播,进行对比,并给出结论
有对比才有依据
结论:薇娅做的好,做的不好,跟别人对比,她的未来是会继续成长,还是稳步发展,还是逐渐衰退
成长曲线
如何解决问题
对应问题 一一解决
结合人群画像,提出更合适的选品的价格结构
拓宽选品渠道,加大合作力度,争取更合适的价格
独家选品,做大差异化、独特性(有无先例可行)
提升公关水平
退换货服务、客服、危机处理等
其他业务
明星合作
政府合作
培养小主播等等
通常都是竞争问题,波特竞争三大策略
低价策略
产品差异化策略
专一化策略
行业背景 为什么要分析
现状
PEST模型
政策方面:国家是否支持
经济方面:人们的消费模式
社会环境:看直播的人群画像
科技方面:是否应用新技术
竞争
五力模型
你的观点:竞争是否激烈
薇娅处在于一个什么样的竞争地位上
背景 引入
薇娅的发展史
深耕xx行业xx年