层级问题

层级问题：不要硬搞层级：你本来只有一层的能力、一层的时候几十个搜索、千万不要硬干层级；价格战问题。

层级问题

• 只是你的层级高了
  • 可以获取流量的空间大了
  • 不代表你的权重高
• 不要硬搞层级
  • 你本来只有一层的能力
    • 硬搞到4层或者5层
  • 一层的时候几十个搜索
    • 5层了，还是几十个
    • 甚至5层还没1层多
  • 千万不要硬干层级
    • 上去的，你自己再把他搞下来
  • 例外
    • 新店刚开始建议先冲到第三层级
    • 因为第一二层级流量太少
    • 相当于跟绝大多数买家抢少部分流量
• 资金管控
  • 冻结资金
• 层级硬搞上去，放着不动就掉
• 退出补单问题
  • 1、降低补单量
    • 不能直接停
      • 起流量要递增
      • 退出补单要递减
      • 阶梯式的递减
        • 每两天
        • 降低5%的单量
        • 观察流量变化
        • 200单
        • 第一天
          • 190
        • 第二天
          • 190
        • 第三天
          • 182
        • 第四天
          • 182
    • 也不能猛降
  • 2、增加自然销售
    • 1、自然增加
    • 2、开车增加一些
  • 直通车开的高了，会压制自然流量
    • 特别是搜索起来的时候
    • 车子要逐步降下来
• 价格战问题
  • 只要打，就基本没有赢
  • 之前有一个做户外的学员
    • 上半年赚600W
    • 下半年大家都看到机遇了
      • 开始打价格战
    • 亏进去800
  • 每个类目都会有这个情况
    • 首先发现一个水坑
    • 逐步开始有人进
    • 水少了
    • 开始抢
      • 价格战
      • 半年
  • 1、不要硬拼价格
  • 2、改进产品
    • 做差异化竞争
      • 货架
        • 容易拆装
        • 换材质
    • 小类目价格战
    • 标品价格
  • 3、没法改进产品
    • 保留实力
    • 换类目
    • 学会及时止损很重要