导图社区 7.19电商培训全过程
这是一篇关于7.19电商培训全过程的思维导图，主要内容有背后逻辑、POP产品、主图场、懂产品、pop打法 、打造爆款核心技巧等内容。
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电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
博弈的理解与运用
第三章 外国行政组织理论
培训计划思维导图
车队管理
《我不是药神》电影影评导图
供应链类型
培训
王昌胜 7.19
上半场
1.2021年如何成为做京东扶持的店铺 2.流量破局——从位置流量到用户留量 3.自营、FCS、POP的留量打造方案 4.五个思维方式让你成为运营高手 5.营销转化能力高阶玩法 6.解密TOP商家的品牌战略思维
背后逻辑
流量打造
搜索算法
关键词
内容直播
京东不主推直播，直播会出现价格低，方向不符合平台的客户需求
京东客户追求高质量，速度快
直播不加权
直播收益不大
如果是公司管理强，可以做
POP
三倍做pop，3.5倍定价 2.5倍销售
以利润为目的
特殊品类
方向一定要选好 选择大于努力，推广不能省
打造爆品广告费不低于15%
稳定的店铺才会获取平台更大扶持
相当于维护好老客户，才有稳定发展
专注一个品类
属性 场景 价格
京东会越来越多人做，商品会越来越多
产品主图
感性的产品用形象
理性的产品用场景
下半场
懂产品
标品卖文案
标品 周转快，物流成本相对较低的产品
当主关键词检索发现该品类不同的文案和卖点的时候，代表此品类可能（流量断崖，用户细分）
一个品类高度集中，代表此品类，代表此品类代表价格标品。此品率竞争的是产品，不是运营
标品做深度，大众款中的特色款，特色款中的基本款，标品不要过于在于款式，要做客户的覆盖面
非标品 不同产品组合成新的sku的产品
非标品做宽度
未来大部分品类会变成供应链电商，强供应链在非标品更有优势
打不动的非标品，选择放弃，或者将价格提上去，非标品玩的是款式，不像标品
文案：我就是我不一样的我，我和其他不一样，
让用户产生记忆点
文案就是一个说服消费者的购买理由
看似轻描读写,实则无比炫
大白话大实话
将产品的差异化用客户听得懂的听得明白的方式表达
善用比喻，否定，极端，教育等方式
非标品卖图案
款式多,卖点多.个性化标签比较分明
关键词选择多,流量的获取渠道多
收藏、加购多转化不会特别高
重选款，轻运营,视觉呈现、拍摄、短视频上比运营更重要
pop打法
非标产品
无尽组合
做利润
不要把基本功能当成核心卖点，就好比空调制冷，本身的属性已经是有了，就不需要再去强调，
安全产品不能直击安全，暗示性去阐述卖点（怕小孩子误食，别担心）
站在客户的角度去思考卖点
能用动态不用图，能用图片不用字
针对精准用户做转化
在每一个产品身上，哪怕是唯一的一个优势，卖点，也要找出来，（你以为我没开机？其实我就在你身边）
在细分的产品做转化
每个产品都有自己的竞争力
人群
功能性产品，高客单，营销靠支点，不是靠产品（比如筷子）
反面https://item.jd.com/100021240728.html
正面https://item.jd.com/100007546724.html
场景切入
用户定位
进来流量转化高
摄像头代入场景化
详情页色调，字体规范·
调性，让客户产生记忆性
不能以规模换取市场的一定以利润取胜
打造爆款核心技巧
生活人的生意，不要做生存人的生意
推任何产品不能单一路径
关联销售
卖水壶
推水杯
单一产品买完了，其他产品还能承接上关联销售
强定位
用户诉求不是需求，营销重点在于抢占心智
卖点可以通过暗示的方式去表达
警察蜀黍都在用
强设计
强设计就是做内功，让客户感知的内功
如果在功能上打不过，那就从设计上重拳出击
强运营
一个产品不要在产品上挣扎， 改变流量结构，客单价做高
两个产品出现，大品牌和小品牌，价格切勿出现5%的价格带，比如空调，美的3059**品牌3099，**品牌加价300或者降价低于美的，会更有优势
5个技巧的运用
在产品上找到一个优胜点，要像针一样扎进去，打动客户
刘飞云 7.19
夜场
爆款打造逻辑
快速定位，精准定位
小市场精准词
人群的认知
不同人群的喜好
精准客户是打造爆款的基础
精准词
流量排名博弈
达到排名怎么过渡
视觉优化
京准通投放
长尾词排名上来之后，降低主关键词的搜索广告排名。转投购物触点
三天一调整，只抓一个维度去调整，不然不知道关键词出单还是人群出单
一般一周之后出效果，不能急于求成
前期调整好人群标签和排名之后，再加广告力度，到达指定目标位置之后，就要稳定现阶段
社群运营
使用京东八爪鱼插件，搜索关键词进行前180名，做市场竞品分析
