短视频IP孵化指南

本思维导图主要介绍了“短视频IP孵化三步曲”，包括从0-1起号阶段、从1-10增长阶段，以及从10-100爆发阶段，内容涵盖了用户、产品、流量（账号及内容）、转化等层面的思路分享。

短视频IP孵化指南

第一阶段（0-1）

目标

跳出纯粹流量的竞争，回到商业的本质： 挖掘需求 - 塑造信任 - 强化卖点 - 批量成交

验证账号的变现方式

方式

* 2步验证账号变现方式

1、迅速梳理你的商业/变现模式，目标人群和转化链路

2、用最短时间成交（3~5单），完成最小MPV成交模型

* 3个方法预测账号成功率

1、是否有垂直领域的输出能力？

对目标人群有非常清晰的了解、对痛点的理解、真实遇到的案例……

2、是否坚持做一个事情超过3个月？

3、是否希望通过这些账号传递一些价值？

不能单纯地想着赚钱，要有利他心

步骤

1、用户：目标人群画像

确定好目标客户和锁定人群

2、产品：根据人群设置产品

TIPS 课程设置：不需要等课程录制好，可以只出一个提纲，根据客户需求不断调整；预留出课程制作时间

3、流量：账号内容规划

① 人设方向：挖掘出自身的优势

01 身份定位

身份信息

家庭角色

特色背景

成就事件

重复行为

02 价值定位

输出什么内容

给什么人看

提供哪些价值

03 形式定位

视频：口播、vlog

图文：重图片、轻文字、plog

04 人格定位

亲和力 专业度 幽默感 有品位

05 记忆点

个人形象

服化道

语言动作

音乐

包装

② 选题方向：干货类/营销类/人设类/转化类

企业家IP孵化起号方向

个人经历故事

信任感的第一个基础是熟悉， 讲解自己的经历、价值观、遇到的挫折和弱点

行业内幕揭秘

万能开头公式

1、借势+普适性+价值感（+对比）

2、一句话成功经历+价值感+稀缺性

3、痛点+借势+推翻已有观点+价值和效果

4、收入/花销+身份标签

清华研究社毕业后工作月薪多少？

5、反认知、新技能

6、反差

7、小动作大效果

这是两个一模一样的视频，只改动了一个地方，就成为了百万赞的爆款，改了哪里？

爆款视频选题技巧

1、搜索“创作灵感”- 选择垂直领域话题

2、搜索“抖音热点宝”- 选观测 - 选行业 - 近3天涨粉最多的账号 - 查看近3天爆款视频

3、搜索“巨量算数” - 搜索行业关键词 - 看上升趋势的词

③ 账号搭建：头像/简介/背景/slogan

昵称

人设名字简洁大方，容易记或顺口

背景图

1、引导关注

2、介绍自己做某一件事的截图

3、强调人设的动作或台词

介绍

1、介绍自己真正做的事情

2、介绍自己的优点或产品

3、介绍自己的计划

④ 产出方式

日常业务录制

栏目专题拍摄

即时热点拍摄

直播录屏切片

4、成交：私域搭建

私域IP：头像/简介/背景/slogan

朋友圈内容规划：故事/案例/专业干货/营销

* 用户运营

① 做好标签分类：设置人群标签

② 做好名字标签：平台来源/添加时间/昵称/人群

第二阶段（1~10）

目标

完善账号搭建，系统层面全链路优化

流量、人设、转化

人设

基于IP的特质分析，挖掘强化人设

流量

1、一定要去做视频模板梳理、梳理对标账号

2、找到爆款视频共同的结构和元素，尽可能形成自己的视频模板

转化

迭代私域的成交话术，形成案例库和话术库模板

TIPS 找到成交率最高的销售，或者那段话术反复去提炼

第三阶段（10~100）

目标

加大投入去做爆发

方式

1、若遇到瓶颈，可以开放矩阵，把整个账号的路径梳理出sop

2、直播