报价单报价技巧

跨境电商实习报价单报价技巧思维导图，讲述了FOB价、客户索要Pricelist的情况、分析客户、报价单报价细节。

报价单报价技巧

• 1.FOB价
  • 1.1定义Free On Board也称“离岸价”。即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方,以船舷线为分界线，货物在装船时越过船舷之后，所承担之风险即由卖方转移至买方。
  • 1.2国内费用
    • 1、加工整理费用；
    • 2、包装费用；
    • 3、保管费用（仓储/租，火险等）；
    • 4、国内运输费用（仓至码头）;
    • 5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；
    • 6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；
    • 7、银行费用（贴现利息、手续费等）；
    • 8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
    • 9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。
  • 1.3计算公式
    • FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价
    • FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价
    • FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价
    • FOB=（产品单价+利润）/汇率
• 2.客户索要Pricelist的情况
  • 1、对你的产品有兴趣，泛泛地了解一下行情。
  • 2、经营相关的其他产品多年，觉得你的产品在他的目标市场中有空间，想了解一下价格来看是否有新的商机；
  • 3、他有客户在做这一类产品，他需要供应商的价格作为参考，计算出利润（以中间商形式或抽取佣金形式运作）；
  • 4、他的竞争对手正在进入相关行业，他需要跟进；
  • 5、不懂产品，但的确想买，问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。（此类客户较少，问你商品的HS编码，有些甚至会搞不清FOB和CIF）；
  • 6、当地投标计划中的产品，客户不熟悉，想看看你是否有相同或者相似产品；
  • 7、正在进口此类产品，想大致和现有的供应商比较一下价格，并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品；
• 3.接到询盘后
  • 3.1分析客户
    • 3.1.1根据已有资料
    • 3.1.2拓展搜索更多资料
      • 首先加为客户，研究客户留在阿里网站上的信息
      • 研究客户的网站，发现客户的公司简介about us
      • Google: 公司名
      • Map.google.com 输入客户的地址，实际看一看客户公司怎样
      • 研究域名whois信息
    • 3.1.3问题询问
      • 1)FOB or CIF ?  Which port you usually buy from ?判断客户的供应商靠近什么地区
      • 2)For this industry, what's the main products you are buying ?根据你的经验以及客户回复内容的具体与否，判断客户的真实性。
  • 3.2报价单报价细节
    • 1.FOB price, with seaport marked!
    • 2.Delivery time
    • 3.Package unit （carton details）
    • 4.Payment conditions must be exactly discussed