拼多多直通车引流

以下介绍了了拼多多双十一直通车引流、短信回流布局，包括搜索推广、场景推广、短信营销时间、短信人群及内容布局。

双十一直通车引流和短信回流布局

• 直通车的布局
  • 搜索推广
    • 前提
      • 成熟的计划
        • 开了一个月了
    • 关键词数量
      • 1、一个计划下有多个词，影响我们权重是点击量最多那个词，这个词也是权重最高词
        • 加是加点击量多的词，1分1分的走
      • 2、添加新词，新词依靠本身计划权重而增加点击量
      • 3、区别
        • 1、大词赚钱，那么我们加价抢曝光
        • 2、大词亏钱，加词增小词roi
        • 判断方向
          • 8号之前
            • roi
            • 收藏量
              • 就是双十一的gmv
    • 智能词包
      • 就是系统给你一堆词
        • 溢价多少
          • 1、智能词包出价低于（整个计划关键词点击量从高到底 80%关键词-做平均值）*5%
          • 2、智能词包高于我们开的关键词出价
            • roi ，收藏量
    • 精准溢价
      • 1、我没有溢价--溢价10%以上
      • 2、如果我有溢价，溢价roi高超过20%-50%
    • 人群溢价
      • 智能人群
        • 访客重定向
        • 商品潜力人群
        • roi -收藏率
          • 好的就加钱
            • 缓慢加8号--11- 50%
          • 3-8前
            • 3-5%
        • 相似商品人群
      • 自定义人群
        • 有dmp
          • 有复购率产品
            • 店铺人群重定向
          • 基本属性人群
            • 测试一下
          • 针对成交用户电话
            • 老顾客激活
          • 贝壳 管易云
        • 地域人群
          • 测试-100个点击量
            • 系统城市划分去测试
            • 数量大，看看成交的地域
              • 单个省份直接测试
      • 平台定制人群
        • 测试，好的就加，不好的删除
    • 分时折扣
      • 运营计划表格
      • 根据我们的时间段成交高溢价
        • 5%
    • 增加计划
      • 原来的计划必须赚钱
  • 场景推广
    • 新计划
    • 老计划
    • 不要超过4个机会
      • 新计划
        • 直接开4个
          • 出价完全一样
            • 出价我的要求系统出价
              • 第一次出价
                • 系统出价2倍以上-别超过4倍
              • 成交出价
                • 比你的系统推荐高1元-利润空间大别超过10元
        • 留下
          • 点击率高 roi高，不高的删掉，在加一次
            • 7天数据为准
      • 老计划
        • 在加3个，好或者不好，我们都可以加
          • 出价高一点
        • 老计划赚钱
    • 店铺ocpx
      • 老店铺要开，新店铺不用开
  • 没有发生关系的人
• 客户运营布局
  • 短信营销时间
    • 5号以后
      • 激活老客
        • 老访客
          • 6天内来过的
        • 老顾客
          • 360天购买的
  • 短信人群布局
    • 前提
      • 核心点
        • 产品复购周期
      • 官方短信作战室
        • 小店铺都发
      • 人群不会自动更新
        • 系统的会自动更新
    • 激活老客
      • 你的产品有复购吗
        • 服饰鞋包
          • 4个季节
        • 复购周期
        • 我们已经发生关系了
      • 复购关注我店铺的真爱粉
        • 老品
        • 新品
      • 最后购买时间
        • 真爱粉
          • 关注店铺
          • 收藏我们产品
    • 收割未成交人群
      • 提升坑产的布局
        • 8号9.10.11必须做了
          • 10月21- 8号
      • 优惠力度很大的情况
        • 正在收藏
      • 优化力度不大
        • 收藏过的人群
    • 自定义圈定
    • 官方的人群
      • 潜在兴趣人群
      • 老客唤醒人群包
  • 短信内容布局
    • 不同策略不同内容
      • 抄
  • 优惠券的大小
    • 根据人群去发送
      • 没购买
        • 下刀子
      • 购买的
        • 下糖-甜言蜜语
  • 时间点的布局
    • 发短信
      • 早晨9点
      • 中午11点
      • 下午4
      • 晚上8点
  • 发生了关系的人
• 干就完了吧
• 收藏量--就是我们双十一gmv
• 短信营销一个访客成本很低
  • 人群-7天-7天-老顾客
• 前提
  • 双十一的价格不要亏损
  • 方向
    • 流量继续拉升，抢访客
  • gmv和对手比较起来，你下滑，如果gmv上升，你流量上升
    • 补坑产
      • 对比对手，对手上升快，干它，它动我就动，刷大单