导图社区 选品推品思路导图笔记
电商选品推品思路导图,主要内容有市场调研、竞品调研、策略、优选产品、新品开发、路径选品、陷阱。
外贸询盘回复技巧:多处于观望和比价,市场探求、了解行情阶段;或者本身并不非常专业,需要引导。如果是 经销商,说明他尚未拿到客户订单。
后疫情时期跨境电商品牌出海平台布局与运营,分为蓝海定位、平台布局、OKKI工具、团队管理、运营推广、爆款选品六部分。
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电商部人员工作结构
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
供应链类型
供应链管理平台
2018营销五现象
双十一活动实行思维导图
天猫双十一策划
项目流程图
售后部工作流程思维导图
万人团队涨粉丝培育转化技巧
选品思路
获取数据,挖掘市场需求,做匹配
国家/地区
大类市场
细分市场
渠道/平台
关注评论,抓痛点
找买家关注点
寻找细分市场,挖掘使用场景
了解竞争对手动态
趋势分析
社会经济趋势
行业趋势
消费者行为趋势
工具
竞品调研
利润率
竞争小, 市场容量足
好评率(如果此类产品差评多,但是能解决,则更有优势)
历史销量趋势
新老卖家占比
品牌及自营垄断
可实现差异化
有潜力爆款的特质
策略
引流款(KD)--10%
流量款(功能型)--60~70%
利润款(智能型)--20~30%
优选产品
特点:以客户为导向,满足客户需求的商品
功能需求
审美需求
情感需求
市场需求大
产品可迭代
卖点可视化,有意义,设计可实现
成本优势
商品成本
头程成本
体积小
重量轻
性价比高
售后成本低
流通安全便利
易包装,保护性强
产品自身耐破损
不易被模仿
优质供应链
新品开发路径
亚马逊BSR
前台下拉搜索框
选品软件
线下展会
优质卖家复制法
类目的深根挖掘
选品陷阱
侵权
认证
禁售
平台限制
海关限制
做市场的前行者和引导者,永远在前面等着竞争对手是最好的竞争手段