抖音运营图谱

本文从初识抖音入手，通过选题、技巧、拍摄、涨粉、数据、变现等6个方面介绍抖音运营方式

抖 音 运 营 图 谱

变 现

数 据

涨 粉

拍 摄

技 巧

选 题

免费或者付费会员 卡思数据会员分为免费版、基础版、 高级版和超级版 飞瓜数据大部分功能收费使用

查看后台相关分析数据，运营账号监测、监测数据大盘、热点账号、热门商品等

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抖音数据分析工具使用

01

02

03

工具使用

03

02

01

机器检查

粉丝互动

保鲜膜洒上水珠

摆好姿势，用后置摄像头拍摄！

选择右上角滤镜 > 反差色 or 鲜冷色

打开相机 > 打开闪光灯 > 关闭HDR

扯开保鲜膜，靠近脸

按下快门

引导、预告 互动、裂变

04

发布内容

02

发布顺序

内容质量高 无先后顺序

早中各1个 晚上1-2个

发布时间

03

发布数量

01

标题的核心作用

身临其境、感同身受

关联性

人设感

新鲜感

热门性

选题原则

07

01

06

05

04

03

02

常见模式

7音浪 = 1元RMB，提现比例 7 : 1

粉丝量定价：1个粉丝2-6分钱；一条视频一口价

接广告 形式

电商卖 货形式

点击购物车按钮-商品 - 推荐信息 - 链接到淘宝 ----------------------- 案例：野食小哥 - 用泡面 配酸菜牛肉酱的视频 - 销售定制款牛肉酱

视频贴片、冠名口播、 形象代言、互动贴纸、 发起挑战、合作营销 ----------------------- 案例：40万粉丝的抖 音达人蕊蕊Linda + 某 手机品牌 + 樱花手势舞

20w 粉丝起转卖；泛娱乐帐号，粉丝1-5分钱； 垂直类目帐号，粉丝5-10分钱；精准粉丝1元以上。

抖音号刷礼物

抖音号接广告

抖音号转卖

卖社群 售卖垂直细分行业 社群，做二次转化

卖服务 旅游出行定制、文案协作、家政家教服务

卖课程 PPT美化、定投理财、短视频制作教程

虚拟服务

经典案例

价格参考

粉丝量 几千 至 上万 不等

>= 3000 粉丝 + >= 10 个视频 + 实名认证

抖音官方主动邀请运营者开通

抖音商品橱窗 + 直播

直播权限

开通商品橱窗

粉丝量

变 现 门 槛

变现原则

变现方式不能违反平台规则

关键词 违规

广告营销

倾销联盟

频繁操作

盗用冒牌

假冒伪劣

变现方式符合账号定位粉丝属性

变现原则

变现门槛

广告销售、广告植入品牌属性 & 账号属性广告分成：点击、转化......

品牌导流、服务位置品牌植入：粉丝、账号属性 & 品牌特点结合服务位置：O2O引导、到店服务

线上直播、知识付费技能分享、知识解答，eg：美妆-化妆课；手机拍摄技巧等

产品销售、电商卖货选品符合账号定位、粉丝属性、母婴、美妆、食品......

常见模式

变现

卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘和数据分析能力，为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持，为广告主的广告投放提供全面数据参考。

卡思数据是全网视频大数据开放平台，监测的平台不仅是抖音，还包括“抖音”.“快手”.“bilibili”.“美拍”.“秒拍”.“西瓜视频”.“火山小视频”.“视频号”.“YY直播”等

卡思数据

卡思数据

02

01

通过飞瓜数据，能搜集到热门视频、音乐、主播等，还能搜索到热门商品、带货主播等

飞瓜数据：追踪短视频流量趋势，提供 热门视频、音乐、爆款商品及优质账号，助力账号内容定位、粉丝增长、粉丝画像优化及流量变现

飞瓜数据

主要功能：包括抖主的日榜单、周榜单、总榜单、点赞榜、粉丝榜、评论榜、上升榜，话题热搜榜、超话榜等数据可以指数方式进行综合分析

西瓜指数：基于大数据的抖音、快手、美拍等短视频平台的数据分析工具

数据分析常用工具之西瓜指数

西瓜指数

热点话题 + 热点活动

素材 + 创意 + 形式 + 粉赞比

一般 0.1 ，优秀 0.2+

用户整体帐号粉丝 / 视频新增获赞数 比值越大，帐号或内容吸粉能力越强

同行数据

参 考 值

热点数据

粉 赞 比

内容效果

内容效果

分析爆款视频内容+表现方法

竞争难度下，容易切入

用户基数大，呈现上涨趋势

账号领域 发展空间：规模 * 竞争 * 优势

账号领域 + 内容 + IP 账号领域：颜值类、走心类、收藏类、搞笑类、治愈类、才能类、风景类、惊叹类、反转类

05 内容展示

04 竞争难度

03 规模大小

02 发展空间

01 账号定位

账号定位

数据

引流涨粉

01 常规技巧

内容涨粉，坚持发作品，每条都要回复

网红地打卡，数据分析当下热点内容

02 话题涨粉

热搜话题涨粉

争议话题涨粉

03 互动涨粉

创建粉丝群，定期福利

评论互动，群里互动，线上线下互动

04 挑战涨粉

挑战类型：话题、特效、趣事、商业合作、多人

参与方式：左上方 > 搜索框 > 任意字 > 挑战 > 左上方 > 搜索框 > 挑战 > 拍同款

05 话术涨粉

帮助用户解决问题、和用户作朋友

评论打造人设IP，引导粉丝

06 私信涨粉

私信：友好、解决问题、兴趣点、好奇点

如何发：抖音首页 > 右上角[...] > 点击发消息

07 DOU + 功能测试

粉丝数700-1000，尝试投放 DOU+

单条视频投放预算控制在300RMB，投放2-3次 DOU+，每次100元，回收分析数据，做出响应投放策略

评论-评论区热门关键词 喜欢-点赞、收藏的视频 关注-关注量飙升的视频

粉丝分析

一键四连：转发、点赞、收藏、关注 转发裂变-喜欢就转发 喜欢裂变-喜欢点个赞 关注裂变-喜欢就关注 收藏裂变-喜欢就收藏

内容互动、私信互动、评论互动 签名互动、话术营销

粉丝互动

粉丝运营

冷却 、零散推荐

持续推荐期 1天~1周

停止推荐 删除视频

作者申诉

人工审核

更高流量池

视频质量打分

停止推荐

叠加推荐

爆款带动

推送用户不精准

用户反馈

开始推荐

删除视频 限制流量

画面消重 关键词匹配

低流量推荐

人工复检

视频、画面 标题、关键词等

上传抖音视频

抖音视频审核机制

视频质量评分

分享

分享数、分享率

视频分值

评论

评论数、评论率、评论的点赞数

关注

关注数、关注率、进入主页数

点赞

点赞数、点赞率

完播率

视频的完播率

信息维护

头像、昵称、个签、性别、爱好...

未认证

内容质量、话题专业度

账号分值

账号

是否达人认证

互动

账号

播 放 量

抖音视频质量算法

根据系统热门推荐算法，择优视频内容，经由人工复审进入热门推荐

根据首次用户转发、点赞、评论以及完播率达到系统设定的算法，即进入下一级推荐池

用户上传抖音视频，获得首次推荐流程，新视频流量分发以附近、关注和好友为主

热门推荐

多级推荐

初级推荐

抖音流量分配 = 去中心化智能推荐 机器算法 + 人工审核

抖音热门推荐机制

推荐公式

算法

热度 = A x 视频完播率+ B x 评论数 + C x 点赞数 + D x 分享数 （系数 A，B，C，D 会根据整体的算法实时调整）

播放量（完播率）> 点赞 > 评论 > 分享

公平竞争 -- 专注优质内容 遏制劣质内容（搬运 + 用户厌恶）

抖音算法 公式

抖音首次推荐

抖音算法 好处

拍摄者打开手机后置摄像头，打开闪光灯，关掉HDR,将色调调成“鲜冷色”or “反差色”，拍摄即可

用床单拍摄时，将床单举起来，用透视头纱和蚊帐则不用举起来

道具：纯色床单，什么颜色都行，或者是头纱，蚊帐

步骤

效果：婚纱、迷离

床单 & 蚊帐拍照法

2部手机，其中一部打开闪光灯，靠近道具，使其在背景上留下放大的影子

效果：虚实相生，光影交错

步骤:

拍摄者打开另一部手机后置摄像头，打开闪光灯，关掉HDR,将色调调成“鲜冷色”or “反差色”，拍摄即可

道具：漏勺、梳子、风扇扇盖、有孔垃圾桶（只要有空隙的物体都可以）

光 影 拍 照 法

拍摄者打开另一手机后置摄像头，关掉HDR，将色调调成“鲜冷色” or “反差色”，拍照即可

2部手机，用其中一部手机照射道具上，从而在背景墙面上投映出不同的颜色

道具：光盘或玻璃杯、有颜色的塑料 瓶或塑料袋（只要是能反射颜色或本身有颜色又透光的物体都可以）

步骤：

效果：七彩斑斓、五光十色的感觉

光盘/玻璃杯/饮料瓶

效果：雨天靠窗的感觉

雨天 &窗外

步 骤

水波纹

打开闪光灯 > 关闭HDR > 选择滤镜（反色差）

效果：水波纹路

步骤：

准备一个接满水的盘（洗手台也可以）

摆好姿势，搅动水面，弄湿头发，脸贴近水盘,摆出生无可恋的样子，用后置摄像头拍摄！

步骤：

手机倾斜，对角线拍摄

被拍摄者的脚尽量靠近画面底部，手机向上扬

效果：拍出修身大长腿

大 长 腿

效果：一人同时多次 出现在镜头

顺着箭头方向 边走边摆POSE

打开全景模式

下拉降低曝光值

锁定人物对焦

开启HDR

效果：意境+复古片

分身术

逆光

步骤：

选择滤镜

打开闪光灯

关闭HDR

选择反色差

反差色 效果：意境 + 复古片

拍摄技巧

每天3-4个 每个间隔1h

视频简介15字左右 包含关键词+引导+互动+好奇

关键词布局

发布

1、字体要大，字号>=24 2、字数要少，字数<=30 3、文字居中 4、封面停留1-2秒 5、封面和视频比例：540*960，竖版

1.知名人格化-封面用本人，如老罗 2.创意化-贴片、遮罩、连续剧、电影 3.表情图+文字-视频中的表情+文字 4.俊男靓女图-漂亮小姐姐、帅气小哥哥 5.固化模板-每期封面模板一样，换文字+位置 6.买/卖家秀-美食分享、美景加持、美妆提色

1.抖音首页-右下角“+”进入拍摄页面 2.选择想要的作为封面的视频长度 3.点击下一步即可

1.抖音首页-右下角"我" 2.点击“设置”-通用设置与协议 3.打开“动态封面”按钮

动态图设置

常用设置技巧

设 置 原 则

正常平面图

封面设置

吸引用户点击 低成本获客曝光机会

封面

主要作用

多用你+情感+地域+代入

热门关键词蹭热度

巧用反问、疑问、设问，让用户点赞、分享、转发、评论

利用好奇心，让用户猜疑、揣测、验证

核心语句概括发生的事情

原则

放弃喜欢一个人，你用了多久？

感情经历中，你遇到锅哪些心酸的经历？

这榜单上的电影，你看过几部？

高智商人有5类，你属于哪一类？

你在XX年做过最后悔的事情是什么？

听到这首歌，你又想起谁？

请看到最后，有惊喜哦

喜欢的留下你的小爱心

同意的点赞、留下TA的故事

经验分享

情景代入

行为技巧

常见的标题模板

疑问词：为什么、难道、岂、居然、竟然、简直、难怪、何尝、何必

这几招、1分钟教会...、XX的真相竟然是..、结果、应该这样做/玩、XXX震惊的是...？孟在加拿大暂扣了1000多天，她居然是这样过来的

常 用 词 汇

热门话题标签、@好友或官方小助手

定位、关键词、行业专属词汇

唤醒情绪

给平台看，获得推荐

刺激互动

让用户看，进来观看

标题

收藏视频拍同款

打开【我】-【喜欢】-打开该视频-点击右下角的音乐标识-选择拍同款

直接点击左下角的抖音音乐标识-点击收藏-【选择音乐】-【我的收藏】-找到音乐开拍

收藏喜欢的音乐

打开抖音App-点击中间的【+】-【选择音乐】-抖音最火的音乐（往下拉）-选择合适的音乐-开拍

直接选择音乐

打造专属背影音乐

背景音乐要恰到好处，不喧宾夺主服务内容、画龙点睛

音乐节奏要与视频节奏保持一致，视频画面节奏+背景音乐节奏

搞笑、段子类的短视频可以 选用一些搞怪类型的音乐作 为BGM，如搞怪声音、特色 声音，或是选取与剧情反差 较大的音乐，突出反转的 “笑果”

快节奏的音乐，如流行乐、 R&B、电子乐、摇滚乐、 说唱、欧美曲风、日韩曲风

欢愉、轻快风格的音乐包括 纯音乐、爵士乐、流行乐等 案例："李子柒"旋律优美的 轻音乐

气势恢弘的风景用大气磅礴 的音乐，或者节奏鲜明的爵 士乐、流行乐；古色古香的 风景、建筑用古典乐；侧重 人文情怀的旅行短视频用温 暖、轻快的曲风来烘托气氛

时尚美妆类

美食类

旅行类

搞笑段子类

关联性：视频 风格情感调性

选择原则

抑扬顿挫、增强情感

背景音乐

重要性

烘托气氛、推进节奏

带动情绪、引起共鸣

不加休市不编辑的视频直接上传

随便拍一拍的视频就能火

只有专业的团队才能拍出好视频

只有高端的器材才能拍出好视频

拍摄误区

拍摄误区

剧本常用套路

经典剧 情改编 经典人物 桥段改编

视角转换 多方视角 换位思考

表演主体与 客体 互换、夸张、卖萌

音乐创新 男女反串 剧情+ 舞蹈

现身说法 稀缺职业 引发同情 产生共鸣

套路与反套路 适合有套路的 情节

神转折 铺垫+笑点

技巧

高级与低级 正直与虚伪 富裕与贫穷

反差

实操技能 设计技能 干货分享

干货

影视经典桥段 影视经典人物 经典古人古语

模仿

满满正能量 奋发图强 积极向上

励志

热门观点反驳 真实场景还原

唱反调

生 活

反 差

真 人 秀

评 测

唱 反 调

搞 笑

音 乐

励 志

穿 越

脱 口 秀

模 仿

舞 蹈

干 货

解 说

选题切入

爆款模仿 热搜榜单 热门话题 热梗创新

选题 来源

数据追踪 数据分析追踪 定位爆款视频

关联性 挖掘同行 研究同行 创新同行

选题渠道 微博、知乎 百度、抖音 达人关键词 搜索集合

精彩评论 点赞多 神评论

选题

符合抖主的IP人设定位

稀缺性、冷门、生活中少见的事物

选择最新热门的题材或热点话题

选题内容和账号定位一致

才艺类

炫酷技能

07

琴棋书画

冷门匠人

惊叹号

05

壮美景观

卡点影像

关键时刻

06

搞笑派

无厘头

文案逗乐

长相喜人

身心舒畅

治愈力强

萌宝萌宠

治愈系

04

03

走心类

引起共鸣

价值认同

感同身受

心理慰藉

资源整合

实用技巧

收藏类

02

健身阳光

俊朗帅气

容颜美貌

颜值派

01

抖音受欢迎内容

造谣

虚假

涉政

涉赌

涉毒

涉黄

账号违规

资料缺失

评论违规

操作违规

侵占版权

关键词违规

封号处理

限制使用

删除视频

屏蔽功能

屏幕热门

限制流量

作品违规

常见违规

违规惩罚

抖音运营（防封号、限流）

爆款视频特点 人设、正能量、神反转、期待、感动、搞笑、美景

核心指标 评论量、转发量、推荐量、收藏量、点赞量

爆款视频价值 增粉、促活、留存、IP输出、黏性

爆款视频

爆款视频 大范围内分享、热议

抖音爆款视频

抖音账号认证

个人号加V认证

企业号加V认证

机构号加V认证

垂直领域定位

人群定位

行业定位

内容定位

产品定位

变现定位

账号设置

视频作品定位

授权方式定位

认证信息定位

账号名字定位

账号头像定位

个性签名定位

账号布局

企业号布局

矩阵号布局

专家号布局

行业号布局

账号类型

企业号

个人号

抖音账号注册

抖音类型分类

初 识