导图社区 商品销售的策略分析模型
商品分析的中浅层次目的是发现问题,为营运服务。高层次目的是通过发现商品的销售规律,为管理层制定商品设计、生产、销售的策略提供辅助。
提示: 本内容由社区用户上传并分享。平台不对内容的真实性、合法性、知识产权归属及是否侵害第三方权利进行事前审核或保证。本内容可能包含受版权保护的图片、字体或其他第三方素材,使用前请自行确认授权范围。
这是一篇关于《文明之旅》思维导图,公元 1128 年,南宋立国之初,朝野围绕赵构是否重返开封产生巨大分歧。宗泽力主赵构返回开封、筹划北伐,他认为开封城池虽残破,但民心尚在,加固城防、整合北方义军便可依托中原恢复故土,回归开封在政治上也能昭示大宋正统,提振天下抗金士气。然而赵构最终选择不回开封,转向东南扬州,核心在于乱世格局与现实风险。从金宋局势来看,金军虽能攻破城池,却难以长期稳固统治黄河以北广大区域,占领区治理基础薄弱,依靠劫掠战利品维持军队供给,统治模式极不稳定。北方大地多种武装势力混杂,乡兵、溃兵、盗匪并起,看似归宋,实则人心难测,局势充满不确定性。开封虽在宋人掌控下,但直面金军兵锋,属于前线险地。一旦返回开封,赵构将直接暴露在金军突袭的威胁之下,政权安全难以保障。赵构的抉择本质是对大势的判断。退守东南,是放弃中原腹地的冒险博弈,依托长江天险重塑战略态势。一方面存在代际层面的难题:长期战乱造成南北人心分化,北伐动员存在两难困境,强行北伐,粮草、兵源、民心都无法稳定支撑。另一方面,信念与理性形成冲突:宗泽满怀收复故土的理想信念,但赵构从政权存续的理性角度考量,优先保全朝廷,不愿赌上新生政权冒险北上。宗泽多次上书恳请,却始终没能劝动赵构,最终忧愤而死。赵构选择东南,奠定南宋偏安格局,也让收复中原的机会就此错失。
这是一篇关于《文明之旅》思维导图,公元 1127 年靖康之耻,耻不在单纯军事战败,而在于昔日大宋皇帝一步步沦为金人谈判与索取财富的抵债工具。宋钦宗被扣金营之后,金人始终采用围猎战术,不断释放尚存希望的信号,软硬兼施,利用宋人对和谈的幻想,持续消磨朝廷意志。宋钦宗最初一心想要保全大宋帝国,寄希望于谈判换取和平,可在金人的层层逼迫下,他的底线不断后退,从守护江山社稷,到最后只求保全个人行李,前后不过一年光景。金人刻意营造谈判尚有转机的假象,一边开出巨额金银、土地的索取条件,一边放出可以议和的话术,让宋廷不断妥协。皇帝本是王朝权威的象征,此刻却被金人当作筹码,亲手签署屈辱约定,尊严被一点点剥夺。这并非宋军完全放弃抵抗,各地仍有军民奋起抗金,可朝廷中枢的心理防线彻底崩塌。靖康之耻的 “耻”,不止国土沦陷、宗室被俘,更深层是强烈的自我否定。曾经自诩文明强盛的宋王朝,统治者亲手打碎自身权威,从天下共主沦为任人拿捏的人质。王朝连同君主的信念一同崩塌,这种精神层面的溃败,远比战场上的失利更加沉重,也正是靖康之耻留给后世最刺痛的地方。
本期内容聚焦公元 1126 年靖康之变的历史困境,以金兵围城开封作为切入点,借用贝克 “有组织的不负责任” 理论重新解读靖康之变,探讨在强敌压境之际,为何会出现 “当皇帝问该不该给,五百门炮却无人运进城” 的荒诞局面,剖析君臣之间互相推诿、集体演戏,责任在制度与礼法之间无处安放的深层矛盾。导图梳理 1126 年完整时间线,对比辽、北宋覆灭的速度,辽国历经两百年而亡,北宋从战事爆发到覆灭仅仅一年多。同时对 “金强宋弱” 的传统解释提出反思:黄河防线快速崩溃看似大势已定,但太原保卫战又证明宋军并非完全丧失抵抗能力。由此进一步挖掘靖康之变背后的根本问题并非单纯兵力差距,而是朝廷的精神错乱与组织失能。朝廷一边动员死守,一边又暗中求和,各类政令前后摇摆,国家战略反复游移,行事彼此矛盾。接着围绕宋徽宗该不该逃跑、皇帝是否可以辞职展开讨论。危急之下徽宗急于甩下责任想要退位脱身,试图把组织抵抗的重担交给太子;可太子威望不足以号令文武群臣,文武百官也陷入权责的拉扯。同时梳理历史先例与宋代的政治观念,宋代已经出现职位与个人可以相互分离的思想,君主本人可以退居二线,可皇权制度又没有设计好责任退出的路径。最终形成所有人都想避险,却没有人愿意真正扛下危局的局面,由此揭示靖康之变背后比军事劣势更加致命的组织治理困境。无论对宋史感兴趣的普通读者,还是想要深度复盘靖康之变历史成因的学习者,都可以借助这一视角跳出强弱武力的表层逻辑看待这段历史。
社区模板帮助中心,点此进入>>
这是一篇关于《文明之旅》思维导图,公元 1128 年,南宋立国之初,朝野围绕赵构是否重返开封产生巨大分歧。宗泽力主赵构返回开封、筹划北伐,他认为开封城池虽残破,但民心尚在,加固城防、整合北方义军便可依托中原恢复故土,回归开封在政治上也能昭示大宋正统,提振天下抗金士气。然而赵构最终选择不回开封,转向东南扬州,核心在于乱世格局与现实风险。从金宋局势来看,金军虽能攻破城池,却难以长期稳固统治黄河以北广大区域,占领区治理基础薄弱,依靠劫掠战利品维持军队供给,统治模式极不稳定。北方大地多种武装势力混杂,乡兵、溃兵、盗匪并起,看似归宋,实则人心难测,局势充满不确定性。开封虽在宋人掌控下,但直面金军兵锋,属于前线险地。一旦返回开封,赵构将直接暴露在金军突袭的威胁之下,政权安全难以保障。赵构的抉择本质是对大势的判断。退守东南,是放弃中原腹地的冒险博弈,依托长江天险重塑战略态势。一方面存在代际层面的难题:长期战乱造成南北人心分化,北伐动员存在两难困境,强行北伐,粮草、兵源、民心都无法稳定支撑。另一方面,信念与理性形成冲突:宗泽满怀收复故土的理想信念,但赵构从政权存续的理性角度考量,优先保全朝廷,不愿赌上新生政权冒险北上。宗泽多次上书恳请,却始终没能劝动赵构,最终忧愤而死。赵构选择东南,奠定南宋偏安格局,也让收复中原的机会就此错失。
这是一篇关于《文明之旅》思维导图,公元 1127 年靖康之耻,耻不在单纯军事战败,而在于昔日大宋皇帝一步步沦为金人谈判与索取财富的抵债工具。宋钦宗被扣金营之后,金人始终采用围猎战术,不断释放尚存希望的信号,软硬兼施,利用宋人对和谈的幻想,持续消磨朝廷意志。宋钦宗最初一心想要保全大宋帝国,寄希望于谈判换取和平,可在金人的层层逼迫下,他的底线不断后退,从守护江山社稷,到最后只求保全个人行李,前后不过一年光景。金人刻意营造谈判尚有转机的假象,一边开出巨额金银、土地的索取条件,一边放出可以议和的话术,让宋廷不断妥协。皇帝本是王朝权威的象征,此刻却被金人当作筹码,亲手签署屈辱约定,尊严被一点点剥夺。这并非宋军完全放弃抵抗,各地仍有军民奋起抗金,可朝廷中枢的心理防线彻底崩塌。靖康之耻的 “耻”,不止国土沦陷、宗室被俘,更深层是强烈的自我否定。曾经自诩文明强盛的宋王朝,统治者亲手打碎自身权威,从天下共主沦为任人拿捏的人质。王朝连同君主的信念一同崩塌,这种精神层面的溃败,远比战场上的失利更加沉重,也正是靖康之耻留给后世最刺痛的地方。
本期内容聚焦公元 1126 年靖康之变的历史困境,以金兵围城开封作为切入点,借用贝克 “有组织的不负责任” 理论重新解读靖康之变,探讨在强敌压境之际,为何会出现 “当皇帝问该不该给,五百门炮却无人运进城” 的荒诞局面,剖析君臣之间互相推诿、集体演戏,责任在制度与礼法之间无处安放的深层矛盾。导图梳理 1126 年完整时间线,对比辽、北宋覆灭的速度,辽国历经两百年而亡,北宋从战事爆发到覆灭仅仅一年多。同时对 “金强宋弱” 的传统解释提出反思:黄河防线快速崩溃看似大势已定,但太原保卫战又证明宋军并非完全丧失抵抗能力。由此进一步挖掘靖康之变背后的根本问题并非单纯兵力差距,而是朝廷的精神错乱与组织失能。朝廷一边动员死守,一边又暗中求和,各类政令前后摇摆,国家战略反复游移,行事彼此矛盾。接着围绕宋徽宗该不该逃跑、皇帝是否可以辞职展开讨论。危急之下徽宗急于甩下责任想要退位脱身,试图把组织抵抗的重担交给太子;可太子威望不足以号令文武群臣,文武百官也陷入权责的拉扯。同时梳理历史先例与宋代的政治观念,宋代已经出现职位与个人可以相互分离的思想,君主本人可以退居二线,可皇权制度又没有设计好责任退出的路径。最终形成所有人都想避险,却没有人愿意真正扛下危局的局面,由此揭示靖康之变背后比军事劣势更加致命的组织治理困境。无论对宋史感兴趣的普通读者,还是想要深度复盘靖康之变历史成因的学习者,都可以借助这一视角跳出强弱武力的表层逻辑看待这段历史。
商品销售的策略分析模型
来源:《数说》第四季第22期
1
商品分析的浅层目的是发现问题,比如是否缺货,滞销,盈利等
商品的中层分析是辅助营运,为营运提供数据支持,从而达到销售最大化的目的。
商品的高层次的目的是通过发现商品的销售规律,为管理层制定商品设计、生产、销售的策略提供辅助参考。
本篇重点讲分析模型在商品分析中的落地。
2
四象限分析模型
四象限分析是一种自带结论的分析模型,有两个指标,通过分割线将分析对象分割成四个象限,每个象限具有鲜明的特征,根据这种特征可以制定对应的策略。
一象限(右上角)的市场占有率低但销售增长率高,说明有潜力但份额有问题,需要想办法提高市场份额,所以是“问题”象限。
二象限(左上角)的市场占有率和销售增长率都很高,显然这是一个绝佳的组合,理应成为公司的“明星“产品来对待。
三象限(左下角)的市场占有率很高,但产品的销售增长率不行,虽然市场没有增长但份额足够大,也应该是企业的摇钱树,作为”金牛“对待不为过。
四象限(右下角)是市场占有率和增长率都不行,要什么没什么,所以是”瘦狗“象限。
四象限与波士顿矩阵
商品销售额与利率的四象限图,排序和波士顿略有不同。
产品筛选
商品分析需要筛选产品,用销售额筛选是片面的,用四象矩阵就好很多。假设需要选择三款商品淘汰,选三款淘汰,选哪三款?
销售增长的逻辑问题
让卖的好的商品卖的更好
适合常态销售布局
让暂时卖的不好的商品好起来
适合特殊支持布局
商品部是一个利用策略去影响销售和利润的一个部门:比如特价支持、优先生产、优先物流、优先陈列、优先推荐等。
销售只对销售额负责,他们只有销售指标没有利润目标,商品部需要好好利用商品策略。
四象限的升级
四象限可以增加一个指标升级成气泡图,气泡图中的气泡大小也是一个指标,通过三个指标可以更清楚制定商品策略。
3
九宫格策略
九宫格也是四象限的升级,仍然是两个指标,只是从四个象限升级成9个宫格,目的是将分析更细化,商品策略制定更能体现差异化。
确定商品的畅滞销是商品部的日常分析内容,定义畅滞销商品按商品量是不够的,商品部南要帮助商品持续地卖得好才行,商品部还必须关注库存和成本。
对商品进行畅滞销的分析是为了给每个商品打上标签,这个标签是触发对应的商品策略的依据,畅滞销是商品的“名分”,“名分”对应的是“待遇”。
精彩的图表解读,做汇报时可参考
4
雷达图分析模型
指标超过三个时,雷达图是最佳的呈现图表。在商品、客户、渠道进行多维度评估时用到,便于更好地判断分析对象的强弱、长处和短板,从而制定对的策略。
5
总结
几种分析模型具有简单化、自带结论的特点,除在商品分析外,也可在其他大多数场景中使用。