（上班通勤、运动休闲）两个客群品类：女皮具、女包、女鞋
品类经营机会点：背包：学生季、旅游季 2月、3月8-9月
学生开学季。 4-5月。挎包：春节，7月-来年2月，春节前达到峰值，3-6月低谷期；手提：机会点：春节，1-2月春节前达到峰值，3月低谷期。小包：机会点：夏季，5-8月；7月达到峰值，8月低谷期。休闲包：夏季，6-8月，9月低谷期。
各月份重点工作：1月：元旦促销，手提包销售推动。2月：春节促销推动，冬季品开始收尾；3月：三八节促销，春节滞销品处理，夏季品开始进入。4月：清明节促销 5月：五一节促销，休闲包库存保持。6月：端午节促销，休闲包、小包销售推动。7月：挎包销售推动，库存保持，夏季品开始收尾。8月：七夕节促销，背包库存保持，小包滞销品处理。9月：学生季开始，背包销售推动，休闲包滞销处理，冬季品开始进入。10月：国庆节促销。11月：双11促销。12月：圣诞节促销。
鞋：女鞋全年高峰5月,其次9-11月开学季，国庆阶段也是销售高峰，2-3月为销售低峰期。 春：春季销售高峰期在1-2月，3月开始逐渐下降，4月底清空库存。四季：3-4月为高峰期，5-6月下降，8月份开始出现第2个高峰期，持续到10月。夏：3月份进入，5-6月份为最高峰值，8月份开始下降，9月中收尾。秋：7月底进入，9-10月份最高峰,11月下降明显，12月中收尾。冬一：9月底进入，11-12月份为最高峰期，第2年1月清空库存。凉拖鞋：凉鞋和拖鞋趋势类似，3月下旬开始进入，高峰期为6月，7月开始衰退，9月底退出销售。休闲鞋：休闲鞋8月份开始进入高峰期，出现在10月份,10月后开始衰退，低谷期为4-7月。
男-休闲鞋：1月为销售最高峰，4月零星单品销售商务休闲鞋，9月份进入高峰期，持续到12月份，1月下降较大。运动鞋：高峰期出现在2月，4月开始衰退，8-10月销售出现第2波高峰。短靴：9月份开始进入，高峰期出现在11月，随后开始衰退，次年3月退出销售。高帮靴：9月中下旬开始进入，高峰期为10-11月，次年3月退出销售。雪地靴：10月中下旬开始进入，高峰期为11月到次年1月，次年3月退出销售。
各月阶段重点工作：1月：元旦促销 2月：春节促销推动，鞋靴等冬季品开始收尾。3月：三八节促销，春节前销品处理，凉拖鞋等夏季品开始进入，高帮板鞋开始收尾，运动鞋滞销品处理，淑女鞋销售推动。4月：清明节促销低帮板鞋，浅口板鞋销售推动。5月：五一节促销，淑女鞋滞销单品处理，凉拖鞋库存保持。6月：端午节促销，凉拖鞋销售推动。7月：夏季品开始收尾。8月：七夕节促销，运动鞋销售推动。9月：学生季开始，秋季品销售推动，冬季品开始进入。10月：国庆节促销，淑女鞋收尾，鞋靴库存保持，休闲鞋销售推动。11月：双11促销，鞋靴销售推动。12月：圣诞节促销
