导图社区 婚礼会员营销方案（修改） (2)
这是一篇关于婚礼会员营销方案（修改） (2)的思维导图
这是一个关于和清宴2021年终总结与计划的思维导图，全面而详细地展示了和清宴在2021年的经营总结以及未来的目标计划，为管理者提供了重要的参考依据。
资阳前厅工资，人数计划的思维导图，前厅共人数：32人。按月销售150万计划。基础薪资为：105800元。（提成在外）提成大约是在4880元。绩效提成在外。营业额越高，提成越高。
资阳炖香园策划方案，首先建立良好的团队，营造良好工作环境，工作氛围，制定高质量的产品。服务标准，将生意起步并迅速提高到既定的标准，实现盈利，尽量缩短投资回报期。
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婚礼会员营销方案
目标客户
1：近期有举办婚宴意向的客户。
2：近期有意向定寿宴的客户。
心智语
万元享受百万级婚礼，你期待吗？
主题
尊享婚礼半价日
宣传方式
1：抖音
2：微信
3：展架
4：定做帆布口袋地推赠送
5：DM单（与4结合）
6：乡镇，城区地堆
活动细则
1：每周选一个主题厅做分别按5折扣
和悦厅原价：32800.按5折：16380.
和慕厅原价：25800.按5折：12800.
和熙厅原价：21800，按6折：10800
和意厅不参加活动
2：日子由和清宴确定。
3：每周一个厅一个月只有一次，制造稀缺感。
4：套餐折后价格里包括的内容：现场婚礼布置，酒店设备设施，主持单机，摄像单机，化妆，新娘三套服装任选，伴娘服4套之内，伴郞服4 套之内，花车的花艺，婚礼当天的手捧花，胸花，4X8米大喷绘，礼花6支，签到本一套。
1：主持 ，摄影，摄像。化妆师由我们提供优质资源，客人不得点选。
2：给四大金钢洽淡一个合作价，与平时价格低20%至40%进行合作。
3：如果客人想减某个外资源，不减费用。
5：享受以上折扣使用婚礼堂的前提首先是要成为我们的会员。
1：如何成为会员。
2：充值：100元。卡上余额：1000.
3：每次消费零餐结账时：可以减60元。
4：一共分16次，余40元续充。
5：单次消费菜品金额不低于：898元。
6：每次按一张消费清单低扣。
目的及意义
1：提升淡季进店的人流量。
3：让一部分平时想在和清宴宴请并又觉得我们婚礼堂价格高的客人有进店消费的机会。
4：占领婚庆市场。
营销预算
1：做DM单500元。
2：做帆布包1元X2000=2000元
3：伴手礼：20元X50份=1000元。（作为现场立即成交赠送2份）
营销数据收益
1：按一个月4个厅计算：16380+11900+10900+13060（均厅）=52240元
2：按每个厅平均25桌计算，按餐标1028餐标计算，25桌X4厅X1028元=102800元
3：按一个月平均收益：155040元
1：3.4.6.7.8.9.11.12月每个月计划做4场至5场不等。
2：1.2.5.10月每个月计划做2至3场不等。
3：平均每周一场。
4：按每个月155040元X12个月=1860480元。
负责人和时间
总负责：李小梅
王艳及现场婚庆人员
现场管理人员及厅长
时间：2022.3..15之前完成
方案推进流程
1：确定方案
2：广告公司做设计广告及DM单
3：采购伴手礼
4：与现场管理人员开会培训及分组
5：同步做宣传及地堆
2：提升淡季的营业额。
6：洽淡外资源的合作价格
7：确定半价婚礼日
8：做KT板显示置大厅优价日。
9：安排客服经理依次打电话给之前订过婚宴的客户，告知活动内容，如需转优价日，3天之几天转，如果不转，视为放弃。
10：成交一单，谈单人提成：60元。
11：灯光，督导提成按平时的提成60%。
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