文案写作技巧

伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。 不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

文案写作技巧

文案写作基本流程

确定文案的目的

广告文案的作用

建立熟悉感

提升鼓动作用

传播信息

克服惯性

增加产品附加价值

规划路线/产品归类

大而贵

事实/数据/证据

小而轻

感情/有趣/愉快

出发的动力/提取卖点

第一步：收集产品所有的卖点

第二步：筛掉跟竞品相同的卖点

第三步：如筛选后卖点个数为0，请保留你最具优势的卖点

第四步：保留最后一个卖点，掺杂一些情感元素

搭乘工具/寻找切入点

核对目的地/检验文案

媒体的概念

传统媒体

电视、报纸、杂志为代表的媒体

新媒体

广义

数字化的传播媒体，如微博、视频平台、直播平台、知乎等

狭义

微信、微博

自媒体

品牌自己控制的渠道，如自有网站、APP、公众号

付费媒体

通过付费来使用的渠道，如广告、SEO、赞助等

赢媒体

消费者成为渠道，消费者成为媒体，如口碑、社交网络、病毒营销

文案实战训练

用户分享内容的5大动机

认知需求

寻找认同、理解和归属感 （举例：微信的点赞功能）

情感发泄需求

疏解压力、逃避现实 （举例：4小时后，逃离北上广）

个人整合的需求

提高可信度、稳固性和身份地位 （举例：某某签 某某行业报告 最全 深度 往往是展现自己的知识，专业能力、见识等等，提升个人价值）

社会整合的需求

加强与家人、朋友等的关系 （举例：星座、美食、情感、搞笑、段子）

炫耀的需求

寻求优越感，正向反馈 （举例：有个很漂亮的女朋友/男朋友是小鲜肉/被清华北大录取 / 月入10万/做饭很好吃/是一种怎样的体验？）

6招让文案更容易被转发

任性公约数

定义：能引起最大范围内人群注意力的内容，不分年龄、性别、地域等，符合爆款内容

举例：iphone 7发布会罗一笑事件

紫牛思维

理解：选择越来越多，时间越来越少，信息过载时代，内容必须是例外的、全新的、有趣的

举例：挑战尝试+制造二元对立

一个台湾超市让大爷大妈拎着塑料袋走了一场时装秀

拜金虚荣换男友，但我不是坏女人（桃红梨白）

做一个不好相处的女人（HOGO）

谁规定女人一定要活成“贤良淑德”的模样

会败家的女人更幸福（卡娃微卡）

正室要像小三一样活着（咪蒙）

倒霉的女孩，运气都不会太差（咪蒙）

信息阶梯

理解：获得信息源的优越感，会促使人们扩散信息

举例：利益点明确+悬念制造

文案大神不会告诉你的5种思维武器

想让创意具有穿透力？你必须懂这4大策略

一篇长文，读懂10+标题的全部策略

如何写出画面感强的文案？

救猫咪

理解：讲故事的思维

三个技巧，帮你讲好故事

蒸馏原则：寻找故事的中心（够简单）

原型原则：引起受众情感共鸣

感官原则：打开想象力的闸门（悬念）

救猫咪是指：为了让主人公具有吸引观众的特质，给主人公安排一些帮助他人的场景，哪怕是很小的一个场景。比如：救一只猫咪

KISS原则

理解：尽量让你的信息简单、简单、再简单

举例：简化提炼，减轻用户心理负担

一篇文章为何能引爆朋友圈？用户主动转发背后的8个内容传播规律（馒头商学院）

一篇长文，读懂“10万+”标题的全部套路（乌玛小曼）

10分钟了解在线广告的逻辑和常见模式（三节课）

拜访拥有5亿粉丝的21位自媒体大佬后，我得出22条结论（新榜）

这4个灵魂问题，解决你80%的困境（linkedin）

借势

理解：蹭热点，在流量的红池中取一瓢饮

举例

网易考拉：《人民的名义》同款，如何从穿着打扮判断贪官OR清官？

Domarketing:反腐大剧《人民的名义》却演出了公关职场众生相？

视觉志：人民的名义：是这样的老戏骨，比小鲜肉帅10000倍！

百程旅行：《人民的名义》没有告诉你，贪官是这样办签证出逃的

更美：《人民的名义》花1.2亿给达康书记做了个双眼皮？

4步，写出让用户忍不住下单的文案

第一步：标题抓人眼球

新闻社论、好友对话、实用锦囊、意外故事

第二步：激发够买欲望

感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言

第三步：赢得读者信任

权威专家、事实证明、化解顾虑

第四步：引导马上下单

价格锚点、算账、正当消费、限时限量

8个常见标题范例

提出疑问

那些贪图“钱多事少离家近”的年轻人，最后都活成什么样了？ 真正受过教育的人，有哪些思维方式

真正的顶尖高手，是如何在高压和焦虑下，还能好好休息的？

我们为什么要读书和终身学习

如何做出既有power又有point的PPT？

寂静后的暴风雨，关于朝鲜的下一个爆炸性消息会是神马？

蛋黄好还是蛋白好？答案原来是这样的……

引发好奇、制造悬念

一逛淘宝就停不下来？秘密在于……

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这个只能只有1%的人会用，却能让你事半功倍

结合热点

杜蕾斯、新世相、网易严选……他们如何蹭苹果发布会热点

含公众号、海报等借势合辑

网易云音乐、喜茶、丧茶、杜蕾斯那么火，都是因为它

我们拆解了“小朋友画廊”，发现了这些细节让它如此暖心……

战狼2票房破记录！盘点34亿背后吴京的运营套路……

利用数字与数据

借势马云，阅读3000万+，涨粉36万的图文后台数据长啥样？

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讲故事、描述一段过程

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做比较：反差+对比

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制造画面感

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当“陪睡”成为流量入口

引述见证

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被3万人试用后，这款产品终于要和你见面了

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