导图社区 市场营销-第八章 目标市场营销战略
这是一个关于第八章 目标市场营销战略的思维导图，包含市场细分、 目标市场选择、 市场定位等。
社区模板帮助中心，点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
第八章 目标市场营销战略 （目标市场营销三部曲STP战略）
市场细分
概念
市场细分是美国市场营销学家温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期首先提出来的。
作用
1．有利于企业选择目标市场，集中人力和物力投入目标市场 2．有利于发现市场营销机会，开拓新市场 3．有利于企业扬长避短，发挥优势，有效地与竞争对手相抗衡 4．有利于企业有效地拓展新市场，扩大市场占有率，提高经济效益
原理与理论依据
同质偏好
分散偏好
集群偏好
消费者市场细分依据
有效市场细分的标志（原则）
可盈利性 可进入性 可测量性 可区分性
目标市场选择
评估细分市场
1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．企业目标和资源
影响细分市场结构吸引力的因素
选择目标市场的形式
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化
目标市场选择的策略
无差异营销
差异性营销
集中性营销
影响目标市场策略的因素
企业资源
产品同质性
市场同质性
产品所处的生命周期阶段
竞争对手的目标市场涵盖战略
市场定位
企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
“定位”是由广告经理艾尔·列斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。
方法
初次定位
重新定位
对峙定位
避强定位
依据
产品属性定位
顾客利益定位
产品用途定位
使用者定位
竞争局势定位
质量价格定位
使用场合定位
步骤（三部曲）
确认本企业的竞争优势
市场调研： ①竞争对手的产品定位如何 ②现有顾客情况 ③潜在顾客情况
准确地选择相对竞争优势
相对竞争优势： 经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务、产品
明确显示独特的竞争优势
宣传促销活动： 首先让目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位； 其次，强化市场形象，保持与目标顾客的沟通； 最后，及时纠正定位偏差。
