亚马逊新手广告逻辑梳理三部曲

新手在接触亚马逊广告系统时，如果思维逻辑不清晰，很容易在广告上损失惨重，通过对广告逻辑的梳理，让我们在打广告时可以有条不紊，心中有数。附带的广告自查清单，可以随时在打广告的过程中自查自纠，及时发现问题

新手广告逻辑思维梳理

• 第一步: 自动广告
  • ASIN广告
    • 有转化
      • 转ASIN定向广告
    • 点击高没转化
    • 点击低没转化
    • 设置商品否定广告
  • 关键词广告
    • 有转化
      • 转大词手动广泛广告
    • 点击高没转化
    • 点击低没转化
    • 关键词
      • 完全不相干，精准否定
      • 部分不相干，精准否定不相干词根
      • 完全相干，不做处理
• 第二步：手动广告
  • 广泛广告
    • 有转化
      • 大词表现好，转手动精准广告
      • 小词表现好，降低ACOS上首页
    • 点击高没转化
    • 点击低没转化
    • 关键词
      • 完全不相干，精准否定
      • 部分不相干，精准否定不相干词根
      • 完全相干，转手动词组广告
  • 词组广告
    • 有转化
      • 大词表现好，转手动精准广告
      • 小词表现好，降低ACOS上首页
    • 点击高没转化
    • 点击低没转化
    • 关键词
      • 完全不相干，精准否定
      • 部分不相干，精准否定不相干词根
      • 完全相干，转手动精准广告
  • 精准广告
    • 精准大词
    • 精准小词
    • 提供转化率，降低ASCOS，保证关键词上首页
• 第三步：商品广告
  • 类目广告
    • 表现差的ASIN，做商品否定广告
    • 表现好的ASIN，做ASIN定向广告
  • ASIN定向广告
    • 表现差的ASIN，踢出广告
    • 表现好的ASIN，加大预算
• 广告自查清单
  • 影响曝光的因素
    • 关键词与产品的关联度
    • 关键词在文案的投放位置
    • 广告预算，竞价，百分比的设置
    • 关键词的历史点击率和转化率
    • 产品的价格和评论
  • 影响点击的因素
    • 主图是否清晰且抓眼球
    • 标题是否突出卖点
    • 价格是否具备竞争力
    • 评论数量和评分质量
    • 是否有prime标签/促销/亚马逊标签
  • 影响转化的因素
    • 价格是否具有竞争力
    • 卖点是否满足用户需求
    • 评论数量和评分首页质量
    • 图片详情是否清晰表达产品应用场景和参数详情
    • A+页面是否专业