亚马逊广告

亚马逊广告投放知识总结，包括手动投放（商品投放和关键词投放）、竞价两种，还有一些关键问题的解答。

亚马逊广告7-3

• 手动投放
  • 投放方式
    • 商品投放 1. 利用商品匹配受众在搜索结果页及商品详情页精准定向展示商品的广告 2. 按实际点击次数收取费用（CPC计费） 3.可以针对品类投放，也可以针对单独商品ASIN投放。如果您不知道顾客可能会使用 哪些搜索词来查找您的商品，但想吸引寻找您类似商品/相关商品的顾客
      • 品类投放
        • 将您的广告投放到特定ASIN的商品详情页，例如：互补商品，或者竞争力较弱的类似商品，以提高顾客对您ASIN的购买兴趣。
      • ASIN投放
        • 您也可以通过投放与您的商品类似或互补的整个品类来扩大您的覆盖范围，同时可以按照特定品牌、ASIN、价格范围和星级评定来细化您的品类目标。
    • 关键词分类
      • 品类大词
        • EG：Table lamp,LED Table lamp 特征：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊抓住的消费者，购买意向相对来说并不十分明确，直接转化的可能性相对较低，更多以跑词为目的
      • 高转换长尾词/核心关键词
        • 举例：Dimmable LED Table Lamp Black 特征：带有一个或多个属性词、需求非常明确抓住的清费者购买意向相对来讲比较明确，转化的可能性更大
      • 节假日/旺季关键词
        • 举例：Back to school,Prime Day
      • 其他
        • 举例：自身品牌+商品关键词/竞争对手品牌关键词/互补商品关键词
    • 关键词投放 EG - Wireless Speaker
      • 广泛匹配
        • 键入的关量词没有特定顺序，中间可以插入其他字词 Wireless Bluetooth Speaker
        • 什么情况下建议使用
          • 第一次推新品，没有办法把控产品核心关键词以及带来销售转化率的长尾关键词
          • 刚开启广告，在广告的最初阶段，我们一般建议首先选择广泛匹配，这种匹配类型可以让您的广告获得大量曝光机会，以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。
        • 持续为词组/精准匹配广告组找到高绩效客户搜索词 持续检测市场搜索趋势，如：游戏无线鼠标突然搜索量很大 带来转化
      • 词组匹配
        • 键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。 ✓ Bluetooth wireless Speaker 和 wireless speaker case X Wireless red Speaker
        • 什么情况下建议使用
          • 当你的产品容易产生歧义或者有多种意思时建议选择词组匹配
          • 当你的产品词是两个单词的专有名词时建议选择词组匹配例如： Wine Glasses（酒杯） Makeup Brush（化妆刷）
        • 持续为精准匹配广告组找到高绩效客户搜索词 固定词语/有歧义的词语直接开启词组匹配 带来转化
      • 精确匹配
        • 用户搜索词必须与关键词完全匹配。 √ Wireless speaker X Waterproof wireless speaker
        • 什么情况下建议使用
          • 当广泛匹配和词组匹配累积到一些优质关键词，对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词，开启精准匹配
          • 广告活动创建完成后，您将无法更改已投放关键词匹配类型。 但是您可以在广告活动运行期间添加具有不同匹配类型的关键词
        • 带来转化 持续优化广告提高广告ROAS
      • 三种投放方式总结
      • 关键词投放技巧
        • 有哪些渠道可以找到关键词？ 1. 建立自己的关键词词库 2. 系统推荐的关键词 3. 竞品商品详情页上的词 4. 消费者评论区和提问区的标签 5. 梳理自身商品的卖点，排列组合更想突出的特点 6. 自动广告跑出来的词，可从搜索词广告报告中获得 7. 第三方工具推荐的词，但必须到亚马逊前台验证
• 竞价
  • 参考标准一： 系统建议竞价参考标准二： 根据关键词表现阶梯式出价
• 问题
  • Q：开了手动广告，是否要关闭自动广告？
    • A：建议不要，自动广告可以持续监测市场趋势自动广告可以带来更多的关键词和商品，便于获得高绩效的词或ASIN，开启手动
  • Q：新的关键词是添加到原有广告组还是新建？
    • A：如果为原有ASIN添加新的关键词，建议加入原有广告组，系统有历史数据，有利于曝光。如果是推广新的ASIN，建议新开广告组，不要放入已经启动广告组内
  • Q：产品自然排名很考前了，还需要继续开广告吗
    • A：在可以承受的范围内，建议开广告
  • Q：自动广告产品的出单词都是大词
    • A：说明产品品类竞争不是很激烈，产品有很高的竞争力，不必担心
  • Q：自动和手动广告会有冲突吗
    • A：不会，自动和手动投了同一个词，出单只计算一次。手动比自动差，需要检查详情页是否有其他的商品做优惠之类的。
  • Q：竞品广告打到我的商品页面怎么办
    • A：利用商品投放，将变体广告打到自己页面上
  • Q：新品推广期间都是广告订单，没有自然单怎么办
    • A：新品期比较常见，没有历史数据，订单量不多，系统不会往前推，有了历史数据和销售，review，系统自然会推自然流量
  • Q：ACOS属于多少比较正常
    • A：根据产品所处的品类，自己所能承受的范围之内来划定（新品期ACOS高是正常现象）
  • Q：新品期曝光高，出单不连续怎么解决
    • A：确定曝光稳定的情况下，需要提高转化率 1. 优化listing 2.参考竞品的listing，review和QA中的亮点描述，2. 添加A+页面 3. 增加评论或者参加Vine计划
  • Q：修改listing不会降低权重吗
    • A：不会，listing是可以修改的（不要大改）
  • Q：新品上架几个月都是自然单，广告不出单，重新开广告是开自动还是手动
    • A：新品上架是有一段推广期的，目前情况的话应该是过了新品期，没有太大的曝光，建议手动和自动一起开