直播电商培训招商规划流程方案

直播基地如何做培训的规划流程方案，这是我们正在做的事情。从行业趋势，到目标人群，到实力备书，再到具体的直播电商培训方案及变现，希望能给想做直播电商培训的公司或者已经有标杆效应的各位老铁提供一个思路，感谢支持，记得支持老李哦！

• 流程和话术
  • 直播电商行业趋势
    • 如何锁定目标人群
      • 直播带货实力备书
        • 直播带货基础培训方案
          • 实习基地+带货变现
• 直播电商行业趋势
  • 市场占比
    • 实体
      • 已经压缩到远低于50%的市场份额
      • 局限本地或者同城，连锁更趋向于成熟品牌
      • 消费集中压缩在节假日，日常消费能力有限，流量对地段要求最高
    • 互联网
      • 电商占据主流生活消费超过50%的市场份额
      • 直播电商兴起购物占比越来越大
      • 客户人群遍布全国各地
      • 营销推广不限地域，获取产品服务信息更便捷
  • 现状疫情
    • 人们消费能力趋向低迷谨慎理性
    • 地区疫情影响变为常态化，密集地域预防更严格，对消费影响巨大
    • 更加趋向于简单快捷的无接触式网络购物
  • 互联网电商20年发展
    • 多巨头电商平分互联网流量天下，传统电商依然是主流
    • 直播电商兴起已有两年时间，未来几年发展潜力巨大
    • 传统电商布局直播竞争激烈，抖音快手成为头部流量阵地也是直播电商主战场
  • 本地同城吃穿住行
    • 本地同城业务开展及产品销售局限性大，受互联网同行商家冲击巨大
    • 直播电商到来给同城本地带来巨大变革，纷纷搭上短视频及直播的快车进行宣传和销售
• 学员目标人群
  • 初级人群
    • 人群类型
      • 无收入人群
        • 宝妈/残疾人/学生党/老年人等
      • 普通收入人群
        • 公司上班族/事业单位职员等
    • 解决目标
      • 打破对互联网电商及直播的信息认知差
      • 对互联网电商行业基础概念的了解，对直播电商的初级知识的学习及对开启直播的准备工作+操作流程
  • 中高级人群
    • 人群类型
      • 实体店老板娘/公司管理高层/自主创业者/有资金闲置的人群
      • 从事互联网行业或者电商行业，且需要过渡加入到直播行业赛道的从业者
    • 解决目标
      • 快速学习直播电商从基础入门到专业的技能
      • 资金投入+搭建团队+快速变现
• 培训实力备书
  • 公司机构历史
    • 培训公司（由培训公司自己填写）
      • 深耕行业多年，10年各行各业技能培训.....
      • 同时从事人力资源市场招聘，有丰富的资源可提供学员变现......
      • 其他.............
    • 直播基地
      • 第一大业务直播供应链，为各大直播平台网红提供全品类产品渠道.........
      • 第二大业务自营直播带货+合作直播机构带货....
  • 公司环境
    • 培训公司
      • 5000平方办公场地....
      • 各行业类型培训室.....
    • 直播基地
      • 5000平方办公场地.......
      • 10+各专业直播间...........
      • 完善的直播销售发货仓库体系..........
  • 培训讲师资历
    • 长期稳定的讲师资源
      • 内部培养+外聘师资结合
      • 直播平台官方资源获取
    • 在第一战线实操经验总结
    • 完整的培训课程编写能力，从初级中级到高级
  • 成功案例
    • 无数线下培训场次纪录展示
    • 与直播平台各大网红合作纪录展示
    • 自营月销千万级主播纪录展示
  • 实习基地深造
    • 基本行业认知打破+基础技能学习+市场流程落地+初级变现运营
    • 基地提供完善的产品供应链体系+专业的直播间配套设施+快速组建团队运营实操指导+专业的陪跑团队提升目标销售额
• 培训规划方案
  • 基础技能培训
    • 如何突破认知
      • 行业特性
        • 态度：直播电商是一个行业，进入这个行业就是一门生意，一份工作，需要把直播电商作为稳定的收入渠道，作为消费者是娱乐+购物的渠道，作为商家是宣传推销+卖货的门店
        • 现状：直播电商是建立在互联网电商基础上的升级版新的销售方式，本身先天门槛低但是专业度高，已经竞争非常激烈，不是靠运气就能做起来，一定是学习专业技能+实战摸索+改良变现。
        • 人货场：准备条件要求比较高，主播/货源/场景匹配合一，作为运营者不断完善三要素才能达到预定的目标，模仿+创新结合少走弯路，否则遍地是坑。
      • 消费者心理
        • 传统电商属于刚需购物
          • 商家完善的链接页面设计和展现曝光+理性购物比较
        • 直播电商属于碎片化购物
          • 商家快准狠的产品营销+冲动消费的唤醒
      • 阶段目标
        • 初级目标是搭建人货场，把基础的软硬件准备好再开始带货，目标值不要太高，欲速则不达，提升主播能力，提升货源性价比，提升场景及店铺后续匹配能力，高级目标再做资金投入转化成交变现
    • 如何提升技能
      • 人
        • 老板娘或主播
          • 选择对标+模仿能力
            • 收集对标账号，关注主播特色对比，模仿风格
          • 思考分析+动手能力
            • 分解主播所做的任何言语动作的动机目的，录屏后提取适合自己的要素总结到文档
          • 开口语言组织+专业产品讲解能力
            • 心态调整准备，专业产品介绍文稿准备，试镜开口，反复演练，找到入境感觉
          • 耐力+心态+总结反省能力
            • 直播工作时间安排，时长规划，无人心态调整，互动引导方式尝试，个人缺点总结
        • 其他匹配（老板或运营）
          • 学习行业专业知识+理解能力
            • 线下培训课程+官方网络课程同步学习，平台规则及基础知识点领悟，基本词汇概念及含义搞清楚，基本开店开账号准备工作做好
          • 提取重要落地点+执行能力
            • 结合课程找到重点，符合自己现状的知识点切入口开始研究，规划方案，制定流程，安排人力执行，监督操作过程及结果
          • 看懂数据指标+分析总结能力
            • 学会看平台数据指标所代表的含义，关联性，走势图，来龙去脉，造成综合销售差的大致指标在哪里，进而如何改进。
      • 货
        • 实物货品：确定适合自己的行业类目，选取自己优秀的供应链供应商的产品组建货盘，挑选本行业的爆品性价比高的产品作为主打，筛选竞争力强的产品作为辅助搭配。
        • 虚拟货品：选择擅长的服务或者技术或者知识等产品类目，设定好价格
      • 场（含店铺）
        • 场景的布置能力
          • 模仿对标场景或者自己搭建适合自己产品风格的场景
          • 严格按照镜头屏幕获取的视角范围布置重点产品和背景色调，把控清晰度，整洁性，适合产品讲解排列顺序
        • 店铺和账号的维护能力
          • 店铺产品的拍摄，设计，处理，属性设置，上架工作
          • 带货账号的人力匹配，中控或助理的技能培训，与主播的配合度等
          • 店铺的客服回复工作，发货处理能力，售后处理能力，评分维护能力
    • 如何制作流程
      • 人力分工
        • 角色分配
          • 主播重点学习直播技巧-个人形象气质打造-语言表达通畅-产品塑造专业-消费者心理探索-引导方式研究。运营重点学习直播引流方法技巧-日常课程学习-同行账号关注研究-直播玩法方案规划-日常数据纪录-营销投流学习-团队人员协调等。
        • 任务安排
          • 主播流程/中控助理流程，按照既定的准备工作进行，在带货的过程中各执其责
      • 脚本设计
        • 运营做好通用的直播带货指示，开播前开播中开播后的具体事务，开播中各时间段的明确要求及分配，各产品的手卡制作
        • 话术设计：获取同行优秀话术进行总结提取，编写直播各人员话术模板，不断更新尝试新的话术方式，找到适合主播等的讲解方式，让团队找到话术配合的感觉
    • 如何总结复盘（初级直播全场录屏）
      • 成功因素
        • 数据反馈出来的高光时刻，找到本场直播最有感觉的地方在哪里，找到本场数据最好时刻做了哪些动作配合，总结出来在下一次的时候继续用上
      • 失败因素
        • 数据不好不能完全归集于所有人都没做好，而是找到问题所在，提炼出来强调改进，反复练习规避失误的地方，或者换一种直播方式尝试结果如何
  • 中级实操培训
    • 如何搭建专业账号+起号技巧
      • 一个优秀的账号如何在起步的时候就高人一等，专业账号需要如何搭建
        • 如何做对标，如何做垂直账号
        • 如何激活唤醒账号的原始权限
        • 如何让账号过风控，如何规避账号初期风险
      • 起号环节，从不同的角度做好基本功，强化分工合作，从原始第一场奠定优秀数据基础
        • 如何设计确定营销玩法
        • 如何建立水军辅助系列方案
        • 如何让团队成员配合做全场气氛
        • 如何唤醒免费推荐流量
        • 如何初期小额付费辅助推广带来精准流量
    • 如何管理店铺+日常运营维护
      • 账号运营维护
        • 如何避免账号违规频率
        • 如何测试账号权重流量
        • 如何定位短视频辅助，增强账号垂直性，辅助直播带来免费视频流量
        • 如何正确开启账号适播时间和PK同行获取同行访客流量截流
      • 店铺运营维护
        • 如何统一布局产品特色，如何设计产品链接优势
        • 如何做店铺动销率，如何制造成交频率，如何获取未开播产品自带免费流量
        • 如何培训好客服专业人工回复及自动回复，如何快捷处理售后问题，如何提高客服与仓库发货的配合度
        • 如何维护好店铺的动态评分，如何有效避免几大指标的下滑，如何避免精选联盟等权限关闭
        • 如何做好私域的搭建，如何引导客户复购提升客单，如何提高产品的客单价
    • 如何搭建产品链路
      • 专业产品路线
        • 如何通过数据筛选爆品
        • 如何测试新品曝光和转化
        • 行业爆品如何能快速在本直播间和账号快速起步
      • 综合产品路线
        • 如何选择爆品以外的产品搭配，如何延伸产品类目，如何搭建优势供应链合作模式
  • 高级操盘培训
    • 如何预售资金
      • 人力投入
      • 运营费用投入
      • 货盘投入
    • 如何组建团队+管理
      • 如何选择团建搭建模式
        • 弱运营，弱主播的搭建方案
        • 强运营，弱主播的团队搭建方案
        • 弱运营，强主播的团队搭建方案
        • 强运营，强主播的团队搭建方案
      • 如何管理团队绩效
        • 工资+提成型的团队如何解决绩效问题
        • 分红型的团队如何提高绩效方案
    • 如何操盘运营+推广
      • 运营如何作为团队核心协调创造高销售额
        • 如何培训主播，中控助理
        • 如何分组打造矩阵账号和店铺
        • 如何让运营成长为一个优秀的主播快速起号
      • 推广如何根据账号和团队现在制定引流策略
        • 如何借助基础推流工具随心推做专业起号投流
        • 如何快速上手千川推流，如果快速搭建千川计划模型，如何稳定千川付费产出比
      • 如何借助直播带货获取的大量客户建立稳固的私域流量
        • 如何引流微信私域
        • 如何搭建小程序或独立商城
        • 如何对私域进行营销活动方案
    • 如何搭建供应链+仓储管理
• 直播电商变现方式（简单介绍）
  • 初级家庭作坊变现
    • 走无货源模式+自有货源，首选高性价比的产品组品，做好行业类目调查从爆品作为切入口，忌讳对自己产品盲目自信导致的测试产品时间投入周期过长
    • 2-5人合理运作两三个账号，分别测试行业主流的两种方式：套路播+平播，找到适合自己的直播方式
    • 账号搭建及运营初期小额投入，初期出硬性开支成本外，基础账号投入在3000元内即可
    • 选取初级场景直播+寻找直播基地等付费共享直播间直播
  • 中高级传媒公司变现（直播基地）
    • 合作+自建货源模式，挑选行业众多爆品组合货盘，打造高性价比产品系列
    • 自建直播团队+合作直播团队
      • 自营
        • 做测试，做标杆，做矩阵
        • 培育团队的人才实战能力，孵化优秀主播
      • 合作
        • 共用货盘，轮番打爆，内部消化新品测试出的爆品生命周期
        • 团队共同学习成长，利益交叉抱团壮大获取更多外部资源
      • 实习基地
        • 吸纳优秀直播团队及个人
        • 提供实战经验课程培训+陪跑辅助成长
        • 筛选成长后主播进军多类目赛道，综合发展基地辐射业务范围
    • 共用云仓发货，专业ERP管理供应链仓储
      • 传媒公司专注营销带货，团队培育，促进产品开发
      • 后端解决供应链物流仓库发货专业程度，减少对前端直播带货的负面数据冲击
• 直播电商培训招商/规划/流程/方案