抖音运营操盘手笔记

从0~1运营抖音全知识，短视频运营拍摄技巧，直播运营，企业品牌运营，团队组建，定位，账号管理，抖音矩阵，账号违规，导图非常的全面，值得收藏学习哦。

抖音运营操盘手笔记

• ●团队组建
  • ●编剧导演
    • ● 1.创作和分析短视频剧本，找到恰当的表达方式;
    • ● 2.负责短视频策划、编剧、脚本、导演，整体把控影片质量;
    • ● 3.指导道具的准备和布置工作;
    • ● 4.指挥现场拍摄和后期制作
    • ● 5、有趣有料 ，能high得起来也耐得住寂寞，玩的了抖音、直播等各大当红社交平台;
    • ● 6、脑洞大，善于捕捉当下受众心理和网络热点
  • ● 摄像剪辑
    • ● 1.负责配合编导，策划团队完成拍摄工作，确保录制无事故，素材采集完整性;
    • 2.负责短视频的完整拍摄，充分了解每期视频所拍摄的全部内容，并能够反复提出自己的看法和意见，为短视频的拍摄效果负责
    • 3.负责视频的录制剪辑，进行视频剪辑、包装，音频处理以及字幕的制作等;
    • 4.对素材进行加工并二度创作，根据反馈意见进行修改;
    • 5. 配合协助其他部门进行视频剪辑相关工作;
    • 6. 管理和维护拍摄和后期制作设备
  • ●运营专员
    • 1.负责独立运营抖音及其他公司新媒体平台账号，增加粉丝粘性，提高关注度及品牌知名度;
    • 2.负青企业/科音及其他公司新媒体平台账号的功能内容编辑. 更新 及椎广等管理作∶负青增加粉丝数。提高关汗度和粉边的活跃度，并及时与粉丝互动
    • 3.定期挖掘和分析平台用户需求， 收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题;
    • 4.紧跟新媒体发展趋势，深入了解新媒体特点及资源，广泛关注标杆性账号，线上竞品调查，探索新媒体运营模式∶
    • 5.根据用户的日、周、月的数据报告，进行分析总结经验，建立有效的运营手段
• ●抖音算法
  • ● 什么是科音算法
    • ●1、双重审核 在抖音，每天有数量庞大的新作品上传，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又不太现实。因此，双重审核成为抖言算法筛选视频内容的第一道门槛。
      • ● 机器审核∶一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用;其一，审核作品、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意;其二，通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。
      • ● 人工审核∶主要集中在3块∶视频标题、封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审 核人员进行逐个细致审核。如果确定违规， 将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
    • ● 2.冷启动
      • 抖音的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法，也是今日头条的核心算，通过审核后，第一步叫I合言动流量池曝光 比如你今天上传 一个视频，通过双重审核的作品，系统将会分配给你一个初始流量池;200-300在线用户（也可能有上千个圆光）。不论你是不是大号，只要你有能力产出优质内容，就有机会跟大号竞争。
    • ●3、数据加权
      • 抖音会根据这1000次曝光所产出的数据，结合你账号分值来分析是否给你加权，比如完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等。其他概念和现象
  • 其他概念和现象
    • ●1、延后"引爆"不少抖音运营者会发现，有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平，但突然有一天就火了，为什么?两种原因∶
      • ● 第一种，被很多老司机戏称为"挖坟"。它是指抖音会重新挖掘数据库里的"优质老内容"，并给它更多的曝光。这些老作品之所以能被 "引爆"，首当其冲是它的内容够好，其次，是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容，标签变得更清晰，系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户，老作品重新火爆起来就不意外了。
      • ●第二种，我们可以称之为"爆款效应"，它是指，你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个 人主页，去翻看你之前的作品。如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的"火爆"，直接把其他几个优质视频"点燃" 形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。
    • ●2、流量触顶
      • ●抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后，通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。而这种高推荐曝光的时 间，一般不会超过一周。之后，爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来，甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么?
      • ● 抖音每天的日活是有限的，也就是说总的推荐量是基本固定的∶一方面，跟你内容相关标签的人群基本完成推荐，其他非精准标签人群反馈 效果差，所以停止推荐;另一方面，抖音也不希望某个账号迅速火起来，而是通过一轮轮考验，考验你的内容再创新能力，考验你持续输出优质内容的能力。
  • 5个指标
    • ·点赞
      • ●首先就是内容确实优质，会得到用户的点赞
      • ●然后就是内容确实有价值，点赞收藏为了以后用到
    • ·评论
      • ●首先就是内容具有槽点，值得大家评论
      • ● 后就是内容有共鸣，大家感觉视频的内容好像就是在说自己
    • ·完播
      • ● 首先内容一开头就特别吸引人，留下悬念，用户就想看完得到结果
      • ●然后就是视频有价值，看完后还想看
      • ●再者就是内容有疑点，看一遍没能让用户理解
    • ·转发
      • ● 能让用户转发的视频大部分都是有价值和正能量类型
      • ● 首先想让你的用户看完你的视频有转发，那你的视频必须具备价值或者是正能量 比如说你是做美妆干货分享的账号，那你的视频中就要大量的突显出干货内容，让你的用户看到之后发现这是真的干货 不管是对自己还是对别人都能产生价值，那这样的视频是有利于转发的。
    • ·关注
      • ●能关注你的粉丝只有一个原因，那就是定位
      • ● 这为什么说养号特别关键呢?如果说你的养号过程中出现差错，定位不正常，标签不相符，那这样的情况推荐给一部分大众领域的用户，而 不是垂直领域的用户，那用户还会关注你吗?其实想让用户关注你个很简答，只要是养号正确，定位正确，你的内容和定位相符，剩下的 只要是好好打磨视频内容，涨粉就会很快
  • · 10个要素
    • ● 引起共鸣和认同∶观念、遭遇、经历和经历;
    • ● 引起好奇∶为什么、什么、何时、惊喜;
    • ●利益相关∶身边息息相关、群体利利益、地域利益;
    • ●引起思考∶口生哲理、生活感悟;
    • ●引发欲望∶食欲、爱欲、追求美好的过程;
    • ● 探求未知∶新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的口面、新奇的生活;
    • ●满足幻想∶爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人活口生的来帮你实现;
    • ● 感官刺激∶听觉刺激、视觉刺激;
    • ●获取价值∶有口的信息、有价值的知识、有帮助的常识;
    • ●强烈冲突∶角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不不口一样带来的冲突。
• 定位
  • ●人群定位
    • ●简单点说，一个抖音号只定位一个领城的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。
    • ● 抖音的用户25-30岁占比最高，达到了29.13%。30岁以下的用户占到54.79%。这部分群体相对年轻，接受新鲜事物及追赶潮流的变化速度比较 快。而41岁以上的用户仅达到了5.8%
    • ● 从人群性别方面对比，男女比例相对平均，男性稍高于女性。说明我们在选择运营产品的范围相对较广，不必针对某一性别做偏向营销。
  • ●行业定位
    • ● 大家记住同行就是最好的老师，在进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些人做得好，他们是怎么做的。他们是怎么拍摄视频的?通过专业的行业数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，发现用户喜欢的内容和方向，还能学习到同行的热门"套路"。在进行抖音的行业数据分析时，我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据，比如乐观数据、抖大大、飞瓜数据等。这些平台大家直接百度就能搜到。
    • ●第一条∶选择自己感兴趣的领域!
    • ● 第二条∶选择发展空间大的领域!
    • ● 第三条∶选择好赚钱的领域!
  • ● 内容定位
    • 变现 这是最重要的一个要素，大多数的抖音短视频APP人，都是冲着变现去的，也就是怎么用抖音短视频APP赚钱。
    • 自身的能力和前提 你能做什么和你想做什么?这是两码事。有些人说，我想做搞笑的视频，那种视频多人看，还有的说我想要做演讲的。然后 基本都不起来。这就是不能清楚的熟悉自身的能力。
    • 规避敏感内容 好比设计色情，暴力，刀枪棍棒，带血，封建迷信，政治……等等，一些各平台都谈虎色变的东西，千万不要碰。
  • ·产品定位
    • ● 第一，品牌是什么?我们说解决某个问题的前提一定是先定义这个问题，很有可能你只是知道品牌这个词，而并没有真正理解。事实上 ，关干品 牌的定义历来多种多样，这里给大家提供一个听起来实在点，容易get到的定义。 在《定位》这本书中，品牌被定义为∶在某个细分功能或场景上，消费者能够想到要去购买的产品或服务的名字。 譬如，吃火锅的时候，感觉最近上火了，喝王老吉吧;唤~最近头皮屑多，买海飞丝试试叫;心情不太好口渴了想喝碳酸饮料，可口可乐吧。 说到抖音，则是这样的场景∶平时工作间隙休息，刷手机只想不费脑，想看些酷炫好玩画面美的，好歹我还是个90后，刷快手?有点low，看综艺?太长了，抖音呗!显得我又潮又洋气。为什么我会对抖音有这样的印象，除了产品本身运营很强大之外，它从各个媒介所传递给我的信息总是∶好玩的人都在这里。（媒介策略和品牌定位息息相关）好了，举了这么多例子，是不是可以有点实在地感觉到品牌是什么?品牌能够影响我们的心智，影响我们的选择，潜移默化地左右情绪，帮助我们下决定。
    • ●第二，产品的战略方向 从头条的产品矩阵来看，今日头条、西瓜视频、火山小视频等一系列产品，均占据了中老年男性的一大部分资讯时间，分 布的城市也多集中于三四线。 这些沉淀用户是头条的核心用户，是支撑头条流量的大部分群众。对标的竞品也有，快手、腾讯新闻、主流新闻资讯APP等。 头条在抖音这个产品没出来前，一二线城市的中青年用户，是一个缺口。从2020年开始，最早的一批90后进入30岁，90后开始逐渐成为社会的中坚力量，也代表着新生代的强大消费力。媒体也开始由90后更多地主导发声，获取这部分用户是一直专注于内容的头条不可忽视的布局。
    • ●第三、品牌和产品之间的关系 这里不得不提到安索夫矩阵，这是一个以产品和市场作为两大基本面向 ，区别出四种产品 /市场组合和相对应的营销策略。
• ●账号布局
  • ●垂直定位
    • ●记住∶一个抖音号只定位一个领域，一个抖音号只定位一个人群。账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多
  • ●深度内容
    • ● 账号定位好之后，接着就是做深度内容。说白了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享
  • ●用户喜欢
    • ●账号定位是方向（战略）。深度内容是细节（落地）。而用户喜欢才是最关键的
  • ●持续分享
    • 文案
      • 傍热点
        • 某某跟知名品牌比，他有什么优点
        • 你还在用某某吗？这款不能错过
        • A和B区别
        • 这款一点得试试，比xx还好
        • 学xx不只有名牌，还有比xx更有趣的
        • 与x同等质量，但是某些理念不同
        • 比A的某环节多N个关键点。欢迎找我们
      • 品牌文案
        • 特点
        • 差异
        • 优势
      • 效果文案
        • 时间
        • 数字
        • 限制
      • 共鸣文案
        • 宣传
          • xx只要xx块
        • +视觉
          • 一场电影的价格，买xx
        • ++体验
          • 一场差劲的电影，省下爆米花和可乐，换xx
• ● 抖音矩阵
  • ● 我们可以这样来理解∶一个抖音主播全方位地，通过不同的语音账号，来实现360度的品牌展现。也可以这样理解;通过抖音建立相应的链式传播，将同一品牌下关注不同账号的粉丝流量通过矩阵式账号相互引流，在主账号下形成粉丝流量内部引流，避免粉丝流失，提升粉丝数量，扩大影响力。 通俗点说，就是一个品牌建立多个科音账号（一个主账号，多个子账号），账号之间互相引流，互相推动，建立一个流量循坏的品牌宣传链。
  • ●定位技巧
    • ·1垂直定位
    • ●2抖音矩阵定位布局
    • ● 3 抖音矩阵内的定位相关性
  • ●矩阵模式
    • ●1+N=矩阵
      • ●1+N矩阵主要是建立一个以产品线为主导的账号矩阵，1个主账号下再开设N个产品专项账号，以此构成完整的抖音宣传体系。抖音矩阵这 种抖音矩阵的营销作用主要在于∶产品结构与品牌构成比较简单的企业用这种模式可以弱化品牌定位，强化产品卖点，产品在粉丝心中形成比较鲜明的特色之后更能影响受众群体的购买欲。
    • ●AB矩阵
      • ●AB矩阵是以品速形象塑造、 维护为目的，以"形象科音账号+品牌校音账号"的形式组建科音矩阵。 这种模式的营销作用则在干;一正一辅 两个账号同时发力，一硬一软植入广告信息（硬是指硬广，直接在账号上给自己的品牌护着产品打广告;软是指通过情景演经或模仿热点视频等方式插入软广信息）注意∶一正一辅两个账号一定要有明确的定位，避免信息混乱。
    • ●蒲公英矩阵
      • ● 蒲公英矩阵是指信息从一个官方账号进行传播后，其他多个账号进行转发，再以其他账号为中心进行新一轮的扩散。 这种模式适合旗下品牌较多的企业，由母企业核心账号统一管理旗下多个账号。注意∶核心账号不能对子账号过多地干涉，影响子账号的运作。子账号的目标粉丝既要有特性又要有共性。 蒲公英矩阵的优势在于 ∶可以利用转发等功能通过矩阵整体优势扩大信息覆盖面;信息可以多次触及粉丝形成持续影响力，进一步加强粉丝对企业品牌的印象。
  • 搭建矩阵体系
    • 多平台矩阵
      • 新闻资讯
      • 社交媒体
      • 问答
      • 视频
      • 直播
      • 音频
    • 多IP矩阵
      • 新东方数学老师xx
      • 新东方雅思天后xx
      • 新东方化学一哥xx
      • 新东方大厨xx
• ●养号
  • ●提高权重
    • ●1完善你的账户资料料，越详细越好，且不要打广告。
    • ● 2作品必须原创
    • ● 3搬运的视频去水印，做伪原创
    • ● 4保证时长，低于7s "很难"被推荐
    • ●5多多参与线上挑战
    • ●6危险信息不要碰，包括抽烟、喝酒、烫头、辱骂、裸露、危险器械（仿真枪炮也不行）、黄赌毒暴力力、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告（（请走官方通道）、冒充官方!
    • ●7持续更新，保持活跃度。
  • ● 如何养号
    • ● 用实名手机号注册登陆，其次是第三方账号，比如微博，今日头条。
    • ● 根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，关注、点赞、评论、转发。
    • ● 养号周期3-7天，每天刷一个小时左右。
    • ● 第一条视频播放量在500以上养号算基本完成。
  • ● 养号与不养号的区别
    • ● 养号
      • 作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰 ，粉丝精准 ，视频播放量高
    • ●不养号
    • 作品审核时间久，发布容易失败，定位不清晰，粉丝不精准，视频播放量低
  • ●养号过程中应注意什么
    • ●不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆
    • ●不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快
    • ●不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞
    • ●不要频繁修改个人信息
    • ●不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。
  • ● 养号期间不要发任何视频!
• ● 抖音变现模式
  • ●广告变现
    • ·官方
      • 星图平台
        • 申请达人
          • 粉丝量10万以上
        • MCN机构
          • 官方渠道
          • 广告分发
    • 非官方
      • 个人商家
        • 第一次删帖，第二次封号七天，第三次封号三个月，第四次直接封号。
  • 电商变现
    • 通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可膀净到某宝成交。
    • 抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢?
    • 我发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝∶我就是来卖的，你快来买!不用藏着掖着。
    • 如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢?
    • 可以直接推广某宝商品，赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能，单账号每天可以产生几百元的淘客佣金
    • 搞自媒体的人不懂淘宝客，玩淘客的人不懂自媒体和短视频，一旦能断这两块结合起来，你会发现一片崭新的天地。
  • 卖账号粉丝
  • 直播变现
    • 粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。
    • 之前直播盈利，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选
    • 另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的
  • 官方补贴
    • 挑战赛
    • 任务投稿
    • 抖音达人pick计划
  • 网红孵化
    • 粉丝打赏
    • 广告变现
    • 引流带货
  • 引流销售
    • 引流到微信，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式
    • 引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示。可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意 带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。
  • 抖音代运营
    • 出脚本
    • 出摄像、剪辑
    • 整体账号代运营（对流量负责）
  • 知识变现
    • 线上
      • 资料分发
      • 微信群课·线上一对一
    • 线下
      • 开班授课
      • 现场指导
  • 虚拟服务
    • 卖课程
      • PPT美化
      • 短视频制作
    • 卖服务
      • 旅游定制
      • 文案写作
    • 卖社群
      • 售卖垂直细分行业社群
      • 做二次转化
• ●DOU+
  • 抖加其实就是抖音的一个买量步骤，付费推广工具。那具体抖加该怎么投放呢?有两点∶
  • 首先就是在发布一个视频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放抖加，这样投放后就会起到一个推量的效果
  • 然后还一点就是在发布视频后在6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放抖加会直接起到锦上贴花的效果
  • 视频最适合投放科加的教据;视频时长在15秒-30秒之前;点潜率达到;5.0%;转化率达到1%;评论率达到1%层要在6小时之内符合以上几种数据指标，抖加就可以投放
• 常见问题
  • 问∶为什么我的视频无法下载到本地?
    • 答;原因只有一个，播放量不够，只有播放量到达一个量级才可以下载。
    • 不能下载的3个点
      • ①保护原创内容，如果视频刚发，就被运云结果他火了，那你要投诉，这样会给抖音增加大量的工作量
      • ②如果你发布一条不良视频，刚发就被别人下载，如果视频得到传播，还带的抖音的水印，那这样对抖音的口碑不是很友好
      • ③如果说刚发就可以直接下载的话，用户就会把视频放到其他的平台传播，这样会降低用户活跃度，因为用户在其他平台也能看到你的内容
  • 问∶为什么视频在录的视频很清楚，但是发到抖音很模糊?
    • 答·大部分朋友在上传视频的时候，都是在其他软件制作好子，然后导在手机里面，在打开抖音APP直接上传发送，这是一个正常环节，但是好多人模糊的原因也就在这一环节 那陶对解决视频模糊这一问题，我建议大家使用电脑端上传，那样就不会模糊了
  • 问;视频具体什么格式好呢?有什么要求呢?
    • 总结一下，视频要求 视频 9∶16、比特率∶9000-15000、帧率24-25 这都是之前测试出来的，大家做视频的时候可以直接套用
  • 问;抖音发布第一个视频或者是前5个视频为什么播放量这么低?
    • 答∶抖音的前5个视频很重要我们都道，但是抖音的前5个视频播放低大部分都是三个原因
    • ①视频太长了，因为你是新号，发前几个视频都是长视频不利于推荐
    • ②养号步骤出现问题，，导致标签没养出来，账号定位不正确，推荐量降低
    • ③视频内容没看点，文案写的不符合，音乐措配不搭，导致完不成抖音的几项指标
  • 问∶视频突然被限流了怎么回事?
    • 答∶如果你平时的视频都是几十万播放量，突然连续几天都是几百个或者几十个播放，那这时候你要检查以下几点
    • ①是否有违规词出现，因为有些人还在拿的一些过 时的违规词，但是不知道已经新出来了很多最新的违规词。如果有违规的话，哪条视频违规，就给哪条视频屏蔽
    • ②是否有刷量的过程，如果刷的适很容易限流
    • ③是否有内容上的变动，比如你之前都是做yog内容，突然今天你发一个美盒的账号，这样很容易错乱，不利于推荐
    • ④检查作品当天的评论、留言、私信是否涉兼违规、出现敏感词?
    • ⑤查看近期作品，是从哪个视频开始播放量异常低 ?对此视频进行数据分析
  • 问∶中途突然换领域可以吗?
    • 答;如果我建议的话是不建议中途换领域的，如果你想做其他领域可以选择在开一个账号，如果说你非要换的话也不是不可以，3个应对措施
    • ①直接换领或的话要慢慢去 换，也就是说不要直接硬性的去做
    • ②换的过程中最好慢慢的把你之前的视频内容屏蔽掉
    • ③换的过程中正常去养号，和之前一样
  • 问∶之前注册一个抖音号，属于自己看的玩，现在想要去认真的做还能做吗?
    • 答∶老号肯定是定位不垂直，标签比较乱，但是这种号也能做，只要是方法对了，权重会更高，针对老号的研究我给出3个建议
    • ①老号正常去养，但是养的时间长一点，建议养7-10天
    • ②把之前瞎发的视频逐渐删除或者屏蔽
    • ③把之前喜欢的视频和关注的那些人也逐渐取关
  • 问∶不给推荐的原因
    • （1）视频里带有水印。
    • （2）里面包含不适合传播的内容（社会层面）。
    • （3）含有疑似广告的内容（比如品牌的logo、商铺名称长时间出现）。
    • （4）内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐斩沦为"僵尸号"。
    • （5）视频画面模糊，不可分辨（这个一般是搬运的视频了，抖音上传的时候都会降低画质，就会更模糊了）。
• 账号违规
  • 一、先天性限流
    • 顾名思义，是指你的账号本身存在问题，导致作品一开始就没有什么流量。
    • ●原因
      • ·1.账号呢称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图使用违规。
        • a.个人信息频繁修改
        • b.内容中有违规词语;
        • c.留联系方式（如威信、薇、围脖、扣q等），被平台检测到，现在抖音正逐步清除这一类行为
      • 2.账号频察登陆登出、频繁更换设备
      • 3.同手机 同IP批量注册运行多个账号
      • 4.同一个WiFi下面同时登陆多个账号（大于5个）。
      • 5.账号时空定位变化太快（前一刻北京，后一刻海南）， 用模拟器等非官方软件开启被发现
    • 解决方案
      • 1.正常操作你的抖音号，完成实名认证、绑定手机，能关联第三方账号（微信、微博、QQ、头条）都关联上;
      • 2.保证1机1卡1号，进行正常的账号互动（转评赞、关注、收藏等）;
      • 3.账号呢称、抖音号、头像、个性签名、主页背景简单明了就好，不要出现违规词和违规操作。
  • 二、低质量限流
    • 低质量限流对应的是低质量账号。 在抖音，有很大一部分创作者仅仅是觉得它有趣，平常发着玩玩，又或者摸不着门路，看著哪个火就模仿哪个，乱发一气。 作品混乱不说，很多视频本身就存在很多问题，长此以往，很容易被系统判定为"低质量账号"
    • ●原因
      • 1作品方向混乱、不够垂直;
      • 2.视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容（抖音希望给用户清晰好看的内容，如果让人观看不适，一定是会被限流的）;
      • 3.视频低于7秒（一方面，时间过短，不足以表达完整的内容;另一方面，抖音明确规定少于7s的视频不予推荐）
    • 解决方案
      • 首先，不能活拍，视频有可看性粉丝才会跟你互动，才能进入更大的推荐池获得更多曝光。
      • 其次，账号的定位风格要清晰，有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你，让平台能够持续推荐给你精准的粉丝
      • 第三，可以关注同类大号，看看别人是怎么做的，先模仿，再创新。
  • 三、违规操作限流
    • ●原因
      • 1.硬广
        • a.账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图留外部联系方式（如威信、薇、围脖、扣q等）
        • b.视频内容明显是营销广告;
        • c.视频中出现微信、微博、淘宝等信息;
        • d.视频中长时间出现商品logo、微信号、手机号、二维码（超过3s）
        • e.视频中出现其他平台、APP以及工具的水印
        • f.口播广告、商品;
        • g.直播中明显的引流、卖货、推销行为
      • 2.转评赞，以及私信操作违规
        • a.快速大量回复用户评论、私信∶
        • b.回复信息含有（微信、手机、商品名称、购物链接等）个人联系方式和商品信息，以及被检测、举报使用不文明用语、违规词语;
        • c.频繁大量点赞、转发，甚至视频不看完就潜转;
        • d.在评平论、私信中侮辱、课骂他人;
        • e.在自己作品的评论区充斥大量负能量评论。
      • 3.频繁删除、发布作品
        • a.频繁删除已发布作品（如果视频不满意，可以选择隐藏）
        • b.频繁大量发布作品。
      • 4.搬运、伪搬运
        • a.搬运作品被平台检测、他人举报
        • b.同一视频多次发布，被平台认定为重复;
        • c.新作品与之前爆款作品整体近似，被平台误伤，判定为搬运;d改装后使用影视、综艺，以及他人原创作品的大段内容，被系统识别
      • 5.视频违规
        • a.视频中是否有侮辱i骂的言论;
        • b衣着是否暴露，包括游戏的衣着暴露与性暗示
        • c是否涉及政治敏感问题;
        • d是否有不良的引导，性别取向的引导，游戏里面坑队友，卡BUG，破坏游戏体验
        • e是否有争议的话题，还有一个国面是否太过单一，在一个场最中，变化太少
        • f.游戏画面过于真实、武器很暴露，场面很血腥
        • g.是否品牌商标过于暴露;
        • h.是否有造谣传谣、涉兼欺诈的行为
        • i是否存在诱导点赞、分享、关注。
      • 6.视频文案违规
        • a.文案留有联系方式、商品信息
        • b.文案诱导用户点赞、评论
        • c.文案中含违规词
    • 解决方案
      • 首先，要停止违规操作，把违规内容删除;
      • 其次，被系统限流之后不要过于紧张和焦虑，只要不被平台封号，都有拯救回来的可能;
      • 第三，被系统点名通知的违规行为，后面一定要规避，并且进行1周左右的养号操作;
      • 第四，如果被平台误伤，首先是通过官方渠道申诉（把视频制作材料准备齐全），如果还是没有通过，建议先养号再发布;
      • 第五，对于没有系统违规提示，但是作品推荐低于平常水准，甚至为0的情况，之前我们操作的一些账号也遇到过，保持每天的更新，提升作品质量，流量都会回来甚至爆发的。
• 数据分析
  • 一、自己视频数的据分析
    • 发布时间、点赞增量、评论增量、转发增量等多个维度来收集整理数据
    • 在这里需要注意两个比例，对你后期的短视频运营和优化有很大的帮助
    • 第一个是10∶1。
      • 你的视频如果有10个赞，就应该会增加一个粉丝
    • 第二个是100∶5.
      • 就是100个播放量会产生5个赞，这应该算是一个中等水平的数据，当然相对来说很多"网红"的比例可能会高一点，可能是100个播放量就有10个潜基至更多。也有的 视频达不到这一比例。如果一个视频的播放量是1000，按照正常比例饿来说应该至少有50个赞，但实际点赞教只有23个，也就是看的人比较多，但喜欢的人不多。那么我们就可以判定这个视频内容需要进行优化，来提升点赞量。
  • 二、同行视频数据分析
    • 关注其他同行的数据，从他们的发布时间、点赞总量、评论总量以及转发总量等多数据来选出同行发布的优秀作品，学习并总结他们成功的经验。在主题、剧本、拍摄手法、后期制作等方面提升自己的作品。
    • 粉丝数量
      • 通过关注同行抖音粉丝数量，大概可以判断出来这个行业的抖音竞争程度。
      • 如果粉丝数量非常少，同行非常多，说明一个问题——同行都没做起来，那你的机会就多了。
      • 好好操作抖音，把作品做好，粉丝很容易涨上来，
      • 如果同行很多，大家的粉丝基本少的都是几万，多说的就是几十万，上百万，又说明另外一个问题——这个行业特别容易涨粉。
      • 在抖音没做起来的，一般要么是方法问题，要么是行业领域的问题
      • 记住，在抖音，只看作品，不看人，不看行业、不看领域!
    • 每日涨粉数
      • 我们其实要清楚同行每天大概涨多少粉丝。因为这样就可以通过每天的涨粉量判断出来他的作品如何，是否具有有参考价值。
      • 当然，不要因为别人前期成绩不大就小瞧他。每一个同行，都有我们学习的点。
  • 三、热门视频数据分析
    • 除了要关注同行的数据之外，也需要关注热门视频的数据
    • 最新最热的BGM是哪几首歌，是否适合配套在即将发布的产品中。
    • 又有哪些话题上了热搜榜，是否可以蹭热度等。都需要我们花时间做数据分析。
    • 只有这些分析到位之后，我们操作的时候才会更轻松，因为不管是同行、还是热门上的视频，人家做的好都是有点实力、有点亮点的，这些都需要我们重点分析
    • 光靠自己的感觉不行，必须要实战，然后通过数据反馈，才清楚你的想法是否到位，细节是否到位，这些只有通过数据才能真实反馈
    • 一切靠数据说话，就这么简单
  • 数据工具
    • 卡思数据
      • 卡思数据是视频全网大数据开放平台，监测的平台不仅是抖音，还包括"抖查" "快手" "bilibili" "美拍" "秒拍" "西瓜视频" "火山小视频"
      • MCN管理∶MCN管理是卡思数据为MCN机构提供的红人管理工具，支持认领各大短视频平台红人（抖音、快手、bilibili、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频）及新浪微博红人，认领后即可随时查看红人的名项运营数据（如粉丝趋势、视频的数据趋势等）
      • 热门视频、抖音BGM、抖音活题、平台热点等功能（具体的可以在卡思数据上面去做了解哦）
      • 智能筛选∶基于红人的内容分类、粉丝质量、视频数据表现、商业属性、粉丝画像（年龄、性别、地域）以及营销预算，来帮助广告主、广告公司筛选所需KOL红 人资源，快速制定精准、有效的自媒体组合投放策略。
      • 卡思数据会员分为免费版、基础版、高级版和超级版，每个级别对应的功能都不一样，越高级级别的版本，功能强蛋大这是毋庸置疑的
    • 飞瓜数据
      • 飞瓜数据是一个专业的短视频数据分析平台。 · 它的功能很齐全，可以做单个抖音号的教据管理，查看日常的运营情况;也可以对单个视频做教据追踪，知晓它的传播情况
      • 除此之外，通过飞瓜数据，你还能搜集到热门视频、音乐、博主等，还能查到热门带货情况
      • 如果你是做专业的抖音营销，或帮客户代运营抖音，那么，飞瓜数据必备。
      • 不过，飞瓜数据很多功能是要收费，要购买套餐才能使用，一年会员费将近 3000元，不便宜
    • 抖大大
      • 1.运营账号监测创作者可以将运营的账号放到这里，方便了解到条个账号的点赞与粉丝变化。
      • 2. MCN机构资料库 打开抖大大的小程序，即可查看MCN机构的介绍以及公司旗下所有在运营账号的基础情况并且可以直接联系对方，沟通合作
      • 3.热点内容汇总为了方便创作者更加快速的掌握抖音平台的内容情况，抖大大直接将当日涨粉最多的账号，诉—天最火的视频与近一周量火的音乐直接进行了展示。
    • Toobigdata
      • 如果你既想查看丰富的抖音数据，又不想花太多的钱，那么Toobigdata 是一个不错工具。
      • Toobigdata 数据功能同样丰富，汇集了抖音各大实用数据功能，包括最新行业资讯、抖音官方平台链接、热门商品、热门数据、账号诊断等等实用工具。
      • TooBigdata 绝大部分的数据都是可以免费查看，对于一般的用户足够了。
    • 作为抖音运营者，教数据分析是每个运营达人的基本功。 必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。 尤其做了一船时间，撒放量不高，委要用到数据分析 播放导高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。后续的操作，全凭教据指引方向，全凭同行指引方向。数据分析就是为了调整标题、调鉴封面、调整内容、调整细节、调整关键词、调整发布技巧、调整作品类型、调节讲解方式等。
• 粉丝运营
  • ·好处
    • ①快速建立信任度
    • ②快速收钱出单量
    • ③扩大我们影响力
    • ④根据互动调整作品
  • 品牌粉丝运营
    • 有一类用户对短视频在情感上有较强的依赖感和归属感，这类粉丝用户我们一般将其归类为品牌粉。
    • 就像很多人追星一样，可能他们追的重点不是演员或者歌手的歌，而是这个人，品牌粉也是如此。
    • 在他们眼里，内容不是最重要的，账号的调性和互动方式才是他们关注的重点。因为短视频的整体设定在一定程度上也是播主们人格魅力的折射
    • 这类粉丝的价值最高，其忠诚度和黏性也相当高，因此，他们也是在引流过程中最难以获得的。
    • 所以，如果你要吸引这类粉丝关注，一方面要有自己鲜明的账号设定和特点，另一方面则是通过加强粉丝对短视频品牌的参与度来留住粉丝。 具体执行则可以像明星粉丝后援会一样，建立社群及沟通机制，多进行日常交流，建立情感纽带，强化粉丝对账号的情感，同时也是他们提供区馈的有效渠道。
    • 前面我们说到，品牌粉注重百动，那么在运营这类粉丝时，可以谢请他们参与到短视频的选题 创壹 文案当中，提升他们的参与度和被重视程度 ，塔强粉丝黏性
  • 内容粉丝运营
    • 除了上述所言追"星"的粉丝，还有大量追"内容"的粉丝，这类群体是被短视频内容所吸引，从而产生关注行为。
    • 这类粉丝也是短视频输出的主要粉丝群体，他们更注重从短视频中能收获到的东西，因为他们自己对短视频内容有不同的诉求。·运营这类粉丝群体就要通过引导来帮助他们形成短视频使用习惯，进而深入挖掘其存在价值。
    • 所以，如果你想吸引内容粉，首先要有稳定且目持续输出UGC（用户原创内容）的能力和资源;其次最好能够最好能够形成流程化的内容生产机制，通过这种规律来培养用户习惯，留住粉丝。
  • 观望中的路人粉
    • 通过某一个爆款视频，而这个视频刚好满足了他们的某一项需求，从而产生关注行为
    • 通过某种线上活动引导关注而来的粉丝。
    • 这类粉丝带有一定的里然性，相前两种粉业类型，他们更容易流失。 吸引这类粉丝也有偶然性，而想要留住该类粉丝只能不断模素。我们可以通过观察粉丝互动区的互动情况来筛选我们的目标用户，强化视频质量，留住这些粉丝。
  • 线下活动
    • （1）全民参与的线下活动
      • 短视频的一个特点是，参与门槛低。而全民参与活动进入门槛也很低，但参与度却很高。 全民参与活动在秦括各行各业的用户的同时，还能输出有规的内容。 我们可以通过这样的活动来加强与粉丝的互动，这在一定程度上能够帮助我们提升粉丝的活跃度、留存率并提高粉丝数量。
    • （2）举办主题活动
      • 主题活动针对的是垂直范围的用户，如果你是做垂直短视频内容运营，这类粉丝运营方式就比较适合。一方面可以通过这种方式提升知名度，还能管强粉丝黏性·
    • （3）定期举办见面会
      • 就像明星见面会一样，这种活动方式很适合有影响力、个人魅力强的短视频内容创作团队。与自己接的品牌广告有部分重晕，通过这类活动可以驱动粉丝的购买力，强化与粉丝之间的联系。
• 抖音直播
  • 直播间途径
    • 粉丝
    • 直播广场点击
    • 附近的人
    • 平台推荐
  • 直播前准备
    • 直播封面
      • 直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间
    • 定位清晰
      • 直播前要想好你每次直播的路线，你是走的唱款路线，还是脱口秀路线，还是旅行美景分享路线，这个—定要清晰。有清晰的定位才会有清晰稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时候，标题一定要有撩拨性，能够挑动用户点击进来观看
    • 内容策划
      • 每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况
    • 环境布置
      • 如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死提或者黑屏等问题
  • 直播技巧
    • 直播三要素
      • 人
        • 【能说】能控场、带节奏
        • 【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势
        • 【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等
      • 货
        • 【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品
        • 【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值
        • 【价格优惠】商品价格有竞争力
        • 【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品
      • 场
        • 【原产地】
        • 【门店探店】
        • 【直播间场景】
  • 流量获取技巧
    • 直播前
      • a.视频预热：提前3-5天发预告短视频;直播当天发预告短视频
      • b.直播预热∶提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间
      • c.个人主页及昵称预告∶个人昵称、简介处添加直播预告
      • d. 站外流量预热∶社群、微博、公众号、小红书
      • e.优化直播间标题和封面∶标题在10字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来;封面为1∶1能吸引用户的高清方图·直播中
    • 直播中
      • a.直播/短视频dou+
      • b.视频花絮∶直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间
      • c.直播推荐流∶通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现d.活动资源位;参加官方组织的直播活动、活题，获取活动资源位
  • 直播时的违规案例
    • a.双平台直播，在不同平台同时直播一个场悬
    • b.站内多账号直播同一主播、同一场景;
    • c.直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为;
    • d. 恶意发布广告，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易，如口播微信号、淘宝店铺
  • 注意事项
    • 时刻关注粉丝动态
      • 有用户进来时，记得要打招子，然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很备人的问题，多关注那些问题少>的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大
    • 动作和表情要丰富
      • 一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感染力。如果你 在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习
    • 控制自己的情绪
      • 如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时，在直播的过程中多去赞美别人，弯奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物
    • 准时开播
      • 要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯
    • 粉丝维护
      • 直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或许明天就再也不来了，所以一定要做好子粉丝的落地工作。可以引导他们进入微信群，公众号等平 台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。
  • 话术要点
    • 解决用户痛点
      • 用主视频展示自己的专业性，引出痛点话题，引导粉丝留言提问。然后对评论区的用户提问，——解答，强化自己的专业性。如果粉丝的每一个提问，都能得到你的认真回复，就会吸引到更多的粉丝参与提问
    • 和粉丝成为朋友
      • 用朋友的口吻和粉丝互动，你不是权威，你是粉丝的好朋友。这样一来，又会让粉丝再次产生互动，如果视频原本只有十人次的评论，但是经过以朋友身份和粉丝 互动，就会产生二十次、甚至三十次评论， 并且还会吸引更多的人参与进来
    • 利用聊天打造人设
      • 通过评价区的互动，告诉粉丝，你是谁，你是做什么的?关注你，我河以得到什么。也就是说，在产出内容的同时，形成自己鲜明的人设，并目让粉丝知道，关注你会产生某种价值
    • 引导粉丝深入
      • 一是，在与粉丝互动时，大量植入自己的其他作品，比如∶对于这个问题，我有某个视频讲拼得比较详细了，有兴趣的适，可以象见哪里哪里
      • 二是，引导用户预期，比如∶对于这个问题，我会在明天作出怎样怎样的回答。
      • 三是，引流用户。比如;对于这个问题，在抖青里不方便回答，可以看我资料，换个地方进一步沟通。这三种方法，都可以进一步深入和粉丝的关系。
    • 不要和粉丝互喷
      • 有的人很无聊，可能会在你的视频下面去吐槽，甚至攻击你。这个时候一定要淡定，千万不要和对方对喷。因为，你们之间的互撕，会被一大波人围观，这其中必然会有一分人会觉得你不够大气、不够友好。那么，这些流量，就会因为一场对喷而白白流失。我们是来爆粉的，千万不要和流量过不去啊
  • 引流方式
    • 私信引流
      • 粉丝数比较多的话，私信起来太频繁，容易会触发平台的某些惩罚规则
      • 一些粉丝不一定喜欢你推荐公众号，不喜欢频繁被打扰，容易被举报
    • 签名区引流
      • 抖音号引流
        • 可以直接把自己的微信号设置成抖青号，然后签名写抖音号就是私人号即可，当你的抖音有一定粉丝之后，这些粉丝会自己添加微信号.
      • Banner引流
        • 背景相册的图片上同样也有操作空间，这个需要多尝试，打水印的方式留下联系方式，然后在签名里告知
    • 大小号同时操作
    • 变现渠道
      • ·粉丝打赏
        • 7:1
      • 直播卖货
        • 淘宝京东
      • 私域引流
        • 微信
• 发布
  • 发布时间
    • 有统计显示，有62%的D户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖育的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的口作口中午12点，下午 18点以及晚上21点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统只是大家可能较闲的时间殷罢了，最多作为参考。真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态?举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上 21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合;而励志类、职场类的，早上8点—9 点和中午11点半一12点半则是属于他们的黄金时间段了。关干发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合
  • 四点两天
    • 周末两天
    • 7-9点这个时间大多数人刚睡醒，刷一刷抖音醒醒神，或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的。
    • 12-13点∶忙了一上午，工作也好上学也罢，终于可以歇下来，趁着吃饭的当口赶紧刷刷抖音，看看最喜欢的小哥哥、小姐姐更新了没。
    • 16-18点;这个时间主要针对上班族，下午四五点，手里的工作基本处理得差不多，有时间刷刷抖音放松一下，坐等下班
    • 21-22点∶;下课或者下班收拾完，终于可以躺在床上，干什么呢?抖音走一波!
  • 标题介绍
    • 引导
    • 预告
    • 互动
    • 话题
• 拍摄
  • 工具
    • 硬件
      • 手机·
      • 相机
      • 镜头
      • 三架·稳定器
      • 补光灯
    • 软件
      • pc
      • PR
      • AE
    • 移动
      • 剪映
      • ·lumaFusion
  • 基础技能
    • 轴线关系
      • 轴线
        • 在运动的物体或对话的人物中间可假想一条看不见的直线，这条直线响着屏幕上物体运动方向和人物的相互位置关系，这条无形统线，叫做"轴线
      • 动作轴线
        • 与被摄主体运动轨迹相对应的那条无形的线，就是动作轴线
      • 方位轴线
        • 对于一个不动的人来说，他目光直视的视线称为"方位轴线";对于对话中的两人来说，方位轴线是两人头部的连线。也称"对话轴线"或"人物关系
      • 轴线规律
        • 在拍摄一组互相衔接的镜头时，摄像机的拍摄方向应限制在轴线的同一侧，拍摄角度在水平方向上无论怎样变化（竖直方向的角度变化不在此例），都不允许 超越到轴线的另一侧去;如果跳到另一侧去拍摄，就会产生方向性的混刮，叫做"跳轴"或"越轴"这就是拍摄中应薄循的 "轴线规律"。
      • 合理越轴的基本形式
        • 利用被摄对急的运动改变原来的轴线
        • 利用摄像机的运动跨过原来的轴线;
        • 在轴线两边拍摄的镜头间加插间隔镜头（中性镜头、空镜头等）
        • 利用双轴线，越过一个轴线，由另一轴线完成画面空间统一的任务
    • 机位
      • 三角形原理
        • ●机位分布三角形原理是拍摄一个场面时，用以指导机位的分布原理。它的主要作用是确保各镜头中视觉形象和空间造型的连贯。
      • 关系轴线的三角形机位
        • 拍摄一场对话，通常可以设置三个机位，这三个机位构成了一个底边与关系轴线相平行的三角形。
        • 在关系轴线两侧各有一个三角形，拍摄时可以使用其中任何一侧的三角形布置机位，但只能选用一侧，不能超越关系线到另一侧去拍摄。
      • 内反角机位
      • 外反角机位
  • 镜头运用
    • 推
      • 即推拍、推镜头，指被摄体不动，由拍摄机器作向前的运动拍摄，取景范围由大变小，分快推、慢推、猛准，与变焦距推拍存在本质的区别
    • 拉
      • 被摄体不动，由拍摄机器作向后的拉摄运动，取景范围由小变大.也可分为慢拉、快拉、猛拉。
    • 摇
      • 摄像机位置不动，机息依托于三角架上的底盘作上下，左右.旋转等运动，使观众如同站在原地环颐. 打量周围的人或惠物
    • 移
      • 又称移动拍摄。从广义说，运动拍摄的各种方式都为移动拍摄。但在通常的意义上，移动拍摄专指把摄像机安放在运载工具上，沿水平面在移动中拍摄对象。移拍与摇拍结合可以形成摇移拍摄方式。
    • 跟
      • 指跟踪拍摄。跟移是一种，还有跟摇、跟推、跟拉、跟升、跟降等即将跟摄与拉、摇、移、升、降等20多种拍摄方法结合在一记
    • 升
      • 上升摄像
    • 降
      • 下降摄像
    • 俯
      • 俯拍，常用于宏观地展现环境、场合的整体面貌
    • 仰
      • 仰拍，常带有高大、庄严的意味
    • 甩
      • 甩镜头，也即扫摇镜头，指从一个被摄体甩向另一个被摄体，表现 急剧的变化，作为场是变换的手段时不露单辑的痕迹
    • 悬
      • 悬空拍摄，有时还包括空中拍摄。它有广阔的表现力
    • 空
      • 亦称空镜头、景物镜头，指没有剧中角色（不管是人还是相关动物）的纯悬物镜头
    • 切
      • 转换镜头的统称。任何一个镜头的剪接，都是一次"切
    • 综
      • 指综合拍摄，又称综合镜头。它是将推、拉、摇、移、跟、升、降、俯、仰、旋、甩、悬、 空等拍摄方法中的几种结合在一个镜头里进行拍摄
    • 长
      • 指长镜头。影都可以界定在30秒以上的连续画面
    • 反打
      • 指摄像机在拍摄二人场景时的异向拍摄。
    • 变焦
      • 摄像机不动，通过镜头焦距的变化，使远方的人或物清晰可见，或使近景从清晰到虚化
  • 视频内容
    • BGM
      • 抖音灵魂
      • 选一个好的BGM，因为它可能会带火一个视频。
      • 选取
        • 视频风格、情感调性
          • 例子
            • 美食类短视频一般都有一种抚慰人心的作用
              • 美食类短视频可以选择一些轻快、欢愉风格的音乐
            • 时尚、美妆类的短视频一般来说时尚属性非常明显
              • 可以选择一些快节奏的音乐，如流行乐、电子乐、摇滚乐、
        • BGM节奏要与视频节奏保持一致
          • 整体画面看起来会更和谐，更有代入感
        • 爆火的BGM并不是流量保证
          • 高频次的出镜率很容易导致部分用户产生强烈的厌烦心理
        • BGM不要喧宾夺主
          • 不能抢掉视频的风头
    • 文案
      • 无字幕
      • 有字幕
        • 通过提炼精华、设置悬念、亮点预告、真情实感、毒舌吐槽的文字内容
          • 让用户在刷视频的同时配合文案食用
        • 提炼精华
          • 例子
            • 毛毛姐没火前是无字幕的
            • 毛毛姐‘好嗨哦’火了后统一加上了字幕
        • 设置悬念
          • 例子：xx不知道的可以去看上期视频
          • 例子：下期视频揭晓答案
      • 点睛之笔
    • 封面
      • 如果你的某个视频引起了用户的兴趣，他点进了你的主页，那么这个时候标题和封面就显得尤为重要了
      • 最好选用视频中最精彩的画面
      • 统一的封面格式会成为你的独特调性、记忆点。
    • 标题
      • 要大，要粗，要扎眼
    • 内容
      • 蹭热点
        • 特殊节日
        • 新闻
        • 娱乐圈
      • 主流内容
        • 搞笑，颜值等...
    • 延伸-教育类爆款视频特点
      • 追热点
        • 关注热门BGM、话题或挑战赛
          • 例如「SoEclass唱歌教学」会发布教学视频
        • 节日也是教育类账号做爆款的关键节点
          • 抖音号「子义手抄报」曾发布过清明节手抄报模板
      • 教学品类更垂直
        • 针对特定人群制作特定内容，细分自己的教学品类
      • 分享知识的稀缺性和系统性
        • 必须要建立自己独特的辨识度
          • 例「地理老师王小明」它专注与分享地理知识，定期发布全国各地的冷知识
• 企业、品牌短视频运营
  • 企业短视频营销
    • 获取用户
      • 把每个视频内容当成一条广告去分发
    • 品牌曝光
      • 增加品牌知名度和认可度，塑造品牌形象
    • 产品销售
      • 赢得用户的信任，影响用户完成最终交易
    • 社交互动
      • 将短视频平台变成与粉丝互动的一种渠道
  • 企业短视频IP五维定位法则
    • 账号定位
      • 账号定位
      • 受众定位
      • 内容定位
    • 粉丝积累
      • 粉丝数量
      • 粉丝质量
      • 粉丝互动
    • 用户互动
      • 点赞数
      • 分享数
      • 评论数
      • 发私信
    • 账号运营
      • 内容发布数
      • 发布频次
      • 评论运营
      • 活动发布数
    • 短视频内容
      • 原创内容
      • 积极的价值观
      • 优质原生广告素材
  • 短视频如何植入品牌
    • 品牌种草
      • 升级版“推荐”，真实体验出发，对产品进行好评介绍，突出产品优异性质诱导购买。
    • 综艺植入
      • 加强互动参与性、加强娱乐性视频内容植入品牌产品<br>
    • 短剧植入
      • 达人根据资深风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎。<br>
    • 才艺植入
      • 达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素
  • 产品短视频拍摄
    • 自述型
      • 自己讲述产品特色、亮点
    • 采访型
      • 采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心
    • 展示型
      • 展示商品生产流程，展示商品吃法和用途等
  • 企业抖音号长效运营三级火箭
    • 第一级：探索期
      • 爆款增粉
        • 做抖音用户喜欢的内容，从主流用户需求出发，完成初期用户积累和沉淀
    • 第二级：增长期
      • 种子用户分析&人格化强化
        • 从已沉淀的用户中筛选出有价值的种子用户，确定企业号运营的标签内容方向，并挖掘内容增长点，不断强化品牌人设。
    • 第三级：稳定器
      • 精细化运营带来规模化用户新增
        • 将成熟的用户运营方法论延伸到多账号、头条等多平台内容运营中，最终让不同的账号内的核心用户相互转移，进一步完成用户的拓展和新增。
  • 企业抖音短视频玩法
    • 硬广（开局/挑战赛）投放
    • 信息流广告
    • 自营蓝V企业号
    • 网红达人拍摄
  • 企业短视频和人才能力要求
    • 知识讲解型
      • 内容运营>演员>视频制作
    • 娱乐剧场型
      • 内容运营>演员>视频制作
    • 感官体验型
      • 视频制作>演员>内容运营
  • 拍摄团队工作计划
    • 上午9：15-9：30
      • 晨会：进行前一天的数据播报+简单复盘，当日分工沟通
    • 上午9：30-12：00
      • 共同拍摄2-3条素材
        • 统筹、审核、上线午间内容、运营
          • 出镜
            • 拍摄
    • 下午14：00-18：00
      • 各自分工
        • 出2-3个新剧本，上线晚间内容，运营
          • 配音
            • 剪辑