增长

企业有增长，主要内容有追求长期有效的增长、产品发展的路标是客户需求导向、创新是企业发展不竭动力、 更多地强调机会对公司发展的驱动、聚焦主航道，坚持压原则。

增长

• 追求长期有效的增长
  • 发展是硬道理
    • 企业必须保持合理的增长速度
    • 在前进中调整，在扩张中消化内部矛盾
  • 不为短期利益所动，紧紧围绕企业的核心竞争力发展
    • 在与企业核心竞争力不相关的利益前，要经得住诱惑
    • 以核心竞争力提升，支持持续增长
  • 从以规模为中心，转向有效益的增长
    • 对于有效增长的考核，不能光看销售额，还要看大客户销售比例的提升
    • 持续有效增长要从短期，中期和长期三个方面来衡量
  • 追求一定利润率水平上成长
    • 要在增长和利润之间取得合理的均衡
    • 人均效益提高的基础还是有效增长
• 产品发展的路标是客户需求导向
  • 以客户需求为导向
    • 要认识客户需求导向这个真理
    • 产品路标不是自已画的，而是来源客户
    • 聚焦客户的痛点，挑战和压力
  • 深刻理解客户需求
    • 首先要搞清楚客户是谁，客户需要的是什么
    • 去粗取精，去伪存真，由此及彼由表及里
    • 要研究客户的基本需求，把握住关键要素
    • 市场营销的定位是两只耳朵，一双眼睛
    • 要多与客户交流，不能关起门来搞研发
  • 客户需求导向优先于技术导向
    • 技术领先不摆在一个最高的位置
    • 产品发展要防止技术导向
    • 反对孤芳自赏，要做工程商人
  • 客户需求导向对战略选择的意义
    • 围绕最终客户来考虑做什么，怎么做，如何持续发展
    • 在市场布局上要聚焦价值客户与价值国家
    • 向端到端解决方案供应商转型是以我们很在的挑战和变革
    • 子主题
  • 满足需求与引领需求
    • 既要关注客户的现实需求，也要关注他们的长远需求
    • 要敢于创造和引导需求
• 创新是企业发展不竭动力
  • 只有创新才能在竞争激烈的市 场中生存
    • 世界上唯一不变的就是变化
    • 创新虽然有风险，但不创新才是最大的风险
    • 鼓励创新，反对盲目创新
  • 客户需求和技术创新双轮驱动
    • 客户需求为中心做产品，以技术创新为中心做未来架构性的平台
    • 公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新
    • 领先半步是先进，领先三步成先烈
  • 开放合作
    • 不开放就会死亡
    • 吸收宇宙能量
    • 以自已的核心技术体系成长为基础开放合作
    • 开放合作，实现共赢
  • 在继承的基础上创新
    • 要站在巨人的肩上前进，不要过分狭隘地自主创新
    • 无边界的技术创新有可能会误导公司战略
    • 基于存在的基础上创新，更容易取得商业成功
    • 要敢于打破自已的既有优势，形成新的优势
    • 我们应该演变，有所准备，而不要妄谈颠覆性，我们是为价值而创新
  • 创新要宽容失败，给创新以空间
    • 要使创新勇于冒险，就要提倡功过相抵，给创新以空间
    • 在模糊区中探索，要更多地宽容失败
    • 要肯定反对者的价值和作用，允许反对的声音存在
  • 只有拥有核心技术知识产权才能进入世界竞争
    • 未来的市场竞争就是知识产权的之争
    • 诞生伟大公司的基础是保护知识产权
    • 有了知识产权，也不要强势不饶人
• 更多地强调机会对公司发展的驱动
  • 抓住战略机会扩张，敢于胜利才能善于胜利
    • 大数据流量可能将呈超几何级数增长，这是我们面临的最核心，最大的机会
    • 抓 战略机会，要敢于投入，坚持投入
    • 抓住机会与创造机会
  • 对调 科技企业来说机会大于成本，用机会牵引资源分配
    • 抓住了战略机会，花多少钱都是胜利，抓不住战略机会，不花钱也是死亡
    • 要更多地强调机会对资源分配的牵引
  • 基于优势选择大市场
    • 只有大市 场才能孵化大企业
    • 在市场中要抢占制高点
    • 要利用我的独特优势进新领域
  • 集中优势资源撕开市场的突破口上
    • 一定要把战略力量集中在关键突破口上
    • 在模糊的情况下必须多条战线作战，当市场明晰时立即将投资重心转到主线上去
    • 做战略决策时不能只把宝压在一个上面
  • 抓住产业调整期奠定长期市场模格局
    • 错开相位发展，加大对未来机会的投入
    • 要在世界竞争格局处于拐点的时候，敢于弯道超车
    • 在大机会时代，千万不要机会主义
  • 不放弃低端市场
    • 低端市场是基础
    • 低端产品要在标准化，简单人，维护化上下功夫
• 聚焦主航道，坚持压原则
  • 聚焦主航道，主战场
    • 要成为领导者，一定要加强战略集中度，要主航道，主战场上集中力量打歼灭战
    • 在主航道，要做战略上不可替代的东西
    • 聚焦在主航道上创新，不畏艰难，厚积薄发
  • 有所不为才能有所为
    • 收缩核心，开放周边
    • 只有敢于放弃，才能明确的战略
  • 坚持压强原则，力出一孔
    • 坚持压强原则，要么不做，要做就极大地集中人力，物力和财力实现重点突破
    • 力出一孔柔弱胜刚强
    • 优先保证研发和市场的投入比例
    • 预研投入的钱不允许挪作他用
  • 搭大船过大海，坚持在大平台上持久地大规模投入
    • 未来的竞争是平台竞争
    • 要在平台建设上有更多的前瞻性，以构筑长期的胜利
    • 搭大船，过大海跟着主潮流走
    • 通过大规模市营销，加速研发高投入的良性循环
  • 战略竞争力量不应消耗在非战略机会上
    • 主力不应消耗在局部目标上
    • 要把战略能力中心放到战略资源的聚集地去
• 开放，竞争，合作，构建良好的商业生态环境
  • 坚持开放的道路不动摇
    • 不开放死路一条
    • 像海绵一样不断吸取别人的优秀成果
  • 从上下游整体强健
    • 未来企业间竞争是产业链之间竞争
    • 真诚地善待供应商，构建产业链的整 体强健
    • 多载花少载刺，与合作伙伴共赢
• 建立有利于公司发展的商业环境
  • 建设商业生态环境，要有战略思维
  • 与友商共同发展，共同创造良好的生存空间
  • 以土地换和平，牺牲的是眼前的利益，换来的是长远的发展
  • 合法经营
  • 永远不要利用媒体
• 业务管理的指导原则
  • 坚定不移的战略方向，灵活机动的战略战术
    • 生生之谓易
    • 用乌龟精神，追上龙飞船
    • 根据环境随时变化阵形
    • 有取有舍才战略
  • 抓住主要矛盾和矛盾的主要方面
    • 领袖要战略方向清晰，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面
    • 能否抓住主要矛盾，关键在于是否有明确的战略目标
    • 抓主要矛盾，要加强经共性化东西的归纳和规范
  • 乱中求治，治中求乱
    • 公司管理结构是一个耗散结构
    • 乱中求治，精细化管理的目的，是为了扩张不陷入混乱
    • 治中求乱，打破平衡继续扩张
  • 扩张的同时必须能控制得住
    • 在激励中约束，在约束中激励，取得激励与约束的平衡
    • 不要盲目地铺摊子，企业不可穿上红舞鞋