案例分析草图

这是一篇关于案例分析的草图，介绍了薇亚直播带货，内容有营销模式、工作总结、行业背景、薇亚的发展史等，希望梳理的内容能帮到你！

薇娅直播带货

• 薇娅为什么是Top，面临的问题是什么
  • 营销
    • 4P模型
      • 价格
        • 选品价格的变化，体现了什么，是否逐渐成熟
        • 对比 说明 大量数据
      • 渠道
        • 营销渠道：各类自媒体
        • 选品渠道：主动找还是被人找，大商家 小商家，是否稳定有保障
      • 产品
        • 产品品质
        • 产品种类
          • 差异化?
      • 促销
        • 双11、618
        • 公关
        • 品牌宣传
          • 个人形象
  • SWOT 总结
    • 与标的公司/主播，进行对比，并给出结论
      • 有对比才有依据
    • 结论：薇娅做的好，做的不好，跟别人对比，她的未来是会继续成长，还是稳步发展，还是逐渐衰退
      • 成长曲线
• 如何解决问题
  • 对应问题 一一解决
    • 结合人群画像，提出更合适的选品的价格结构
    • 拓宽选品渠道，加大合作力度，争取更合适的价格
    • 独家选品，做大差异化、独特性（有无先例可行）
    • 提升公关水平
      • 退换货服务、客服、危机处理等
    • 其他业务
      • 明星合作
      • 政府合作
      • 培养小主播等等
  • 通常都是竞争问题，波特竞争三大策略
    • 低价策略
    • 产品差异化策略
    • 专一化策略
• 行业背景 为什么要分析
  • 现状
    • PEST模型
      • 政策方面：国家是否支持
      • 经济方面：人们的消费模式
      • 社会环境：看直播的人群画像
      • 科技方面：是否应用新技术
  • 竞争
    • 五力模型
      • 你的观点：竞争是否激烈
      • 薇娅处在于一个什么样的竞争地位上
• 背景 引入
  • 薇娅的发展史
    • 深耕xx行业xx年