20210111《小松模式》——坂根正弘

工程机械大咖的崛起之路，看亚洲企业如何称雄世界，中国制造学习典范。为什么研究小松，对比小松吸取的经验。

20210102《小松模式》

• 为什么研究小松？
  • 1.与徐工一样都属于工程机械行业
  • 2.都面临着国际化的经济形势，小松面临着日本经济的迅速崛起而徐工面临着中国制造2025的世界性机遇，同时提出了一带一路的全球战略构想。
  • 3.都属于亚太地区国家，走向国际化，从思想、管理方式、行为特征有很强的相似性。
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  • 前言
    • 日本经济十年前的走向跟中国目前高度相似，研究日本经济发展历史对于现在有一定的借鉴意义
    • 第四章讲述20世纪90年代的强项和弱项
  • 导论 世界市场的大转换
    • 率先感知时代变化的工程机械行业
  • 第一章 中国市场上的挑战
    • 小松中国本土化工厂：中国济宁和江苏常州
    • 将管理职责放在本土化
    • 建立本土化特色的服务营销网络
    • 适度提高薪酬以稳定人心
  • 第二章 经营结构改革的实施
    • 面对日本经济泡沫我将何去何从
    • 反思问题根源，注重体量增长而忽略了利润
    • 财政赤字100亿日元
    • 固定费用改革
      • 减人100亿日元
      • 出售子公司300亿日元
    • 提高财务部门决算提报时间
  • 第三章 后危机时代
    • 核心零部件A类部件在日本生产
    • 打造绿色联盟的外协同盟军
    • 母公司制度（全球的QCD与母公司厂长绩效挂钩）
  • 第四章 在美国的工作经历中领会到的日本企业的强项
  • 第五章 磨砺强项 绝对优势工程的实施
    • 打造绝对优势产品
    • 削减产品型号，只保留盈利机型
  • 第六章 如何实现一代更比一代强
  • 终章 不做旁观者，成为当事人
• 对比小松吸取的经验
  • 第四章 工作方法的标准化
    • 小松：对于通用的业务都要使用行业统一标准
    • 徐工：形成了一定特色做法：例如卓越绩效模式开发一套预防级的成熟度评价准则
  • 第四章 通过ICT来提高效率
    • 小松：在20世纪90年代已经有意识减少制造的机型
    • 徐工：还在与三一的竞争中不断开发新产品
    • 降低固定费用