量化推广成本-新品篇

量化推广成本-新品篇。亚马逊运营新品推广系统梳理以及广告架构分享，量化推广成本之新品篇，适合中高阶段，不建议小白使用

量化推广成本——新品

• 新品推广准备工作
  • 3+1+3的链接
    • 1条主链接
      • 关键词的埋入-重复主推词
      • 优秀的图片文案--用户需求
    • 3条VINE链接-绑变体
    • 3条高价低库存的链接--用作SD的DF
  • review
    • vine
      • 回评不可控
      • 减少单个链接的vine的数量，多链接分散差评的影响
    • 测评
      • 前期需要3-5个主链接
    • 概要
  • 关键词调研
    • 关键词出单成本的反算
    • 关键词相关度筛选
    • HT和LT的划分
    • 分批投放的基础
    • ASIN的划分
      • TP
      • LR
  • 定价的反算
    • 无成本推广+8%退货率
      • 毛利20-30%
• 新品上架之后
  • QA（最好带视频）-5个
  • 站外红人视频--1-2个
  • top review--2-3个
  • 买家秀--2-3个
  • vine
    • 30个-3条链接搞变体
  • SD-DF
• 新品的广告架构
  • 竟对分析
    • 目标产品+排名
      • 评论可以达到+价格相近+产品特性差不多
    • 目的：每日的销售目标
      • 根据目标销量反推订单增长幅度
      • 按照广告订单占比来预估广告单量
    • 找准竟对对产品很关键
    • 根据数据反馈，确定销量预估，来调整备货计划
  • 广告目的
    • 通过广告出单，带动总销量达到目标-（提供权重-销量权重+关键词权重）
    • 先确保总单量，再优化CTR/CVR，降低推广成本
    • 出单+引流
      • 触达各个广告位置
        • 首页
          • 能否转化？是否划算？--高溢价导致CPC过高，但是CVR无法保证
        • 商品位置
          • 如何触达
            • 关键词-MID出单
            • ASIN-商品页面溢价触达
        • 其他页面
          • 如何触达
            • 关键词-LOW触达
        • 固定竞价+关键词推广成本的反算
      • 触达关键词
        • 关键词的筛选
          • 相关性高的
            • HT
              • 首页
                • 固定竞价+建议竞价+首页溢价50%
              • 商品页面
                • 固定竞价+建议竞价*0.6
              • 其他位置
                • 固定竞价+建议竞价*0.4
              • 广泛/词组--前置精准否+词组否
              • 如何优化调整
                • 1.没有曝光加BID；有曝光，预算烧完减BID
                • 2.按周的维度关闭头发--高点击不出单
                • 3.保留高绩效投放在原有广告组/广告
                • 4.高绩效搜索词（高转化/高出单）--直接下漏精准，最好SKAG
                • 5.结合7DD，高绩效词反查CPR，结合上首页的难易程度，以词根的维度分批主推
              • 常规架构，广泛/词组/精准都可以一最好是3-5 个投放一个广告
            • LT
              • 长尾词-流量不稳定--先投可以出单的长尾词
              • 首页/商品页面/其他位置
                • 建议竞价就可以
              • 广泛词组精准
                • 广泛/词组
                  • 低点击不出单的较多-因为流量少
                    • 新品期--控制预算的维度下--不适用
                    • 预算充足(HT优化好了之后)，可以广泛/词组做触达
                • 精准
                  • 适合新品期
        • 关键词推广成本的预估
          • 每日花费能否接受
          • 该词下每日毛利能否接受
          • 广告订单占比
            • 新品80%
          • CPR
        • H10，目标产品关键词排名靠前的词
  • 推广成本的量化
    • H10+推广成本预估模板
    • 词的维度下HT/LT
• 推新最重要的是起量！前期的推广成本+库存+起量的平衡
• 推产品目的
  • 关键词排名
    • 关键词下的权重销量
      • 快速出单来提高销量权重
        • 通过广告单带动自然单(关键词反差，广告投放，固定广告位)
        • 低价螺旋
        • 站外
      • 提高总单量（不能盲目）
        • 目的：提高关键词排名
        • 上首页的难易程度-CPR
          • 成本预估
          • 找到可以上首页的关键词
          • 找到已经上首页的关键词
      • 订单量增长带动链接权重
    • 关键词下的转化率权重
      • CVR权重-该链接在某些关键词下CVR/CTR高
      • 优化链接+价格
        • 文案&图片
        • 关键词-重复加权性
      • 优化流量入口-高绩效的词
  • 关联流量
    • ASIN级别下的关联流量-ASIN TG
      • SP
      • SD
    • 系统推荐位下的关联流量位置
      • 高绩效表现的链接-系统推荐
      • Highly rate-手动精准高竞价
  • 人群标签
    • SD
      • 引流策略
    • SP
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