导图社区 短视频IP孵化指南
本思维导图主要介绍了“短视频IP孵化三步曲”,包括从0-1起号阶段、从1-10增长阶段,以及从10-100爆发阶段,内容涵盖了用户、产品、流量(账号及内容)、转化等层面的思路分享。
本合集为《新媒体运营知识指南》,从各个新媒体平台内容运营出发,涵盖用户运营、私域流量运营、社群运营、活动运营等运营全流程,搭建一个适合新手入门、进阶的知识框架。
本思维导图从什么是品牌资产、如何构建管理品牌资产、以及品牌资产清单三个部分为大家梳理了品牌资产的框架。这个营销的概念,不管是之于企业、还是个人,都很有启示,能够直接依据每一点、每一步进行思考,建立自己的品牌概念。
本思维导图从运营和用户的角度,剖析社群运营的内核,站在用户的心理和视角反推运营工序,涵盖建群准备、进入社群、用户参与路径、运营关键点等几个环节。运营人员根据这个思路,结合自身需求,能够得出一个比较完整的社群运营思路。
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短视频IP孵化指南
第一阶段(0-1)
目标
跳出纯粹流量的竞争,回到商业的本质: 挖掘需求 - 塑造信任 - 强化卖点 - 批量成交
验证账号的变现方式
方式
* 2步验证账号变现方式
1、迅速梳理你的商业/变现模式,目标人群和转化链路
2、用最短时间成交(3~5单),完成最小MPV成交模型
* 3个方法预测账号成功率
1、是否有垂直领域的输出能力?
对目标人群有非常清晰的了解、对痛点的理解、真实遇到的案例……
2、是否坚持做一个事情超过3个月?
3、是否希望通过这些账号传递一些价值?
不能单纯地想着赚钱,要有利他心
步骤
1、用户:目标人群画像
确定好目标客户和锁定人群
2、产品:根据人群设置产品
TIPS 课程设置:不需要等课程录制好,可以只出一个提纲,根据客户需求不断调整;预留出课程制作时间
3、流量:账号内容规划
① 人设方向:挖掘出自身的优势
01 身份定位
身份信息
家庭角色
特色背景
成就事件
重复行为
02 价值定位
输出什么内容
给什么人看
提供哪些价值
03 形式定位
视频:口播、vlog
图文:重图片、轻文字、plog
04 人格定位
亲和力 专业度 幽默感 有品位
05 记忆点
个人形象
服化道
语言动作
音乐
包装
② 选题方向:干货类/营销类/人设类/转化类
企业家IP孵化起号方向
个人经历故事
信任感的第一个基础是熟悉, 讲解自己的经历、价值观、遇到的挫折和弱点
行业内幕揭秘
万能开头公式
1、借势+普适性+价值感(+对比)
2、一句话成功经历+价值感+稀缺性
3、痛点+借势+推翻已有观点+价值和效果
4、收入/花销+身份标签
清华研究社毕业后工作月薪多少?
5、反认知、新技能
6、反差
7、小动作大效果
这是两个一模一样的视频,只改动了一个地方,就成为了百万赞的爆款,改了哪里?
爆款视频选题技巧
1、搜索“创作灵感”- 选择垂直领域话题
2、搜索“抖音热点宝”- 选观测 - 选行业 - 近3天涨粉最多的账号 - 查看近3天爆款视频
3、搜索“巨量算数” - 搜索行业关键词 - 看上升趋势的词
③ 账号搭建:头像/简介/背景/slogan
昵称
人设名字简洁大方,容易记或顺口
背景图
1、引导关注
2、介绍自己做某一件事的截图
3、强调人设的动作或台词
介绍
1、介绍自己真正做的事情
2、介绍自己的优点或产品
3、介绍自己的计划
④ 产出方式
日常业务录制
栏目专题拍摄
即时热点拍摄
直播录屏切片
4、成交:私域搭建
私域IP:头像/简介/背景/slogan
朋友圈内容规划:故事/案例/专业干货/营销
* 用户运营
① 做好标签分类:设置人群标签
② 做好名字标签:平台来源/添加时间/昵称/人群
第二阶段(1~10)
完善账号搭建,系统层面全链路优化
流量、人设、转化
人设
基于IP的特质分析,挖掘强化人设
流量
1、一定要去做视频模板梳理、梳理对标账号
2、找到爆款视频共同的结构和元素,尽可能形成自己的视频模板
转化
迭代私域的成交话术,形成案例库和话术库模板
TIPS 找到成交率最高的销售,或者那段话术反复去提炼
第三阶段(10~100)
加大投入去做爆发
1、若遇到瓶颈,可以开放矩阵,把整个账号的路径梳理出sop
2、直播