导图社区 商品销售的策略分析模型
商品分析的中浅层次目的是发现问题,为营运服务。高层次目的是通过发现商品的销售规律,为管理层制定商品设计、生产、销售的策略提供辅助。
编辑于2022-04-20 08:46:04公元1100年,中国历史上那位以亡国之君身份而广为人知的宋徽宗,正式登上了历史舞台。在继位之前,宋徽宗赵佶既非嫡子亦非长子,生母地位卑微且早早离世,缺乏强大的母族支持。按常理,这样的皇子在皇位继承的激烈角逐中,往往只能充当陪跑的角色。然而,命运弄人,这一年,他却意外地成为了最后的赢家。正月十一深夜,年仅25岁的宋哲宗突然驾崩,未留下子嗣、遗诏,甚至没有一句口信,大宋王朝陷入了前所未有的权力真空。这突如其来的变故,让朝廷上下措手不及,意见纷纭,难以统一。在这关键时刻,向太后站了出来,力挺端王赵佶继位。然而,这一提议却遭到了宰相章惇的坚决反对。章惇甚至直言不讳:“端王轻佻,不可以君天下。”这番话,在后人看来,无疑是对宋徽宗性格和治国能力的精准预言。但章惇的反对并未能阻挡宋徽宗继位的步伐。或许是因为向太后的坚定支持,或许是因为朝廷内部其他势力的权衡利弊,最终,赵佶还是坐上了那把至高无上的龙椅。然而,历史总是充满了讽刺。章惇虽然看透了赵佶的性格缺陷,却未能阻止他成为大宋的皇帝。而宋徽宗,这位曾经在继承之战中默默无闻的陪跑者,最终却以亡国之君的身份,永远地载入了史册。
在历史研究的广阔领域中,对特定历史事件背后深层原因的剖析一直是吸引众多历史爱好者和学者的关键。这张关于“公元1099年:西夏为什么不怕经济制裁?”的思维导图模板,为人们深入探究这一有趣的历史问题提供了清晰且系统的知识体系。你以为手握经济命脉,就能让对方跪地求饶?大宋在这件事上,天真了半个多世纪。公元1099年,西夏的小梁太后去世,宋夏正式签下新约,西夏终于被打服了!但是很少有人知道,在这场胜利之前,大宋曾陷入一个诡异的死循环:明明占尽经济优势,西夏的粮食、茶叶、布匹等物资几乎全靠宋朝供给。司马光甚至说过这么一句话:西夏就像个婴儿,宋朝一断奶,立马就活不下去。然而每一次宋朝祭出贸易制裁的大棒,不仅没有让西夏服软,反而换来更加猛烈的攻击。打仗耗不起,占地守不住,经济制裁还适得其反。大宋就这样被西夏生生折磨了半个多世纪。问题到底出在哪儿?为什么堵死一条危险的路,反而逼着对方走上另一条更危险的路?看上去最省力的办法,为什么反而把局面越推越险?对于历史爱好者来说,此模板能够帮助他们更深入地理解宋夏之间的经济与政治博弈,拓宽历史视野;历史学者可以借助该模板的结构和思路,进一步开展相关研究。
在历史文化的浩瀚海洋中,传国玉玺一直笼罩着神秘的光辉,而公元1098年关于假玉玺为何似有真魔力的探讨更是引人入胜。这张关于《公元1098年:假玉玺怎么有真魔力?》的思维导图模板,源自《文明之旅》第99期,由主讲人罗振宇呈现,为历史爱好者、文化研究者以及广大学生群体打开了一扇深入探索历史奥秘的窗口。系统梳理了传国玉玺的历史流变、政治功能与“共同知识”理论。内容涵盖传国玉玺从秦汉到明清的流传简史、1098年北宋哲宗时期咸阳百姓段义献玺事件、鉴定过程与朝堂争议,以及“假玉玺为何能产生真魔力”的深层政治逻辑。图中引入“共同知识”“预期协调”“信物效应”等概念,结合宋真宗“天书封禅”、辽朝科举命题、元朝皇位继承等历史案例,阐释政治象征物如何凝聚共识、构建合法性。适用于历史爱好者、政治学研究者、文化传播从业者、教育工作者及内容创作者,帮助理解中国古代政治运作中的符号力量与共识机制。对于历史爱好者而言,这张思维导图满足了他们对历史细节的探寻欲望,那些鲜为人知的发现过程、朝堂上的决策博弈都一一呈现。借助EdrawMind绘制的这张思维导图,将历史事件和人物关系以直观的图形展示出来,让读者能够轻松理解。
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公元1100年,中国历史上那位以亡国之君身份而广为人知的宋徽宗,正式登上了历史舞台。在继位之前,宋徽宗赵佶既非嫡子亦非长子,生母地位卑微且早早离世,缺乏强大的母族支持。按常理,这样的皇子在皇位继承的激烈角逐中,往往只能充当陪跑的角色。然而,命运弄人,这一年,他却意外地成为了最后的赢家。正月十一深夜,年仅25岁的宋哲宗突然驾崩,未留下子嗣、遗诏,甚至没有一句口信,大宋王朝陷入了前所未有的权力真空。这突如其来的变故,让朝廷上下措手不及,意见纷纭,难以统一。在这关键时刻,向太后站了出来,力挺端王赵佶继位。然而,这一提议却遭到了宰相章惇的坚决反对。章惇甚至直言不讳:“端王轻佻,不可以君天下。”这番话,在后人看来,无疑是对宋徽宗性格和治国能力的精准预言。但章惇的反对并未能阻挡宋徽宗继位的步伐。或许是因为向太后的坚定支持,或许是因为朝廷内部其他势力的权衡利弊,最终,赵佶还是坐上了那把至高无上的龙椅。然而,历史总是充满了讽刺。章惇虽然看透了赵佶的性格缺陷,却未能阻止他成为大宋的皇帝。而宋徽宗,这位曾经在继承之战中默默无闻的陪跑者,最终却以亡国之君的身份,永远地载入了史册。
在历史研究的广阔领域中,对特定历史事件背后深层原因的剖析一直是吸引众多历史爱好者和学者的关键。这张关于“公元1099年:西夏为什么不怕经济制裁?”的思维导图模板,为人们深入探究这一有趣的历史问题提供了清晰且系统的知识体系。你以为手握经济命脉,就能让对方跪地求饶?大宋在这件事上,天真了半个多世纪。公元1099年,西夏的小梁太后去世,宋夏正式签下新约,西夏终于被打服了!但是很少有人知道,在这场胜利之前,大宋曾陷入一个诡异的死循环:明明占尽经济优势,西夏的粮食、茶叶、布匹等物资几乎全靠宋朝供给。司马光甚至说过这么一句话:西夏就像个婴儿,宋朝一断奶,立马就活不下去。然而每一次宋朝祭出贸易制裁的大棒,不仅没有让西夏服软,反而换来更加猛烈的攻击。打仗耗不起,占地守不住,经济制裁还适得其反。大宋就这样被西夏生生折磨了半个多世纪。问题到底出在哪儿?为什么堵死一条危险的路,反而逼着对方走上另一条更危险的路?看上去最省力的办法,为什么反而把局面越推越险?对于历史爱好者来说,此模板能够帮助他们更深入地理解宋夏之间的经济与政治博弈,拓宽历史视野;历史学者可以借助该模板的结构和思路,进一步开展相关研究。
在历史文化的浩瀚海洋中,传国玉玺一直笼罩着神秘的光辉,而公元1098年关于假玉玺为何似有真魔力的探讨更是引人入胜。这张关于《公元1098年:假玉玺怎么有真魔力?》的思维导图模板,源自《文明之旅》第99期,由主讲人罗振宇呈现,为历史爱好者、文化研究者以及广大学生群体打开了一扇深入探索历史奥秘的窗口。系统梳理了传国玉玺的历史流变、政治功能与“共同知识”理论。内容涵盖传国玉玺从秦汉到明清的流传简史、1098年北宋哲宗时期咸阳百姓段义献玺事件、鉴定过程与朝堂争议,以及“假玉玺为何能产生真魔力”的深层政治逻辑。图中引入“共同知识”“预期协调”“信物效应”等概念,结合宋真宗“天书封禅”、辽朝科举命题、元朝皇位继承等历史案例,阐释政治象征物如何凝聚共识、构建合法性。适用于历史爱好者、政治学研究者、文化传播从业者、教育工作者及内容创作者,帮助理解中国古代政治运作中的符号力量与共识机制。对于历史爱好者而言,这张思维导图满足了他们对历史细节的探寻欲望,那些鲜为人知的发现过程、朝堂上的决策博弈都一一呈现。借助EdrawMind绘制的这张思维导图,将历史事件和人物关系以直观的图形展示出来,让读者能够轻松理解。
商品销售的策略分析模型
来源:《数说》第四季第22期
1
商品分析的浅层目的是发现问题,比如是否缺货,滞销,盈利等
商品的中层分析是辅助营运,为营运提供数据支持,从而达到销售最大化的目的。
商品的高层次的目的是通过发现商品的销售规律,为管理层制定商品设计、生产、销售的策略提供辅助参考。
本篇重点讲分析模型在商品分析中的落地。
2
四象限分析模型
四象限分析是一种自带结论的分析模型,有两个指标,通过分割线将分析对象分割成四个象限,每个象限具有鲜明的特征,根据这种特征可以制定对应的策略。
一象限(右上角)的市场占有率低但销售增长率高,说明有潜力但份额有问题,需要想办法提高市场份额,所以是“问题”象限。
二象限(左上角)的市场占有率和销售增长率都很高,显然这是一个绝佳的组合,理应成为公司的“明星“产品来对待。
三象限(左下角)的市场占有率很高,但产品的销售增长率不行,虽然市场没有增长但份额足够大,也应该是企业的摇钱树,作为”金牛“对待不为过。
四象限(右下角)是市场占有率和增长率都不行,要什么没什么,所以是”瘦狗“象限。
四象限与波士顿矩阵
商品销售额与利率的四象限图,排序和波士顿略有不同。
产品筛选
商品分析需要筛选产品,用销售额筛选是片面的,用四象矩阵就好很多。假设需要选择三款商品淘汰,选三款淘汰,选哪三款?
销售增长的逻辑问题
让卖的好的商品卖的更好
适合常态销售布局
让暂时卖的不好的商品好起来
适合特殊支持布局
商品部是一个利用策略去影响销售和利润的一个部门:比如特价支持、优先生产、优先物流、优先陈列、优先推荐等。
销售只对销售额负责,他们只有销售指标没有利润目标,商品部需要好好利用商品策略。
四象限的升级
四象限可以增加一个指标升级成气泡图,气泡图中的气泡大小也是一个指标,通过三个指标可以更清楚制定商品策略。
3
九宫格策略
九宫格也是四象限的升级,仍然是两个指标,只是从四个象限升级成9个宫格,目的是将分析更细化,商品策略制定更能体现差异化。
确定商品的畅滞销是商品部的日常分析内容,定义畅滞销商品按商品量是不够的,商品部南要帮助商品持续地卖得好才行,商品部还必须关注库存和成本。
对商品进行畅滞销的分析是为了给每个商品打上标签,这个标签是触发对应的商品策略的依据,畅滞销是商品的“名分”,“名分”对应的是“待遇”。
精彩的图表解读,做汇报时可参考
4
雷达图分析模型
指标超过三个时,雷达图是最佳的呈现图表。在商品、客户、渠道进行多维度评估时用到,便于更好地判断分析对象的强弱、长处和短板,从而制定对的策略。
5
总结
几种分析模型具有简单化、自带结论的特点,除在商品分析外,也可在其他大多数场景中使用。