导图社区 2022年商务计划奖励
2022年商务计划奖励的思维导图，包含STD计划完成率；车型奖励；市场销售奖励等内容，需要的可以收藏。
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2022年商务计划奖励：CKD 4% FBU 5.3%
STD计划完成率：1.8%
CKD 0.9%
FBU 0.9%
车型奖励：2.4%
CKD: 1.1%
Carline销售奖励
Q2L/A3Spb/A3min/Q5L
入门车型：0.0%
其他车型：1.0%
A4L
35TFSI：0.0%
40TFSI时尚型 : 0.6%
其他车型 : 1.0%
A6(lnclude A6L PA)
入门车型/3.0T车型: 0.0%
其他车型: 0.8%
Q3
Q3 40TFSI : 0.0%
其他车型 ： 1.0%
Q3 Spb 所有车型： 1.5%
Q5L Spb
入门车型： 1.0%
其他车型： 1.5%
季度兑付
基础加装奖励
A4L/A6L/A6LPHEV/Q5L/Q5LSpb/C-BEV
1≤M≤3000 : 10%
3000≤M≤5000 : 15%
5000≤M≤10000 : 20%
M≥10000 : 25%
A3/Q2L/Q2LBEV/Q3/Q3Spb/Q4BEV
A6L加装攀登奖励 : 每季度STD车辆中A6L加装车辆比例达到60%及以上给予当季度所有A6L加装车辆单车500元奖励（含税）
0TD电商加装奖励：每季度STD车辆中OTD电商订单加装比例达到60%及以上给予当季度所有OTD电商订单单车800元奖励（含税）
三个加装奖励可叠加，季度兑付不追溯
FBU: 1.3%
0%≤mix1≤20% : 0.0%
20%≤mix1≤35% : 1.1%
mix1≥35% : 1.4%
个性化车辆比例调剂资源及区域指派不计入,季度兑付，年度追溯
0%≤mix2≤20% : 0.8%
20%≤mix2≤35% : 1.0%
mix2≥35% : 1.3%
市场销售奖励：2.1%
CKD : 0.6%
FBU ：1.5%
市场开拓率：≥97% 兑付周期月底
综合质量奖励：1%
CKD 0.5%
FBU 0.5%
考核指标
明采：0.2%
90≤得分≤100 : 0.20%
80≤得分≤90 : 0.15%
70≤得分≤80 : 0.10%
60≤得分≤70 : 0.05%
得分≤60 : 0. 00%
零售标准：0.2%
标检审核三轮
人员保留：0.1%
30—35分 ： 0.1%
20—25分 ： 0.05%
<20分 ： 0.0%
月度兑付
终端营销质量奖励：0.8%
CKD : 0.3%
FBU ：0.5%
营销方向考核
营销方向全部完成100%
1个营销方向未完成80%
2个营销方向未完成50%
3个营销方向未完成0%
ADC过程指标考核
1个月未达标扣除全额奖励10%
2个月未达标扣除全额奖励20%
3个月未达标扣除全额奖励30%
用户运营奖励：0.8%
CKD : 0.4%
FBU ：0.4%
用户忠诚度 ： 0.2%
三年活跃用户率同比≥1 奖励比例0.2%*b
0.9≤三年活跃用户率同比<1 奖励比例0.2%*b*三年活跃用户率同比
三年活跃用户率同比<0.9 奖励比例0
保客销量占比≥6%，b=1保客销量占比<6% b=0
入会、投诉管理 ：0.1%
销售月投诉量≤指标 ： 0.025%
销售+服务月投诉日度解决率量≥指标 ：0.05%
奖励前提：新车入会≥70% 月度兑付
车联网Car2x : 0.1%
X<70% : 0%
X≥70% : 0.1%
经销商盈利提升奖励：0.4%
CKD : 0.2%
FBU ：0.2%
奖励前提：季度内BM数据质量不能出现不合格次数≥2或出现1次未提交数据季度不含返利EBT%环比提升点位小区排名0%-20%系数为1 20%-80%系数0.980%-100%系数0.8 季度兑付，年度追溯
基础销售折让
FBU : 8%
CKD : 6%
