导图社区 出版专业基础-第六章 出版物市场
出版专业基础-第六章 出版物市场思维导图,包括出版物市场需求、市场细分与目标市场定位、市场调查与市场预测、市场营销策略等内容。
编辑于2022-02-10 10:56:26中级经济师考试-经济基础第一章 社会主义基本制度思维导图,分享了社会主义基本经济制度的内涵、社会主义所有制结构、社会主义收入分配制度、社会主义市场经济体制的知识。
《我们内心的冲突》(《Our Inner Conflicts》)是美国心理学家卡伦·霍妮创作的心理学著作,首次出版于1945年。 该书从社会文化环境的角度出发,论述了几种困扰人内心的相互矛盾的神经症倾向——冲突类型,以及这些冲突的解决方法和未解决之后造成的严重结果,精辟而深刻地洞察了人的各种内心活动,详尽而具体地讲述了各种特定的矛盾现象。 该书在现代人格心理学的发展史上以及精神分析的理论与实践上,都具有划时代的意义,不仅在理论有重大的发展,而且更为广大非专业读者所理解和接受,同时在哲学层面上达到
《金字塔原理》是一本2002年由民主与建设出版社出版的图书,作者是芭芭拉·明托,王德忠、张珣译。该书是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物,全书分为四个部分。
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中级经济师考试-经济基础第一章 社会主义基本制度思维导图,分享了社会主义基本经济制度的内涵、社会主义所有制结构、社会主义收入分配制度、社会主义市场经济体制的知识。
《我们内心的冲突》(《Our Inner Conflicts》)是美国心理学家卡伦·霍妮创作的心理学著作,首次出版于1945年。 该书从社会文化环境的角度出发,论述了几种困扰人内心的相互矛盾的神经症倾向——冲突类型,以及这些冲突的解决方法和未解决之后造成的严重结果,精辟而深刻地洞察了人的各种内心活动,详尽而具体地讲述了各种特定的矛盾现象。 该书在现代人格心理学的发展史上以及精神分析的理论与实践上,都具有划时代的意义,不仅在理论有重大的发展,而且更为广大非专业读者所理解和接受,同时在哲学层面上达到
《金字塔原理》是一本2002年由民主与建设出版社出版的图书,作者是芭芭拉·明托,王德忠、张珣译。该书是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物,全书分为四个部分。
第六章 出版物市场
第一节 出版物市场概述
出版物市场的概念
出版物市场是出版物商品交换的场所
出版物市场表现为消费对某种、某类或全部出版物的现实需求和潜在需求
出版物的商品交换关系的总和
出版物市场的构成要素
出版物商品供给者
出版单位
发行商
出版物商品
存在一定数量可供的出版物商品
出版物商品需求者
发行商
最终消费者——读者
购买动机
购买能力
出版物市场信息
生产信息
发行信息
需求信息
价格信息
出版物市场的类型
个人消费市场
机构或团体市场
转卖者市场
出版物批发商
零售商
出版物出租者
第二节 出版物市场需求
特征
多样性
层次性
专指性
专指性
可诱导性
出版物的吸引力大小
消费者购买愿望的强弱
伸缩性
隐蔽性
区域性
时效性
与出版物内容有关
与出版物品种有关
类型
否定需求
无需求
潜伏需求
衰退需求
不规则需求
饱和需求
过饱和需求
病态需求
影响因素
主观因素
客观因素
政治因素
国家的出版规定
社会政治气氛的变化
各项政治、文化宣传活动的开展
经济因素
社会经济的发展水平
企事业单位及其他社会组织等各类单位的经济状况
个人实际收入状况
出版物市场价格的变化
人口因素
人口数量、结构、素质和地理分布
社会文化因素
社会风尚、文化传统
社会成员的文化水平、思想素质、道德水准
科学技术因素
促进出版物市场需求增长
引起出版物市场结构变化
推动出版融合发展
教育因素
教育规模影响学生与教师用书的市场需求
受教育者的科学文化素质提升对出版物产生新的需求
第三节 市场细分与目标市场定位
出版物市场细分
出版物市场细分的概念
出版物市场细分的作用
有利于确立目标市场
有利于提高竞争力
有利于满足消费者需要
有利于提高经济效益
出版物市场细分的程序
选定出版物的市场范围
选定市场细分的基本杠杆
确定细分变量
组织市场调查
数据整理和分析
对初步结果进行评估
测算、评估细分市场
出版物目标市场
目标市场选择
细分市场的规模
细分市场的发展潜力
细分市场的吸引力
现实竞争者
潜在竞争者
替代品
消费者
发行商
市场占有率
出版单位自身的目标与资源
目标市场进入策略
无差异策略
差异策略
集中性策略
出版物市场定位
强化定位
补缺定位
比较定位
首席定位
避强定位
第四节 市场调查与市场预测
市场调查的内容
消费者调查
消费者需求状况
消费者数量与结构
消费者消费状况
消费者对出版单位的看法和评价
市场环境调查
宏观环境因素
出版业的中观环境因素
微观环境因素
出版物调查
出版物
出版单位
市场竞争调查
市场竞争的一般状况
竞争对手的构成状况
市场调查的程序
目标确定
设计
确定所需资料及收集方法
选择调查工作的执行者
确定调查样本
估计调查费用
做出时间安排
制订调查计划
执行
市场调查计划的执行
收集信息资料
原始信息资料的收集
第二手信息资料的收集
处理信息资料
审核
分类
整理
分析与综合信息资料
提交调研报告
导言
正文
结论
附件
市场预测的内容
定性预测方法
消费者意向判断法
销售人员意见综合法
德尔菲法
专家意见法
定量预测方法
需求弹性预测法
价格弹性
收入弹性
时间序列预测法
移动平均法
回归分析法
第五节 市场营销策略
产品策略
产品整体概念策略
核心产品
有形产品
附加产品
出版物品牌策略
产品项目品牌策略
品种品牌策略
作者品牌策略
品牌延伸策略
产品生命周期策略
投放期
成长期
饱和期
滞销期
价格策略
收益定价策略
撇脂定价策略
高
渗透定价策略
低
满意定价策略
中间
心理定价策略
整数定价策略
尾数定价策略
分级定价策略
声望定价策略
渠道策略
渠道设计
渠道类型决策
实体店的线下销售
电商平台的线上销售
线上与线下并重
渠道长度决策
渠道宽度决策
密集分销
选择性分销
独家分销
规定渠道成员的权利与责任
渠道管理
渠道跟踪
渠道激励
渠道调整
促销策略
出版物促销的目标
影响消费者购买态度与行为
出版物促销的内容
通过各种具体形式传播有说服力的有关出版物的各类信息
出版物促销的手段
沟通
出版物促销的方法
人员促销
上门推销
展示推销
网点推销
服务推销
非人员促销
广告促销
目标的确定
投放期——通知
成长期——说服
成熟期——提醒
媒体的选择
广告的实施
内容定位
设计方案
投放时机
公关促销
选用文字材料和视听材料影响舆论和市场
举办公关活动
充分利用新闻媒体
向经销商、代理商赠送样品和小礼品
营业推广
有奖购买
优惠销售
特价销售
网络促销
国际书展
法兰克福书展
伦敦书展
美国书展
博洛尼亚国际儿童书展
我国的国际书展
北京国际图书博览会
上海国际童书展
香港书展
台北书展