导图社区 品牌主种草内容平台营销思维导图
涵盖品牌主营销链路的搭建、种草平台选择考量因素、内容及指标设置、不同成长阶段品牌的营销侧重点4个方面,对种草内容平台的营销进行全方位的拆解,适用于需要在种草内容平台发力的小伙伴,或者需要投放种草内容平台的品牌主。
本合集为《新媒体运营知识指南》,从各个新媒体平台内容运营出发,涵盖用户运营、私域流量运营、社群运营、活动运营等运营全流程,搭建一个适合新手入门、进阶的知识框架。
本思维导图主要介绍了“短视频IP孵化三步曲”,包括从0-1起号阶段、从1-10增长阶段,以及从10-100爆发阶段,内容涵盖了用户、产品、流量(账号及内容)、转化等层面的思路分享。
本思维导图从什么是品牌资产、如何构建管理品牌资产、以及品牌资产清单三个部分为大家梳理了品牌资产的框架。这个营销的概念,不管是之于企业、还是个人,都很有启示,能够直接依据每一点、每一步进行思考,建立自己的品牌概念。
本思维导图从运营和用户的角度,剖析社群运营的内核,站在用户的心理和视角反推运营工序,涵盖建群准备、进入社群、用户参与路径、运营关键点等几个环节。运营人员根据这个思路,结合自身需求,能够得出一个比较完整的社群运营思路。
社区模板帮助中心,点此进入>>
小红书运营全攻略
有赞社交电商双11作战攻略之内容预热期
小红书运营之基础设置
短视频种草数据分析思维导图
图文种草
《恩尼诺--小红书种草创意方案》
小红书运营入门
玩转小红书鱼骨图
种草内容平台营销
品牌主营销链路
认识品牌(品牌曝光)
目的:提升品牌认知,激发隐形消费欲望
方式:品牌硬广/内容合作
产生兴趣(产品种草)
目的:推荐产品,迎合消费需求
方式:泛话题切入/体验分享/产品测评
验证决策(决策支持)
目的:深入普及产品知识,影响决策
方式:深度测评/知识科普
种草
购买下单(销售转化)
目的:流量收割,促进意向消费转化
方式:达人带货/优惠促销
复购分享(粘性维系)
目的:刺激消费者进一步复购
方式:公众号导流/会员运营
拔草
平台选择考量因素
1、平台基础考量
目标人群契合度
平台基础流量
垂直领域内容量和互动量
2、投放效果考量
投入产出比
3、平台内容机制考量
内容的质量与深度
互动氛围真实性
内容扩散能力
站内外搜索引擎权重比、引用量
内容的流通周期
一次投入后长期受益
4、转化机制考量
运营插件辅助
组件、跳转维度多样性,能触达电商、跳转私域
内容及指标设置
1、内容建设
1、输出专业内容:根据品牌调性产出具有独特基因的内容
2、输出针对性内容:在不同专项营销活动中进行针对性(平台)内容输出
3、持续优化内容:通过品类词、舆情监测等手段进行长期精细的内容运营和优化
2、评估指标
CPM&CTP
内容曝光成本及点击表现评估
营销词表现
内容投放后一定周期内营销关键词变化趋势
用户评论、分享中对内容平台的提及情况
站内互动表现
内容互动量:点赞、收藏、评论、转发
内容反馈指标:完播率、赞成率
前链路
直接转化效果
平台插件跳转电商、小程序等带来的直接表现;如进店量等
插件点击率等数据作为主要评估指标,衡量平台转化表现
间接转化效果
投放时搜索等指标的同频变化
后链路
不同成长阶段品牌的营销侧重点
❶ 初创期(从0到1)
目标
通过小范围产品种草影响种子用户心智进行品牌曝光,从而快速拉新获得客群
平台选择考虑因素
用户分布和品牌契合度高
用户进入门槛低
能快速带来曝光
带货转化能力强
平台具体玩法
知乎
布局品类、品牌话题、精准种草,快速获取用户信任和销售转化
小红书
场景式图文种草,提供产品使用的代入感
微博
借用明星力量创造话题,短期内快速实现话题引爆
抖音
促使用户快速进行消费决策,产生转化
❷ 成长期(从1到10)
侧重正向口碑运营,重心转向后链路转化持续增长
平台跳转链路完整性,链路长短,用户跳转体验
平台内容质量高,能承载专业科普类的背书内容
关注平台ROI表现
泛生活领域话题种草,助力品牌口碑建设,通过长尾效应持续收割用户信任,带来增长红利
撬动更多流量,带来更多销售转化
Bilibili
UP主真实开箱点评,实测产品效果/质量
❸ 成熟期(从10到100)
开始塑造差异化品牌价值,进一步加大传播力度,同时维系品牌忠诚用户
公信力强,能帮助品牌建立用户信任
帮助品牌私域导流和运营
内容长效价值高
流量大,能带来曝光
平台矩阵
构建平台矩阵,针对不同平台特性定制营销活动,打透平台
品牌官号
在各平台打造品牌官号,利用品牌官号发声,让用户从对达人的信任转变为对品牌的信任
线下导流
实现全年龄人群触达,为线下营销导流