导图社区 二手车抖音运营方案
从模式建立到具体落地方案的流程对二手车行业从线下转移到线上进行营销获客的运营方案,尤其在选题上给到大家建设性意见,希望能帮到您打开抖音变现的思维
直播基地实战干货!教你从抖音直播运营初级到中级到高级的晋升,抖音直播存在各项数据指标,99%的从业者都没有系统了解基础概念,今天就全面解析一遍,从权重,标签,流量池,UV价值,成交密度,推流理论,沙漏原理,数据大盘指标,行业通行概念等初级高级理论打破接触认知!本思维导图为内部分析资料,供亿图客户交流和内部使用,不可大量外传,原创不易!使用请注明出处,感谢支持老李工作。
直播基地内部使用的普通主播话术拆解模板和引导流程,从【开场】到【主播进入角色】到【进入主题】到【爆品憋单,产品塑造】到【收尾上车】这一个完整的直播起步话术流程,给新手主播做参考!
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
二手车抖音模式(左)运营方案(右)
二手车行业痛点
信任问题
场地规模
经营周期
知名度IP打造解决信任度
流量局限问题
门店局限
朋友圈局限
小广告局限
平台局限
不懂运营团队搭建
难选出短视频直播主角
呈现形式
短视频记录收车/卖车过程引入剧情
拍摄镜头打造主角光滑,对话交谈现场带入感
直播口播讲解二手车情况:性能、功能、驾乘体验、性价比,适用人群等
线上抖音同业对标分析(后续)
广东同业
经营者录入
江苏同业
四川同业
爆款选题
新奇特
破圈选题
预算500万,超级豪车引流高端人群?
预售5000元,超级低价能卖到什么车引围观人群?
装B撩妹神器的几种特色车有哪些?
99%的人都没见过的古董车?
富婆都喜欢那种车?
普通话题
收车/卖车实录强化业务专业性,收集需求
创业历程,车行发展史,见证成长
强化二手车品质,专业质检流程
正能量话题,为粉丝圆梦免费帮忙选车改装交付
二手车大讲堂
防坑指南,鉴选技巧
二手车行业内容揭秘
高性价比二手车推荐
买车/买车流程简介,注意事项
粉丝问题解答
按预售选车推荐
性能对比建议
大众问题汇集统一回答
包装人设打造IP
情怀型
传递正能量,帮助有需求的人实现心仪爱车的梦想
土豪暴发户型
豪横夸张吊炸天,豪车任你选
富二代型
不缺钱,交同一层次的富二代朋友一起玩车
专业检修员工型
勤勤恳恳做事态度,专业认真精神
帅哥美女车模陪伴型
都喜欢看帅哥看美女,结合植入车型
变现模式
公域成交
直接挂小风车预售预约费看车
挂门店信息预留联系方式服务咨询
私域成交
引导到公众号
引导到微信私聊
突破路径
重点打造同城号
本地方言刚需用户(粤语/湖南话)拉近距离
视频定位,广州城市显示
车牌优选附近省份(广东粤,广西桂,湖南湘)
定向投流同城,快速放大本地访客曝光量
投资回报参考
搭建预算1.5万
账号搭建:矩阵4个号8000元(企业号)
抖音平台账号保证金500元/个
挂载平台搭建(小风车)2000元
微信/公众号搭建私域回流1000元
设备预算(苹果12手机等4台)经营者购置
运营团队预算3.2万
直播视频端:合作传媒事业部2万
直播端:自招聘主播1名8000元
后端接待客服1名4000元
推广预算1万/月
同城投放300元/天
收益预算
精准客户获客成本5%左右
二手车成交客单价:根据定位低中高端而定利润
合作模式
经营公司的传媒事业部
人工成本2万首月
盈利起不再计算2万,转变为按分层模式(分层细谈)
文案结构
反问/总结/引导关注
击穿痛点,引导共鸣,唤醒需求
内容选题
基于人设/行业/产品输出垂直内容(具体看右边)
账号定位
人设定位
品牌/公司介绍背书
行业定位
高端二手车
中低端二手车
产品内容定位
根据车价输出落差比较
主要目标群体
中年换车需求
青年结婚购车刚需
商务/公司需求
行业优势
二手车行业线上抖音重塑
家庭刚需,自带流量
后疫情时代,理性消费
二手车行业知识分享普及,帮助打破大众认知