拼多多搜索学习笔记

拼多多搜索学习笔记，知识内容有开车的前提、开车的目的、多多搜索开车法等方面，结构型知识框架方便学习理解！

多多搜索怎么做

• 开车的前提
  • 产品是OK的
    • 点击率
    • 转化率
    • 收藏率
  • 非标品
    • 本身的款式要好
    • 定价要合理
    • 十几个销量 十来个评价 就可以开车
  • 标品
    • 主图 车图 一定要测试 选写上对应的营销卖点
    • 一定量的销量和评价
      • 50笔以上的销量
      • 20个以上的评价
      • 转化数据才会好
      • 销量越高 点击率就越高 转化率就越高
    • 价格相对来说 有一定的优势 没有优势的价格 有相对的优势的卖点 针对人群的卖点
• 开车的目的
  • 提升权重
    • 直通车进来 产生成交 带来销量权重 带来人气权重 提升你的综合权重和排名
  • 赚钱
    • 投入产出比
    • 持平ROI
      • 销售额/利润
    • 只要高于你的持平ROI 你就是赚钱的
    • 某些产品 某些类目 确实能够做到赚钱
    • 能够赚钱的情况下 能够开多少 就开多少
  • 赚钱的第二种模式
    • 直通车ROI是亏钱的
    • 但是呢 通过直通车成交 带动了免费流量 成交
    • 整体上 是赚钱的
  • 冲活动 做活动权重 上好的活动
    • 给小二审核的时候 给他们数据
    • 推广数据
    • ROI数据
    • 转化数据
    • 增加我们上活动的通过率
  • 做预热
    • 变成活动价之前 让更多的买家看见我的商品 知道我过两天会降价
    • 提升我的转化率 提升活动的效果
    • 对于品牌 更有优势
  • 超越竞争对手
    • 永远都是和我们的竞争对手对比数据的
      • 谁的数据好 谁就可以排名在前面
    • 子主题 2
• 多多搜索开车法
  • 基础设置
    • 日限额高
    • 通过限制余额的方式
  • 提分 提权重
    • 关键词
      • 选择点击率高的
      • 选择热度高的
      • 选择和你产品匹配的词
      • 不要模糊度高的
    • 智能词包
      • 标品 指向性特别强的产品
        • 不建议开
        • 具体你可以先开了 测试一下 数据好 那就留着 数据不好 那就停掉
        • 苹果X手机壳
        • 苹果6手机壳
      • 非标品 半标题 都可以先开着
    • 出价到行业均值150%
      • 前期权重不够 为了有排名有数据
      • 我只能够通过价格的方式去获取排名提升权重
    • 人群先不动
    • 创意
      • 没有高点击率图的时候 你先加4个创意 不断的去测图 测出高点击率的图 在操作
      • 如果已经有了高点击率的图 那就只添加这一个创意 只上传这一张高点击率的图
    • 点击率怎么衡量高点击率呢
      • 子主题 7
    • 不要让所有的曝光都集中在某一个词或者两个词上面
  • 标品
  • 非标品